流逝的新農哥
對保險的認識之路
2009年第一次接觸保險，是給女兒買的第一份人壽養老保險，連續交滿20年，20年後本金是八萬塊。
期間，計算了下收益，還不如在銀行存的利息多，無非是加多了一個保險功能。
後來，到達另外一個城市謀生，也就開啟了對保險的認知之路，直到現在，成為了一位保險代理。
1.
拉人頭的業務模式，把客戶直接轉化為業務員
2016年，一位朋友把產品推薦給東莞某個地區的某家保險，對，是新鮮的白木耳，可能，看到這篇文章的在東莞的某保險人，你們送給客戶作為禮品的白木耳，就是這位朋友送貨過去給大家的，東莞寮步某保險業務辦公室，好幾個團隊，據說有上千人，整個東莞有兩萬來號人。
主推人是朋友的朋友，在寮步某保險某個團隊負責人，管理著一兩百來號人的團隊，在他的介紹下，其他團隊負責人決定採購大批量的新鮮銀耳，給保險業務員作為送給客戶的見面禮。
也就是那一次去東莞寮步和長安的某分公司，才發現保險從業人員能達到如此大的規模，驚歎中，也才發現它的保險業務推銷，及業務員招聘，是從熟人開始。
到年底，因為女兒的人壽保險轉到這座城市，新認識的業務員（不是平安）在認識我兩三個月後，在她們年終聚餐的時候，就把我當做她們的儲備業務人員對待了，一直拉著我入夥。
在參加過兩次聚餐後，第一個月要求我至少賣出一筆保險，但因為有主業從事，沒把這副業放心上，介紹的業務員說她幫我代做一筆，但佣金要給她。
原來還有這種操作模式，沒業績可以找別人代出，叫業績掛靠吧，不懂！
但實在反感她們這種天天打卡培訓洗腦的模式，所以內心一直都在牴觸。
也反感每月要出業績保工號的模式，就兼職而已，用的著天天打卡培訓麼？
兼職都這樣了，成為正式業務員豈不是要天天被洗腦？
那時候還不懂，怎樣讓身邊人幫忙買保險出業績，還沒等到那一步的時候，就退出去了。
2.
以每月保業績的名字逼業務員離職，這才是招聘人員多的秘密
任何一家公司的銷售，都是以業績達標作為最基本的規則，沒有業績，意味著喝西北風，哪家公司都不會留閒人。
保險業務，員工有兩種存在的方式，一種是員工制，一種是代理制。
員工制沒業績，公司就得養閒人，意味著成本，有業績考核是最正常不過！
但代理制，什麼叫代理？保險公司是不再為員工買保險，所有支出開銷都是員工的，哦，代理制還不能叫員工，只能叫合作伙伴。
當然，合作伙伴也是可以篩選的，不達標，就滾蛋。
所以，在業績考核額要求下，滾蛋的員工會越來越多，留下的，全是精英了！
而老員工和精英們想繼續擴大業績份額，還得繼續海撈海選新人，那就成了一個循環，大批量的進，大批量的出。
把身邊的親戚朋友熟人資源利用完了，一腳踢出門了。
可以說最沒有勞動法及保障的公司，就是保險公司了。
3.
對保險公司的全面認識
最終自個進入到一家保險公司，才發現原來保險業務有多種，個險，銀代，團險，具體的就不多說了。
總結一點，保險公司如果是個險招員工，基本上是把客戶轉化為業務員，這是最快速的業績上增模式。
作為一名剛畢業的大學生，一名下崗待業沒多少人脈資源的普通人，奉勸一句，這條路是千軍萬馬過獨木橋，掉進河裡面的多，每月吃泡麵的更多。
這行業需要成本，還要懂客戶心裡和需求，看似不要成本的行業，其實是最耗成本的行業，
手上有糧，心裡不慌，有一定的經濟條件及資源，是可以從事這行業的。
墨菲辣得狠
大家好，看到這個問題我也很好奇為什麼會出現保險公司招人不是招員工而是客戶呢？那就由小編帶領大家一起觀摩觀摩:
大家應該都注意到，現在很多的保險公司都會招聘大量的業務員，可以說只要你去應聘，那都是會要你的。為何保險公司常年都在招人，而且是招得越多越好呢，可能真實的原因你不會知道。
一、為何保險公司常年都在招人，老員工：招的不是員工，而是客戶。
現在賣保險的人還真的不少，朋友圈就有一大幫賣各類保險的業務員，如果你想去加入他們的話，他們也是非常歡迎的，基本上只要你願意幹，通過相當的筆試之後都行的。
還是一位保險公司老員工說出來為什麼常年都在招人的原因，他就說公司招的不是員工，而是客戶。可以說招的業務員越多，他們的客戶就越多。為什麼會那麼說的，主要是因為這幾個。
1、業務員入職後，基本上都會自己買保險
只要你去當了業務員，可以說在瞭解過後，都會選擇自己為自己買一份保險，畢竟自己都幹這行，如果自己都不買保險的話都說不過去的。所以說招一個業務員進來就可以賣掉一份保險的，而且這些保險還會常年續保，是公司的優質客戶，公司自然就是願意常年招聘業務員了。
2、為了完成業績考核，更是讓家人跟朋友買
再者現在很多的業務員為了完成每個月的業績考核，首先就是會幫自己的家人購買，以此來充業績。如果實在業績壓力太大的話，就會忽悠親戚朋友來買了，可以說通過這些方法去推銷成交率是非常高的，招一個業務員進來基本上親戚朋友都可以覆蓋了，這對於公司的長遠利益來說是非常大的。
綜上所述的分析，相信大家也明瞭這也是為什麼現在保險公司特別喜歡招業務員的原因了，就是因為他們招不是的員工，而是客戶，不僅自己買更是讓親戚朋友買，可以說這種營銷方法大家都不得不服的吧。
獵奇者牧狼人
這個問題本人深有體會，簡單分析下。
這是由保險公司的制度決定的。保險公司是商業機構，是以盈利為目的的，利潤哪裡來？利潤從保費來。保費哪裡來？保費從客戶那裡來。客戶哪裡來？客戶從代理人那裡來。
保險行業要穩健發展，保險公司要快速追求利潤，兩者是衝突的。
保險公司，領導想讓團隊健康發展，那麼就要招聘適合做保險的，具備做銷售潛質的人來慢慢培養，但是這與公司快速要求保費，團隊長快速拿到高工資是背道而馳的。公司一味的宣導增員的利益，所以在利益的驅使下，太多人將增員作為掙快錢的方式，跟著公司的理念走，割韭菜，薅羊毛，不管新人的死活，只為自己的利益。這些人卻忘了身處保險業，你的核心是銷售，而不是靠拉人頭掙錢，難怪有人說做保險就跟做傳銷一樣，以前我很抵制和排斥這樣的話，後來理解到確實有人靠增員，拉人頭，拉來叫他們開自保件，自己掙增員獎，掙公司的方案錢，公司給出的遊戲規則，他們研究好，按著這個遊戲規則玩，錢來的很快。這點平安做到極致，不接受反駁，因為本人從平安走過來，自己走過這條路，本人的領導靠增員（沒有銷售技能）買了房買了車，但是他沒有理解銷售的本質，後來人口紅利過了，他做不下去離職了。其他公司也是一樣，割韭菜比平安更嚴重，至少平安還有專業的人才留下，其他公司寥寥無幾。
保險是專業性很強的一個領域，真正學的話涉及到產品，醫學，法律，核保，銷售，心理學，政策等等方面，而且真正幫助客戶解決問題的話，絕對不是單純賣一款產品就可以的，它應該是跟醫生，律師一樣，瞭解客戶的需求，家庭情況，給客戶推薦，配置適合這個家庭的保障計劃，但是為了市場的快速擴張，太多人硬生生的變成了只是個賣產品的推銷員，剛進公司什麼都不懂，就被考核，制度逼的要成績出來，哪有時間給你慢慢學，慢慢成長，產品賣出去就是成功，領導誇讚，公司表彰。至於這個單是誰買的，是不是真的幫助客戶解決了問題，有沒有誤導，這些都不是領導關心的事，他們要的就是保費，就是業績，其他跟他們無關，可憐的代理人在領導的糖衣炮彈下失去理智，買了很多自保件，保險需要買，但要量力而行，是有需求的買，而不是為了考核而買。對於公司，對於領導而言，他們不問保費來自何處，只要是保費就行，這一波新人自保件買完，沒有能力再開發新單，就放棄，增下一批，同樣的方法和套路下一批新人，鐵打的營盤流水的兵，最可憐可悲的還是一線代理人，做著最苦最累甚至還倒貼的活，拿著最低的工資，還沒有任何福利，你有用就捧一捧，你沒用就扔一邊，你有害就剷除！
以上就是為什麼保險公司為啥招的不是員工，而是客戶！
<strong>
小路保險經紀
保險公司平平招人是件很正常的事，因為保險公司要的是業績，有業績才有利潤，這是大家供所周知的，不是每個保險人都認識很多人，所以必須不斷招新人，新人來了就肯定要🈶️業績，沒有業績也不可能在這裡，因為保險公司不養閒人
保險公司的體質是很多人不喜歡的，因為保險公司的經理也好主任也好他們是評人頭業績提成的，特別是部門經理根本不要業績有人頭他就有收入
綜上所述所以保險公司必須天天招人，時時刻刻不斷招人。
買對賠好
首先糾正一下，一般的公司都會說招 客戶經理，其實就是業務員，但是這種字眼會起到高大尚的感覺，如果初到社會或者社會經驗少的會感覺，客戶經理是一個經理的位置，感覺說出去都有面子
客戶經理給客戶的感覺是一種重視，以及一種檔次的提升，對客戶心裡是一種自我暗示。
尤其保險公司以及 房地產 招聘基本都是客戶經理，實際來講就是打電話出去膜拜的員工
但是我說的沒有任何歧視以及偏見，因為我也是員工，只不過想為那些想找工作的提個醒 一一定要問清楚 工作職責以及工作內容。
孫二愣子
因為你要推銷保險，你自己要先買一份啊，你自己都不買你推給誰呢。
保險是有必要買的，關鍵時候幫大忙。但是各大公司險種五花八門七繞八繞的，合同動輒幾百頁厚厚的一本，普通人稍不注意錢就花不到刀刃上。保險經紀人職業就是要跟客戶解釋險種利弊，拿出最適合客戶的險種。但是由於業績任務壓身，導致保險經紀人重心方向發生改變，開始不遺餘力的以業績為首要任務。掃街掃樓什麼的就不講，很早的事情了。後來變種成為招人賣貨了。保險性質是人人都需要，也正是這個特性導致你新來的業務總得買一個吧，不然對客戶沒有說服力呀。所以招人越多業績越高，招聘門檻也極低。
不過最近聽說不這樣搞了，不知又使用什麼手段了。找工作擦亮眼睛，有資源的話不妨去幹幹試試。
騖者無畏
1、業務員入職後，基本上都會自己買保險
只要你去當了業務員，可以說在瞭解過後，都會選擇自己為自己買一份保險，畢竟自己都幹這行，如果自己都不買保險的話都說不過去的。所以說招一個業務員進來就可以賣掉一份保險的，而且這些保險還會常年續保，是公司的優質客戶，公司自然就是願意常年招聘業務員了。
2、為了完成業績考核，更是讓家人跟朋友買
再者現在很多的業務員為了完成每個月的業績考核，首先就是會幫自己的家人購買，以此來充業績。如果實在業績壓力太大的話，就會忽悠親戚朋友來買了，可以說通過這些方法去推銷成交率是非常高的，招一個業務員進來基本上親戚朋友都可以覆蓋了，這對於公司的長遠利益來說是非常大的。
這也是為什麼現在保險公司特別喜歡招業務員的原因了，就是因為他們招不是的員工，而是客戶，不僅自己買更是讓親戚朋友買，可以說這種營銷方法大家都不得不服的吧
江湖一笑泯恩仇
保險業務員與保險公司是代理關係，所以肯定不是招員工。業務員開展業務後不管出於為了完成考核要求還是對保障真正有需求都會首先為自己及家人購買保險，一般業務員買上三五份單子是正常的，從業時間長或業務室主任業務室經理有三五十份保單也是常見的，從這一事實來說招人就是招客戶是沒錯的。
落花人獨立187852036
這是最深刻的理解。保險銷售都是從身邊最親近的人下手，這樣很容易得手。首先坑家人，親戚，然後再坑遍朋友。拿著高額底薪＋暴利提成坑遍他的朋友圈之後就再無業績，保險公司就會將他掃地出門。
白菜絲1979
希望我的回答對你有些幫助
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