今天要分享的案例，是我的一个学员小刘。小刘是山东烟台人，开了一家水果店，由于自身的经营得当，刚开始水果店的生意确实是不错，但是由于最近几年的竞争越来越激烈，水果店的生意也是每况愈下。
听小刘说，他是在16年的时候开的水果店，由于当时的市场竞争小，所以水果店的生意还是很不错的。但是随着近几年新零售的发不断发展和迭代，小刘的传统水果店被遭受到了降维打击，至此生意一蹶不振。
在一次偶然的机会，小刘通过朋友的介绍，在得知我是营销方面的佼佼者之后，就联系并认识了我。希望我能给水果店想想办法、出出主意。
听完小刘对整个市场的分析和判断，再对水果店进行实地考察之后，我给小刘的这家水果店设计了一套方案，这套方案共包含以下几大商业模式：免费思维+连环返利+会员机制+裂变维护
也正是巧妙地利用了这套营销方案，成功使小刘的这家水果店起死回生、扭亏为盈，在短短的9天时间里，就已经成功收款21万，并吸引了大量的潜在用户，成功引爆全场。
那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？我下面分享给大家。
第一步，市场分析
在做任何的决策之前，我们首先要做的事情，一定也只能是先对整个市场的经济进行详尽的调研。
小刘的水果店目前所面临的困境是什么？真的只是生意不好吗？其实是被本不属于水果店的竞争对手降维打击而造成的生意不好。
在找到水果店的痛点之后，我们该怎么围绕这个痛点做出解围之计呢？其实非常的简单。我们接着往下看。
第二步，方案设计
那么在找准水果店痛点之后，我们利用免费思维和连环返利，通过互联网思维，设计了这么一篇软文：
1、凡在本店任意消费10元以上，额外支付5元，即可成为水果店的会员。
2、成为会员后，我们会当场赠送价值20元的红富士苹果。
3、不仅如此，以后到我们水果店消费，还可全场打8折。
4、另外，只要单次消费满30元，我们都会额外赠送你同等价值30元的代金券。
5、最后，只要你帮我们拉来一个客户成为水果店的会员，我们额外再赠送你当季的新鲜水果。
看到这里，也许你要问了，这套方案真的有用吗？我们该如何针对山东目前的市场经济进行营销最大化呢？其实非常的简单，我们接着往下看。
第三步，方案执行
在方案设计完毕之后，由于小刘的水果店开在三四线沿海城市，人口的流动没有那么的密集，我们就是巧妙地利用了这一市场的经济状态，对我们的营销方案作出低成本、高收益的宣传和推广。
由于人口流动差，那么相对应的，街坊邻居就要多，而街坊邻居最擅长的是什么？没错了，就是口口相传、无中生有。所以线下的营销，我们不需要花费太多的力气，就能够利用人性之间的弱点进行广而告之的推广。
线下的推广问题解决之后，我们接下来要做的，当然就是解决线上的推广问题了。首先，我们通过各大自媒体、短视频平台进行几乎零成本的推广，受众人群主打同城的70后、80后中年妇女。
第四步，方案拆分
在所有的方案已经成功落地并执行之后，你肯定又要问了，这么设计方案的目的是什么？其中有什么经营之道吗？这么做的原因，主要有以下三点。
第一，爆品引流。通过主打“5元会员”的爆品，利用四五线城市地方小，口口相传的特征，先在短时间内吸引来大量的用户关注和讨论，再通过消费者内部链接进行隐性的转化和吸引，成功吸引到店，最终成交。
第二，截流锁客。在前面的爆品引流方案成功执行的基础上，我们再次推出锁客机制，通过不断地给用户小甜头的模式，成功入局。只要恒为会员，我们就会赠送你价值20元的红富士苹果，不仅如此，以后到店全场打8折，刺激用户进行非理性消费，并最终成功转化为会员。
第三，裂变拉新。前面的引流和锁客模式，先告一段落。看到这里，你是不是以为这套方案就结束了？我们针对这部分现有资源进行用户内部间的资源裂变。只要你成功为我们水果店拉来一个新客户，我就送你价值30元的代金券。形成利益链条内的精准裂变，最终成功盈利。
怎么样，大家都学会了吗？
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