流逝的新农哥
对保险的认识之路
2009年第一次接触保险，是给女儿买的第一份人寿养老保险，连续交满20年，20年后本金是八万块。
期间，计算了下收益，还不如在银行存的利息多，无非是加多了一个保险功能。
后来，到达另外一个城市谋生，也就开启了对保险的认知之路，直到现在，成为了一位保险代理。
1.
拉人头的业务模式，把客户直接转化为业务员
2016年，一位朋友把产品推荐给东莞某个地区的某家保险，对，是新鲜的白木耳，可能，看到这篇文章的在东莞的某保险人，你们送给客户作为礼品的白木耳，就是这位朋友送货过去给大家的，东莞寮步某保险业务办公室，好几个团队，据说有上千人，整个东莞有两万来号人。
主推人是朋友的朋友，在寮步某保险某个团队负责人，管理着一两百来号人的团队，在他的介绍下，其他团队负责人决定采购大批量的新鲜银耳，给保险业务员作为送给客户的见面礼。
也就是那一次去东莞寮步和长安的某分公司，才发现保险从业人员能达到如此大的规模，惊叹中，也才发现它的保险业务推销，及业务员招聘，是从熟人开始。
到年底，因为女儿的人寿保险转到这座城市，新认识的业务员（不是平安）在认识我两三个月后，在她们年终聚餐的时候，就把我当做她们的储备业务人员对待了，一直拉着我入伙。
在参加过两次聚餐后，第一个月要求我至少卖出一笔保险，但因为有主业从事，没把这副业放心上，介绍的业务员说她帮我代做一笔，但佣金要给她。
原来还有这种操作模式，没业绩可以找别人代出，叫业绩挂靠吧，不懂！
但实在反感她们这种天天打卡培训洗脑的模式，所以内心一直都在抵触。
也反感每月要出业绩保工号的模式，就兼职而已，用的着天天打卡培训么？
兼职都这样了，成为正式业务员岂不是要天天被洗脑？
那时候还不懂，怎样让身边人帮忙买保险出业绩，还没等到那一步的时候，就退出去了。
2.
以每月保业绩的名字逼业务员离职，这才是招聘人员多的秘密
任何一家公司的销售，都是以业绩达标作为最基本的规则，没有业绩，意味着喝西北风，哪家公司都不会留闲人。
保险业务，员工有两种存在的方式，一种是员工制，一种是代理制。
员工制没业绩，公司就得养闲人，意味着成本，有业绩考核是最正常不过！
但代理制，什么叫代理？保险公司是不再为员工买保险，所有支出开销都是员工的，哦，代理制还不能叫员工，只能叫合作伙伴。
当然，合作伙伴也是可以筛选的，不达标，就滚蛋。
所以，在业绩考核额要求下，滚蛋的员工会越来越多，留下的，全是精英了！
而老员工和精英们想继续扩大业绩份额，还得继续海捞海选新人，那就成了一个循环，大批量的进，大批量的出。
把身边的亲戚朋友熟人资源利用完了，一脚踢出门了。
可以说最没有劳动法及保障的公司，就是保险公司了。
3.
对保险公司的全面认识
最终自个进入到一家保险公司，才发现原来保险业务有多种，个险，银代，团险，具体的就不多说了。
总结一点，保险公司如果是个险招员工，基本上是把客户转化为业务员，这是最快速的业绩上增模式。
作为一名刚毕业的大学生，一名下岗待业没多少人脉资源的普通人，奉劝一句，这条路是千军万马过独木桥，掉进河里面的多，每月吃泡面的更多。
这行业需要成本，还要懂客户心里和需求，看似不要成本的行业，其实是最耗成本的行业，
手上有粮，心里不慌，有一定的经济条件及资源，是可以从事这行业的。
墨菲辣得狠
大家好，看到这个问题我也很好奇为什么会出现保险公司招人不是招员工而是客户呢？那就由小编带领大家一起观摩观摩:
大家应该都注意到，现在很多的保险公司都会招聘大量的业务员，可以说只要你去应聘，那都是会要你的。为何保险公司常年都在招人，而且是招得越多越好呢，可能真实的原因你不会知道。
一、为何保险公司常年都在招人，老员工：招的不是员工，而是客户。
现在卖保险的人还真的不少，朋友圈就有一大帮卖各类保险的业务员，如果你想去加入他们的话，他们也是非常欢迎的，基本上只要你愿意干，通过相当的笔试之后都行的。
还是一位保险公司老员工说出来为什么常年都在招人的原因，他就说公司招的不是员工，而是客户。可以说招的业务员越多，他们的客户就越多。为什么会那么说的，主要是因为这几个。
1、业务员入职后，基本上都会自己买保险
只要你去当了业务员，可以说在了解过后，都会选择自己为自己买一份保险，毕竟自己都干这行，如果自己都不买保险的话都说不过去的。所以说招一个业务员进来就可以卖掉一份保险的，而且这些保险还会常年续保，是公司的优质客户，公司自然就是愿意常年招聘业务员了。
2、为了完成业绩考核，更是让家人跟朋友买
再者现在很多的业务员为了完成每个月的业绩考核，首先就是会帮自己的家人购买，以此来充业绩。如果实在业绩压力太大的话，就会忽悠亲戚朋友来买了，可以说通过这些方法去推销成交率是非常高的，招一个业务员进来基本上亲戚朋友都可以覆盖了，这对于公司的长远利益来说是非常大的。
综上所述的分析，相信大家也明了这也是为什么现在保险公司特别喜欢招业务员的原因了，就是因为他们招不是的员工，而是客户，不仅自己买更是让亲戚朋友买，可以说这种营销方法大家都不得不服的吧。
猎奇者牧狼人
这个问题本人深有体会，简单分析下。
这是由保险公司的制度决定的。保险公司是商业机构，是以盈利为目的的，利润哪里来？利润从保费来。保费哪里来？保费从客户那里来。客户哪里来？客户从代理人那里来。
保险行业要稳健发展，保险公司要快速追求利润，两者是冲突的。
保险公司，领导想让团队健康发展，那么就要招聘适合做保险的，具备做销售潜质的人来慢慢培养，但是这与公司快速要求保费，团队长快速拿到高工资是背道而驰的。公司一味的宣导增员的利益，所以在利益的驱使下，太多人将增员作为挣快钱的方式，跟着公司的理念走，割韭菜，薅羊毛，不管新人的死活，只为自己的利益。这些人却忘了身处保险业，你的核心是销售，而不是靠拉人头挣钱，难怪有人说做保险就跟做传销一样，以前我很抵制和排斥这样的话，后来理解到确实有人靠增员，拉人头，拉来叫他们开自保件，自己挣增员奖，挣公司的方案钱，公司给出的游戏规则，他们研究好，按着这个游戏规则玩，钱来的很快。这点平安做到极致，不接受反驳，因为本人从平安走过来，自己走过这条路，本人的领导靠增员（没有销售技能）买了房买了车，但是他没有理解销售的本质，后来人口红利过了，他做不下去离职了。其他公司也是一样，割韭菜比平安更严重，至少平安还有专业的人才留下，其他公司寥寥无几。
保险是专业性很强的一个领域，真正学的话涉及到产品，医学，法律，核保，销售，心理学，政策等等方面，而且真正帮助客户解决问题的话，绝对不是单纯卖一款产品就可以的，它应该是跟医生，律师一样，了解客户的需求，家庭情况，给客户推荐，配置适合这个家庭的保障计划，但是为了市场的快速扩张，太多人硬生生的变成了只是个卖产品的推销员，刚进公司什么都不懂，就被考核，制度逼的要成绩出来，哪有时间给你慢慢学，慢慢成长，产品卖出去就是成功，领导夸赞，公司表彰。至于这个单是谁买的，是不是真的帮助客户解决了问题，有没有误导，这些都不是领导关心的事，他们要的就是保费，就是业绩，其他跟他们无关，可怜的代理人在领导的糖衣炮弹下失去理智，买了很多自保件，保险需要买，但要量力而行，是有需求的买，而不是为了考核而买。对于公司，对于领导而言，他们不问保费来自何处，只要是保费就行，这一波新人自保件买完，没有能力再开发新单，就放弃，增下一批，同样的方法和套路下一批新人，铁打的营盘流水的兵，最可怜可悲的还是一线代理人，做着最苦最累甚至还倒贴的活，拿着最低的工资，还没有任何福利，你有用就捧一捧，你没用就扔一边，你有害就铲除！
以上就是为什么保险公司为啥招的不是员工，而是客户！
<strong>
小路保险经纪
保险公司平平招人是件很正常的事，因为保险公司要的是业绩，有业绩才有利润，这是大家供所周知的，不是每个保险人都认识很多人，所以必须不断招新人，新人来了就肯定要🈶️业绩，没有业绩也不可能在这里，因为保险公司不养闲人
保险公司的体质是很多人不喜欢的，因为保险公司的经理也好主任也好他们是评人头业绩提成的，特别是部门经理根本不要业绩有人头他就有收入
综上所述所以保险公司必须天天招人，时时刻刻不断招人。
买对赔好
首先纠正一下，一般的公司都会说招 客户经理，其实就是业务员，但是这种字眼会起到高大尚的感觉，如果初到社会或者社会经验少的会感觉，客户经理是一个经理的位置，感觉说出去都有面子
客户经理给客户的感觉是一种重视，以及一种档次的提升，对客户心里是一种自我暗示。
尤其保险公司以及 房地产 招聘基本都是客户经理，实际来讲就是打电话出去膜拜的员工
但是我说的没有任何歧视以及偏见，因为我也是员工，只不过想为那些想找工作的提个醒 一一定要问清楚 工作职责以及工作内容。
孙二愣子
因为你要推销保险，你自己要先买一份啊，你自己都不买你推给谁呢。
保险是有必要买的，关键时候帮大忙。但是各大公司险种五花八门七绕八绕的，合同动辄几百页厚厚的一本，普通人稍不注意钱就花不到刀刃上。保险经纪人职业就是要跟客户解释险种利弊，拿出最适合客户的险种。但是由于业绩任务压身，导致保险经纪人重心方向发生改变，开始不遗余力的以业绩为首要任务。扫街扫楼什么的就不讲，很早的事情了。后来变种成为招人卖货了。保险性质是人人都需要，也正是这个特性导致你新来的业务总得买一个吧，不然对客户没有说服力呀。所以招人越多业绩越高，招聘门槛也极低。
不过最近听说不这样搞了，不知又使用什么手段了。找工作擦亮眼睛，有资源的话不妨去干干试试。
骛者无畏
1、业务员入职后，基本上都会自己买保险
只要你去当了业务员，可以说在了解过后，都会选择自己为自己买一份保险，毕竟自己都干这行，如果自己都不买保险的话都说不过去的。所以说招一个业务员进来就可以卖掉一份保险的，而且这些保险还会常年续保，是公司的优质客户，公司自然就是愿意常年招聘业务员了。
2、为了完成业绩考核，更是让家人跟朋友买
再者现在很多的业务员为了完成每个月的业绩考核，首先就是会帮自己的家人购买，以此来充业绩。如果实在业绩压力太大的话，就会忽悠亲戚朋友来买了，可以说通过这些方法去推销成交率是非常高的，招一个业务员进来基本上亲戚朋友都可以覆盖了，这对于公司的长远利益来说是非常大的。
这也是为什么现在保险公司特别喜欢招业务员的原因了，就是因为他们招不是的员工，而是客户，不仅自己买更是让亲戚朋友买，可以说这种营销方法大家都不得不服的吧
江湖一笑泯恩仇
保险业务员与保险公司是代理关系，所以肯定不是招员工。业务员开展业务后不管出于为了完成考核要求还是对保障真正有需求都会首先为自己及家人购买保险，一般业务员买上三五份单子是正常的，从业时间长或业务室主任业务室经理有三五十份保单也是常见的，从这一事实来说招人就是招客户是没错的。
落花人独立187852036
这是最深刻的理解。保险销售都是从身边最亲近的人下手，这样很容易得手。首先坑家人，亲戚，然后再坑遍朋友。拿着高额底薪＋暴利提成坑遍他的朋友圈之后就再无业绩，保险公司就会将他扫地出门。
白菜丝1979
希望我的回答对你有些帮助
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