新型冠狀病毒感染的肺炎疫情對當前樓市會帶來什麼影響？易居企業集團CEO、兼任易居房友CEO丁祖昱通過“房友TALK·大咖談”線上窗口，談了對樓市的整體預判和應對建議。
丁祖昱對目前市場的整體預判和建議包括三方面：
疫情控制住，恢復有望。從湖北省外的數據來看，連續5天都有回落，要注意復工後的數字是否會反彈，主要是復工後會形成新的人流聚集，之前被抑制的疫情，是否會因新的人流聚集而有所回升。若疫情得到了明顯控制，離房地產慢慢恢復就大有希望了。
需求延後，但不會消失。從房地產情況來看，2月份本來就是交易淡季，對市場的影響不算特別大；1、2月份出現疫情，要比在其它月份出現疫情的影響相對要小，我的觀點是，疫情有效控制在2月份，那麼對整體房地產市場是可控的狀態。
疫情出現後，需求會延後，但不會消失，情況緩解後，需求仍然還會恢復。目前來看，主要還是時間的問題。至於恢復後回升的速度，我認為也會比較快：1季度疫情緩解的話，在2季度，市場就能恢復到往年的狀態。但從上半年和全年來看，會比2019年下降，但降幅相對有限，當然，我們也期待會有利好政策出臺，倒不是2003年、2009年強制性的政策，我認為是出臺相對寬鬆的政策，比如：對於四線城市的放鬆等等。
2月放空期主攻培訓。對於經紀行業從業者而言，要把2月份當成是個大調整，進入3月份就能投入到正常的工作中。2季度我個人的判斷是能慢慢恢復正常的工作狀態。房地產的交易同樣也是，3月份緩慢回升，2季度逐漸恢復。房地產從業人員可以在2月份，多做些技術上的、培訓學習上的準備工作，一旦疫情緩解，也不用太過於擔心，業務量自然會上來。
丁祖昱同時在“房友TALK·大咖談”上回答了行業關注的幾個問題：
問：售樓處不開就賣不了房，對房企來說，當前的現金流是否有很大壓力？
答：春節長假是一年中的銷售淡季，開發商對於“回款少、銷售量相對較低”作好了心理準備，我個人認為，如果疫情只出現一個月，大家還是能扛的下來的。
雖然2、3月份是開發商拿地的高峰，但因為疫情的緣故會放緩；而1月份拿地的開發商可以緩付土地款，目前來看現金流不會特別緊張。但是如果疫情延續，房企沒有收入進來，就會有較大的影響。當然疫情緩和了，房企正常銷售了，現金流就不至於出現斷裂，經紀公司無需擔心房企是否因出現現金流壓力而影響業務開展，相反更要關注類似易居的PMLS平臺積極參與進去，這是一個未來能解決上下游交易鏈、有助於成交轉化全面營銷解決平臺。
問：疫情之下，線上營銷的手段對成交是否有幫助？經此一役，線上營銷方向會有怎樣的轉變？
答：2月份線上營銷對於實際銷售的意義不大，購房者還是要到售樓處買房，但從傳播角度來看，這是是2月份的唯一的選擇。短期內如果疫情還會延續，那就需要把線上營銷變成能轉化成交的重要工具；疫情如果能在2月底緩解，還是要恢復到線上、線下結合的銷售模式中。
問：被壓制的購房需求是否會在3月反彈？
答：3月份的需求不會馬上恢復，購房者還是會有一段觀望、恢復的過程，如果市場一旦平穩，2季度會開始正常的銷售，當然如果有政策配合，不排除部分區域會有更明顯的交易回升。
對購房者來說，3月份仍然是個觀望的過程。疫情控制後，市場慢慢平穩下來，2季度進入正常銷售階段，可能部分數據會同比下降。但總體來說，購房者還是會通過理性判斷去選擇購房的節點。
問：對於經紀人而言，有什麼好建議？
答：疫情過後，中介經紀人應更注重對於客戶理性判斷的引導，比如疫情控制的比較好的地方，這些醫療條件，衛生水平，管理能力高的城市，需求肯定還是旺盛的。
建議2月份還是以關心客戶、簡單交流為主，畢竟客戶的關注點不在業務上，但是要和客戶保持聯絡，及時回覆客戶的問題，從買家的角度、根據實際情況，有分別的做好銷售口徑的引導。
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