2020-02-11 21:38:22 佚名

我兒賊秀

生產手機到做大牌有很大的距離，具體有如下幾點。

首先，翻開國產一線小米、OPPO和VIVO發展史

這個是最難的一塊，小米的的第一步是就是一個MIUI第三方適配系統，為三星，HTC做第三方系統，做了3年，才有信心去做硬件。這塊需要一個非常強大且有恆心的團隊，也是隻見投入看不見產出的部分，小米手機有今天能躋身國產一線，全靠這個。

你會問OPPO和VIVO沒有這一趴是怎麼躋身上來的，翻看歷史，OPPO和VIVO是步步高的分支公司，智能手機起步晚於小米，這個是事實。但憑藉步步高的手機生產銷售經驗，鍛鍊的生產能力和銷售能力是小米開始沒有的。

在各自的優勢差距下，都給了對方一些生存的空間，所以三大品牌鼎立局面才得以形成

關於“錘子”這個品牌，錘子的出發點確實不錯，創意也不錯，但是起步晚於MVP，要同時在系統、生產和市場三方面競爭，實在太難最後出局。

其次，生產品控在國情下是被動的

和品控質量成正比的是生產成本，殊不知提問者所提及的山寨手機廠作為代工廠，利潤被委託商壓得非常低，最知名的是富士康，富士康在品控技術上也在蘋果的訓練下能達到國內頂級水平，但是廠商的品控提升絕對是被動的，非常難，是一個惡性循環。

最後，做大牌是一個信念

這個是最為重要的一點，沒有企業主的“全國最強”信念，沒有可能做成大牌。

盟少俠

山寨做不強做不大，主要原因是，不被認可，缺少核心技術，缺少資金支持，山寨手機說白了就是樣子貨嗎？也不是，山寨機也分三六九等！

智能手機沒開始的時候，山寨手機比行貨手機還賣的火，大電池，大喇叭，大屏幕，還有七彩跑馬燈，款式非常的多，翻蓋的，推拉的，旋轉的，說白了那時候的山寨機，非常好做，因為在，深圳聚集了大大小小的電子公司，這裡就是手機集散地！

那時候做山寨機的都是個體小戶，有個一二百萬的就可以開模做手機，手機外殼自己找磨具廠做，有賣主板的，剩下就是找個房子，僱幾個人往起組裝，哦量大的有點實力的可以去和電子代工廠合作，上流水線，那時候可有掙了大錢的老闆！

只要你款式好看，價格合適就不愁沒有銷路，只要一成型，放在華強北那是多大的市場，面向全世界，但是也有做的賠了底超天的。

我認識的一個批發手機老闆，幾百萬是有的，那是時候，有幾百萬可是厲害了，看到人家做手機掙錢，他也跑去做，結果就是回來賣車，賣房，因為款式不好，主板用的不好的，故障率高，成本高，結果開模也沒做多少就，直接停了！但是大多數人是做成功了！

成功的都是有經驗的，失敗多了，成功的幾率就大了，所以做這個山寨機，先期入行交的學費挺多的！

非智能時代，還有就是山寨機，那時候功能多，但是也分的三六九等，主要看用的芯片，大部分都是mtk的，最好的的聯發科！

前面說的非智能時代，到了智能時代，為什麼山寨機沒有了呢？智能時代講究的就是速度，一個手機開發到上市不知道要投入多大的資金，董明珠有錢吧，做手機做的半途而廢，現在銷聲匿跡了！

所以不光有錢就可以做手機了，核心技術，才是關鍵，款式，高科技應用，手感，像素，缺一不可，你公司研發出一個新功能，別的品牌沒有，有可能就是致命的打擊！

像國產品牌那會大賣的，酷派，聯想，海爾，長虹，tcl，包括最牛的金立手機，現在都怎麼樣了？他們沒有錢嗎？

所以一個有名氣的品牌，都時刻面臨被市場的淘汰，更別說一個山寨手機，要做強做大，那簡直就是不能的，就是手機大佬們，每天都憂心忡忡的提心吊膽的，生怕對手研發出什麼高科技，所以山寨機沒有核心技術，沒有大量資金是不能做大的！

加油吧強哥

1. 其實這個問題我們可以再想得大膽跟現實一點

可以這樣問：為什麼大一點的ODM代工廠，比如富士康之類的不做自己的牌子，而甘心去代工呢？

大概想一想這個問題，或許你就能豁然開朗了。

當然，富士康其實有自己的手機牌子，叫富可視（infocus）▼

富可視有自己的官網▲

現在我讓你仔細想一想：你周圍有人用富可視手機嘛？

應該很少吧？

為什麼呢？

2. 做手機大品牌，不是隻要會生產手機就行了

做手機大品牌，會生產手機只是很多環裡面相對簡單粗暴的一環。

如果再舉個簡單的例子，做山寨機就像做渣男，而做大品牌其實是真心實意想跟你結婚的暖男。

怎麼說？

我以前在回答裡打過比方的，比如你在工廠內測試拍照功能▼

山寨機的測試過程是：相機能打開，pass, 相機能咔嚓拍照，功能ok，出貨。
而大品牌要測試很多規格，對焦能力，色彩等，不達標Q是不給出貨的。

所以山寨機就像美帝的空空導彈，發射後不管，而大品牌，是要負責售後的（當然這算是個比方）。

山寨機用個2000mAh的電池，能跟你吹逼成10000mAh，大品牌敢這樣搞嗎？

再來，手機的整個上下游產業鏈裡，你製造出手機真不算什麼本事，你要會營銷，要讓人知道這個手機，下游的渠道，你要讓人能輕鬆買到你的手機，買到手機出問題了你要讓人輕鬆找到地方修（當然這些也可以外包，但一般外包的口碑很差的），這對你的口碑很重要，這些配套單位，要不要投資？其實相關的地方還有很多，就不展開了。

3. 最後的總結陳詞

其實像是富士康的富可視品牌手機，都算是挺不錯的結局了。

畢竟還在運營著，而且背靠富士康的資源，是富士康的親兒子。

我所瞭解的一些代工廠，想自己做自己品牌認認真真做暖男的，最後都失敗了（我所瞭解的還不止是手機的代工廠，包括掃地機代工廠，耳機代工廠等等轉型最後都失敗）。

像聞泰，華勤，龍旗，他們自己做出手機也是做ODM方案，不太敢做自己品牌的。

無它，因為做自己品牌真心很累，而且需要大量的資金投入，一不小心絕壁是輸個底朝天的。

是吧？

HTC/金立/360/錘子/黑莓/palm等等品牌表示同意~

滿嘴跑裝備

前言

在前幾年，智能手機還沒有這麼火爆的時候，山寨機的銷量很高。那時候，大多數的智能手機價格都特別貴，所以，人們都願意選擇價格實惠，功能豐富的山寨機，那為什麼山寨機都能造出手機了，還不認真做成大牌呢？我覺得有以下幾點原因：

核心技術。一款受歡迎的大牌手機，並不是簡單堆砌配置，羅列功能，而是需要有區別於其他手機的地方，也就是核心的技術。但是山寨手機沒有這方面的能力也沒有這方面的技術，只是簡單的整合。
研發資金。沒有技術可以選擇研發，但是研發是需要一個企業投入大量的人力和物力。一款手機的設計，往往需要很長時間的研發和設計，耗費大量的資金才會做出讓人滿意的產品。沒有資金的支持，山寨機是做不到的。

難以被接受和認可。人們選擇手機產品，很多會去相信品牌的力量，一個好的品牌帶給他們的價值往往是很大的，山寨機去塑造品牌，過程很艱難。
盈虧考慮。只生產山寨機，沒有廣告宣傳，沒有研發費用，沒有售後服務，刨去成本，廠商會賺很多。而如果去塑造大品牌，你需要投入大量的廣告宣傳，提高自己知名度，投入大量資金搞科研，全國設置售後服務網點，這些全加上，再刨去成本，最後賺的可能還不如賣山寨機掙錢。
競爭激烈。主流品牌格局已經形成，如果你想打進這個市場，必須做好十足準備。而山寨機品牌的人員恐怕都不能夠支撐起來。
銷量低，沒有話語權。畢竟是非主流品牌，銷量肯定還比不過主流品牌，沒有銷量，在跟廠商談判時就越被動，沒有話語權，最後的利潤會被嚴重壓縮。

總結

總體來說，山寨機不能塑造大品牌的原因就是在沒有足夠的人力和物力去競爭，沒有足夠的話語權，沒有這個實力去支撐。這個行業發展速度太快，優勝劣汰也很快。要想成功必須沉住氣，堅持下去，投入自己資金和精力才行。

超趣科技

關於這個問題的答案，我一個做山寨機的朋友是這樣說的：做山寨機沒壓力，只需要找一些小代工廠代工，外觀設計套牌大廠，然後再想幾個炫酷的宣傳詞，什麼十核心、環繞音效什麼的，然後把手機帶到四五線的小縣城，就可賣得很好，既然如此，為什麼還要勞心勞力去做成正牌？

編者認為，雖然這番話不是所有山寨機廠商的心聲，但我想，他們或多或少也有這樣的考量在內。

你想想，做正牌手機得多累，得有自己的設計，還要自己做系統，然後還要推廣，最後還得提供保修。這工作量，你覺得一般人弄得來嗎？

其次，做正牌機有風險，不信你去看看，如那些錘子手機、360手機，他們哪一個不是擁有雄厚的資本，可最後呢？不還是倒閉了。

而做山寨機就不一樣了，隨便找個代工廠，套個殼，再刷個Android 系統就能開賣了，幾乎是零風險，重點是資金壓力也不大。

最後，國內山寨機廠商不做正牌的重要原因還是因為消費者的智商，這真的不是黑。

在一些四五線小縣城，只需要想幾個充滿噱頭的宣傳語，那些老大爺老大媽就搶著過來買了，你看，這麼輕鬆就能掙錢，為啥還要做正牌？

總結

對於山寨機廠商來說，生產手機很容易，但是做成大廠做成大牌那可真是很難，這其中需要承擔的風險太大了，所以很多山寨機公司，除非創世人有遠大抱負，想要改變世界什麼的，不然，他們是不會考慮將自己的山寨機公司做成正牌的。

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考拉科技館

這個問題問的很有意思，山寨手機確實已經具備了初步生產手機的能力，但是他們為什麼不能好好的經營起來一個真正的手機品牌來和現如今的華為，OV，小米等平分市場呢？

做的出並不代表能做得好，山寨手機廠商並不具備生產高端手機的實力

何為山寨手機其實並沒有太明確的定義，簡單來說，山寨手機其實就是特指哪些價格低廉，品質低劣主要以低收入群體作為主要受眾群體的手機品牌。

這些手機企業之所以可以生產出價格低廉的手機，並不是他們有多麼出色的供應鏈管理技術或者說成本控制的方式以及新的銷售思路，只是因為他們可以採用低端零部件來壓低成本罷了。

所以說這樣的手機廠商實際上是不具備生產中高端手機的能力的，因為以他們的體量根本不具備和中大型供應商討價還價的能力，沒有討價還價的能力就意味著成本是高昂的。

所以說沒有大資本的注入，這些手機品牌幾乎沒有成長起來的可能性。假如你是山寨手機廠商的老闆，前面有兩條路，一條路雖然艱辛但是起碼還能走一走，另外一條路一眼就能看到是懸崖峭壁，

國產手機市場已經成為紅海市場，再想進入困難重重。

當下的手機市場尤其是國內的手機市場已經進入了一個廝殺慘烈的紅海階段，各個中大型手機品牌為了生存都使出渾身的解數，紛紛跳出舒適區，開始拓展新的業務領域，產品線幾乎都滲透到各個價位段，廣告推廣手段更是層出不窮，足見這個行業競爭之激烈。

譬如之前的錘子手機，在羅永浩擁有如此之高的關注度的前提下依舊沒能發展起來，最終也落得個曲終人散的下場（現在被字節跳動收購）。雖然這裡面有錘子領導層決策失誤的成分，但是錘子手機已經是近些年做的最好的，知名度最高甚至可以說是發展最好的一個獨立的新晉手機品牌了。

由此可以看出，想在當下這個環境下一個新晉的手機品牌想要脫穎而出是一個多麼困難的事情，首先你要具備豐富的資金池，具備一定的品牌號召力，具備的供應鏈背景關係以及一套別出心裁的商業模式，否則的話，幾乎沒有成功的可能性。

山寨手機有沒有成功的可能性呢？有，那就是拓展海外市場

雖然國內手機市場已經飽和，但是在很多海外手機市場上手機業務依舊是一個藍海市場，譬如在國內手機市場名不見經傳的手機品牌傳音，其在非洲手機市場就大放光彩，銷售額連年上漲。

但是如果我們仔細看傳音手機的配置就能發現，這妥妥的就是低端山寨機，譬如一款在2019年8月份發佈的傳音S5Lite智能手機，配備了6.6英寸720P屏幕，後置指紋，聯發科的P22處理器。

但是就是這樣一款山寨手機品牌，在非洲大放光彩，市場佔有率達到了驚人的60%，把手機行業大哥華為，蘋果，三星都踩在了腳下。

總得來說吧，在現如今中國這片土壤上想要誕生出新的獨立的手機品牌基本上不太可能了，除非有大的工業或者是產業變革。

end 希望可以幫到你

小伊評科技

山寨手機不做品我覺的有兩方面原因:

1：中國現在手機已經不知道幾分天下了，第一梯隊有:蘋果,華為，第二有：小米,oppo,vivo,等等。在正規手機行業裡已經有著十分強列的競爭，一不小心都有可能退出市場，比如三星。所認山寨轉正是非常難的。

2：山寨機也就是高仿機，模仿名牌，山寨機的又一個特色是，功能強大。強大到什麼程度？超長待機、雙模雙卡、大容量的TF擴展、4個攝像頭、驗鈔功能、PSP手機、內置藍牙耳機、內置GPS、模擬電視接收……一句話，只有你想不到，沒有山寨機做不到。他們不用繳納各種稅費，沒有售後服務，所以能夠以比同檔次產品低的價格出售，價格便宜，所以有一定量受眾，也有錢賺！不過現在國產手機興起，價格低廉，山寨路可能也不長了！

帶娃奶爸小胡

老生長談的問題了，為什麼山寨廠商不好好做自己的品牌？最核心的原因就是：山寨手機廠商如果開始認真做手機產品本身的話，那就真的不賺錢了。

說起山寨手機，全球肯定會想到中國市場，說起中國市場的山寨手機，那就一定會聊到深圳華強北。其實山寨手機本身的誕生，就是中國改革開放之後製造業積累成熟的一個變態的產物，是存在於某一個特殊時段的特殊產品，終究成不了大氣候。為什麼呢？我們一步一步來講。

山寨機是製造業過剩的意外產物

中國改革開放的核心，是大力發展製造產業，將中國本身的勞動力人口價值發揮到最大。吸引外資投資建廠，解決就業問題，發展國家經濟，積累產業鏈，從而學習發展自己的製造業技術。實際上經過40年的發展，中國已經是全球製造業大國，擁有全球最成熟最齊全的產業鏈條，年製造業總額超過美國、日本、德國總和。

正是因為有這樣齊全的產業鏈，因此在中國你想要製造產品，最不缺的就是供應商和代工廠。而山寨手機的崛起，正是因為有這樣的基礎條件。2007年iPhone發佈以後，智能手機開始逐漸成熟，而在中國市場來說，大多數人使用的依舊是小靈通產品，核心主要是便宜。畢竟當時中國消費者的月收入水平並不高。

不過人們追求美好事物的動力是持續不變的，面對當時動輒四五千的諾基亞N97這種旗艦手機，面對更“科幻”的iPhone和HTC這樣的機器，消費者掏不起錢，但是不代表不可以接受外形相似的產品。因此，山寨手機就誕生了。

山寨手機，從產品形態來講，就是儘量在外觀和界面上做到以假亂真（實際上根本不可能以假亂真，限制於成本問題用料和質感不是一個等級的產品），性能上只要能夠顯示能夠打電話就可以的產品。我還記得當年讀初中的時候，有同學買了一部山寨的諾基亞N97，外觀足以以假亂真，但是系統、拍照等功能完全不一樣，後來給我拆開之後，內部就是一個綠色的主板和電池，為了增加重量還額外增加了一個配重的貼片......也是苦了這些廠商了。

當年，就是這樣的山寨機器，在廣東被生產出來運到了全國各地，當年在三四線城市的所謂“數碼城”裡面，到處都充斥著這樣的高仿山寨機，也算是一代人的記憶了。

賺錢的黃金時期已過去

那麼我們上面說的是外觀相似的山寨手機，這種機器影響市場的核心因素是作為商家往往會按照正品機器的價格賣出坑騙消費者。但是還有一類山寨機不同，他們做自己的品牌，但是品質依舊是有問題的。比如說尼彩手機......

我們說了，深圳華強北，在十年前作為全球最大的數碼零配件集中地，從正品手機到山寨機到零配件，都是由那些櫃檯後面的老闆掌控著，再得益於靠近香港，貨物就更加方便進出。如果你在90年代有野心衝到華強北開始從事電子生意，很大幾率上不會混得太差，除非你自己確實沒有財運。

那麼尼彩手機這樣的品牌，也就是依靠這樣的資源優勢崛起。當年尼彩鋪天蓋地的廣告，無非就是告訴消費者：我的手機薄利多銷，每部只賺10塊錢，每部只要399元。這樣的宣傳，尤其是在三四線城市尤為吸引人，尼彩在鋪天蓋地的廣告宣傳之後，開始在這些城市開店，忽悠到了不少消費者。

399元能不能做手機？當然可以，而且用不了399元......如果你用過尼彩手機就知道，本身的做工來說，就是簡單的三明治結構，屏幕、邊框、背板全是塑料材質......功能上就不說了，能夠打電話發短信就可以了，裝軟件？不存在的，都是在系統裡面寫死的；拍照？30W像素你想拍就拍唄。

這樣的機器，壓根就不需要尼彩自己設計，本身就有成熟的方案廠商給到解決方案。甚至內部的電路走線都不用自己人畫，工廠的老師傅就幫你解決了，只需要幾條煙的事情。但是就是這樣的手機，尼彩在最鼎盛的2010年左右，每年的銷售額可以超過1億元（399元的價格賣出），暢銷機型可以排進中國手機暢銷榜前20名......

小米目標並非幹掉山寨機

那麼如今有很多人說，是小米幹掉了中國的山寨手機。我覺得這個有點委屈小米了。小米最大的貢獻，應該是給手機產業創造了一條全新的生存道路。過去做手機，都是想著可以賣一臺賺一臺，目前華為、蘋果、三星都是這樣的模式。

小米開創的手機模式，是用高性價比的手機圈住用戶，然後通過其它方式進行變現。這個邏輯跟互聯網異曲同工，都是依靠免費服務拉攏用戶，然後通過其它業務賺取利潤。這樣一來，在不考慮盈利的情況下，小米將智能手機價格壓到了1999元的區間，對比起當年同樣配置的三星和HTC，售價都在4000元左右。

這樣一來影響的並不是蘋果，而是這些山寨廠商，因為小米將價格先壓到1999元，做高仿的那批廠商就活不下去了；然後小米推出紅米系列，將價格壓到了799元，這樣一來尼彩這些廠商也活不下去了，對於消費者來說400元跟799元，決策成本沒有太大差異的。但是小米推出紅米本身，是為了讓更多人使用MIUI系統，佔領第一心智，並不是說要幹翻山寨機......畢竟雷總的目標是幹翻華為。

真正山寨手機廠商崩潰的，就是資金的問題，過去做智能手機，找一個代工廠就生產了，現在做手機，要在前期的硬件和軟件層面做很大的研發投入。這就像是過去你是一個收租的老闆，家裡面幾套房，每個月躺著收租賺錢；現在行業調整全部改成民宿了，你需要花大力氣去想辦法做運營，做服務，才可以在市場中生存。那麼習慣了收租的人內心只能是崩潰的......

因此並不是山寨機不做品牌，真的是吃不了那個苦而已。