20、“抢”与“争”的哲学
上个世纪八十年代的时候，因为有了上海大众才有了满大街的“普桑”小轿车。
1996年上海一汽与美国通用公司合资建厂，准备打开中国的汽车市场。1997年上汽通用汽车有限公司成立，将生产一款新的小轿车“别克”。消息传来，这块“香饽饽”谁都想吃上一口。这便有了“五桥争通用”的故事。
争，通俗讲就是竞争。五桥呢？指的是当时上海的五个地区：金桥、康桥、外高桥、王桥、江桥。大家都想把通用揽进自己的怀抱之中，竞争由此而生。
竞争靠什么，实力和智慧，天时地利人和。通用最终落户金桥，金桥在“五桥”竞争中胜出，有着许多值得回味的地方。
首先，在竞争开始之际，知己知彼是前提。为此金桥公司全员动员做功课，了解通用的规划、产能、规划、车型以及今后的产出、生产运营、运输、配套服务等等。一句话要熟悉通用、知晓通用。要知道通用需要什么，我们能够提供什么！把功课做足了，胸有成竹，肯定是胜券在握。
其次，为客户提供意想不到、周到全面的服务。金桥在引入通用的时候，从对方的未来发展着手，提供一流周到的服务是取胜的法宝之一。例如，考虑到通用公司第一期产量是5万辆、第二期是30万辆，事先为通用公司储备了54万和37万两块地。同步推进的是提前把申江路列入开发计划，在通用汽车开工前建好了申江路和巨峰路。
第三，在竞争中战术应用得当，避己短、扬己长。在回顾引进通用公司的往事时，有件事很有意味。当时的金桥正在积极引入“泛亚汽车研究中心”。这个中心主要从事车辆安全试验室、欧V排放试验室、整车热力学风洞等与汽车有关实验项目。中心还拥有国内先进的试车场，一整套先进的研发设施为泛亚研发水平的持续提升提供了坚实的保障，同时可以满足客户车辆开发的需要。金桥引入了这个项目，在与通用的合作洽谈中，这个“泛亚汽车研究中心”起到了意想不到的效果。因为通用公司要帮助中国的企业设计两款新的车型，非常需要这样一个技术研发的平台。于是，泛亚成了金桥人“周边配套和未来规划”的一个打动通用公司心结的筹码，从意想不到发展到预料之中。
这使我想起了《孙子兵法·势篇》中的一句话：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”这里的“正”是指用兵的常法，反映着战争指导的一般规律; “奇”是指用兵的变法，反映着战争指导的特殊规律。以正合，以奇胜，中国古代的一种用兵思想。指挥员在作战中，要正确地使用兵力，灵活地变换战术。
在“五桥”之争中，金桥在竞争前做了认真准备，在竞争中不断调整战术，既有出奇不意，也有累积效应。企业竞争需要以奇制胜。
金桥开发的初期就是这样在不断创造奇迹。我在阅读《金桥范式》一书中看到这样一段有趣的文字——
“后来，土地如期交付。亲临现场的美国通用公司副总裁史密斯表示了怀疑，因为他此前曾在美国观看过当地的摄像资料，认为在90天内完成这样的工程，纯属痴人说梦。结果只能是金桥更换了地块，不可能是当时说好的位置。直到徐培良带着他来到事前国家勘察局圈定的规划坐标点，史密斯看着硕大的坐标桩才相信，奇迹真的发生了。”①
更为精彩的是这段对话——
“他不由地提出了自己的疑问：‘之前这里的那条河呢？河里的鸭子到哪里去了？’徐培良幽默地回答：‘鸭子煮着吃掉了，河给你填好了’史密斯大呼不可思议，这在美国都是令人难以置信的事情。”②
鸭子哪里去了？河道哪里去了？回答这两个问题的金桥人交出的答卷令人赞叹！
在金桥起步的通用公司正在以前瞻的战略、厚积薄发的体系实力和创新超越的企业精神，正朝着“国内领先并具国际竞争力”的目标奋进。当一批类似于通用公司的企业在这块土地上勃勃生机地前行时，我们更能感受到开发区在市场经济中“抢”与“争”的哲学。
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①②蓝狮子编著·屈波执笔：《金桥范式·一个国家级开发区的崛起和发展路径》中国友谊出版公司出版·第57页。
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