在这次疫情突发期间，众多行业都遭受不小影响，特别是实体行业，比如商场、房地产、娱乐业等，企业要生存和发展，就需要寻找各种的出路，例如房地产企业增加融资渠道、寻找突破销售瓶颈等，近日，世界五百强房地产企业恒大推出“网上购房”业务上了热搜，其实恒大的恒房通早在2014年就推出运营，碧桂园也在2014年8月上线凤凰通APP，笔者更加关心的是线上卖房能否真正解决房子销售难题。
除了房地产企业在推动网上卖房业务，阿里巴巴在2019年更是推出双十一卖房业务，京东推出房产交易模块，并与碧桂园深度合作，其销售业绩依旧惨淡，针对这个现状，房产业内人士大部分并不看好，这也是为何网上卖房近些年一直不温不火的原因，但是这次疫情期间，各大城市房产企业均受到影响，售楼部被迫暂停营业，网上卖房成为房产企业突破的主要途径，或许这正是一个契机！
线上卖房，为何一直不温不火？
不难看出，房子不同于一般生活用品，其性质、价值、地域、品质都大有不同，大多数人一生中需求量只有1-2套，更多时候城市成为选择房子的重要指标，未来发展计划、工作计划、生活计划都是考虑房子选址的因素，除此之外线上卖房还受到以下几个限制：
第一、线上卖房缺乏真实感。这不仅仅是不能直接亲临现场的缘由，更是房地产发展这些年所遗留的“诟病”，例如存在房企缺乏“实力”，交房多年依旧拿不到房产证，又如小区内公区、房子质量未达到购房时所承诺的标准，其实这种信任感的缺失并非存在与房地产行业，许多行业都存在这样的现象，真正做到物超所值的产品在市面上并不多见！
第二、线上卖房受到地方政策、房价预测影响。比如不同银行在不同城市的房贷利率不同，而且投资性房产在网上了解不足以精确掌握，但恰恰是这些地区政策、房价预测才是买房者较为感兴趣的分析，这些信息对营销人员的培训更是一种挑战，短时间内难以有较高熟练度，培养也需要经费，所以网上卖房在过去以起到辅助作用为主。
第三、线上卖房成本较大，不适用于小型房企。据从事软件开发业务人士分析，开发一个定制类房产软件价格从几万到几百万不等，而后期维护费用不低，一般情况也需要以万为基数单位，对于财大气粗的房企来说自然不痛不痒，而对于小型房企来说，其APP实用价值并不明显，更多时候还是以线下销售为主。
2020年，房产市场偏向“线上”还是“线下”？
从这次疫情来看，线上卖房确实是一个突破口，并且当下是房产主要销售途径！而疫情什么时候能完全解控，尚且不确定，如若持续时间较长，线上卖房自然比线下更具备优势，可是一旦疫情过后还会保持现状吗？对此，从事房地产行业多年资深专家做出以下三方面分析：
首先房子的需求方大部分属于刚需人群，主要还是以实地考察为主。虽然像恒大这样的房企已经推出VR看房业务，但是真实性依旧缺乏，例如购房者对样板房的亲临体验远优于VR，特别是老年人看房更喜欢实体考察，在他们眼中更相信“眼见为实”！
更多恒大VR看房资讯，可在今日头条APP内搜索“恒大VR看房”。
其次受到地域影响，过去的房产销售市场分析得出的结论依旧以线下为主。例如许多城市宁愿启动分销和行销方案，也不愿意花钱推出线上销售，顶多只是在当地城市或者高速路上做广告，吸引购房者前来考察，这笔支出其实并不比线上支出低，一个50人的销售团队，每人平均按照3000底薪计算，每月的固定支出为15万，一年下来就是180万，这样高负荷的运营成本，带来的利润虽然低，却能提升了资金流通，直接解决资金周转困境。
最后房企之间的竞争拼的是品质、创新、物业服务，在这三者面前，营销属于次要因素。房地产快速发展历经30余年，越是走到后面的房企越注重品质、创新、物业服务，只有真正为老百姓谋福利才能受到人们拥护。
整体来看，线上卖房较好的房企大多拥有较大的市场占有率，比如全国排名前十强的企业，当然线上和线下实现有机结合更具备竞争力，而一般小型房企更多的是以线下为主，高现金流成为当下房企追逐的方向。不管房产销售方式如何发展，只有对刚需人群真正有利，才能被人们逐渐接受！
对此，你认为疫情能改变未来房企的销售模式吗？欢迎下方留言讨论。
閱讀更多 商業小怪獸 的文章
