螞蟻愛上寵
酒水這個領域我2013年之前做過，那時糖酒會和商超KA線，個人體的渠道地推也做，因為自己是國內知名的策劃公司的創始人，所以當時接這類的項目很多，雖然現在轉型互聯網全新商業模式，但是孫洪鶴還是和你交流一下這個領域的經驗，希望對你有所幫助。
一、個體創業或是中小企業投資，快消這個領域，特別是酒水這個品類，要回避傳統渠道，風險大
我們十年前做酒水相對好做，正如你一樣，貼牌產品，然後炒作個概念，然後去展商招商、或是直接利用你所說的商超KA線資源或是渠道地推資源，咱們就可以把前期的招資搞回來，然後者針對幾個大團購做公關，搞定幾個大公司或單位，拉幾個關係戶，留點暗股或是分點紅利，基本上操作適當，產品策劃到位，基本上是可以打平或是賺到錢的。
但是現在呢？你應該明確的感覺得到了嗎？
1、糖酒會我們之前參加了好多年，我也是糖酒會組委會的資源強關係，因為我們的服務的客戶，我們都推薦他們參加糖酒會，所以我們當時在糖酒線很有影響力。但是現在呢？基本上是投資下去，都會賠；
2、商超KA線的壓力太大了，特別是對個人的小企業，怎麼玩呀，壓貨、壓款，各種費條碼費，堆頭費，促銷費，導購管理成本，掛金費，上架費，受不了呀。
3、家購？電購？ 之前我們做家購，還可以，雖然壓貨和壓款，但是還可以承受，現在呢？互聯網的衝擊，電商平臺衝擊很大的。如果我們做電臺廣播那種或是258一箱五米液的這種，現在一旦被管理，咱們就完蛋了。所以，安全第一；
4、會議營銷？以前開會，一場會可以走貨，但是現在一是不讓開會；疫情後更是如此；二是成本高呀，組會的成本多高呀；三是無法長久呀，咱不能一個月換一個產品吧。
5、電商？要麼咱們自己開天貓，成本？費用、運營，最關鍵的是你沒有這個專業的精力，如果你做電商，那你就要專注線上；給別人供貨，去找電商的商家合作？利潤壓的太低了，因為人家不缺少產品呀，成本+幾個點，壓得你難受不？
所以，你所說的貼牌了一個產品，因為資金問題而放棄的，其實不是資金，就算再給你一百萬，你也未必成，對嗎？是趨勢和環境，商業模式、人群、渠道、傳播都發生變化了。還記得當年嗎，幾十萬就可以搞一個貼牌的，然後就可以賺大錢了呀，但是現在不行。所以，孫洪鶴先給你否定一條路：貼牌生產-全國招商-個人投資，這條路不通，此路不通。
二、社交化模式下的成功案例：孫洪鶴給你分享幾個社交化商業模式的酒類產品成功案例
1、建立族群（社群）—打造社交概念—眾籌模式引爆成為入口——線上社交化+線下活動。
我們做過一款酒，其實很多培訓策劃公司都有自己內部的產品，酒這個品類是特別好的社交載體，本身我們就有自己的社群和社交化的資源，比如粉絲、客戶、學生、企業資源，那大家就可以打造一款酒，社交化的酒，比如義，繁體字，打造義字，酒品是茅臺鎮的，找一個酒品大師，再找一個國學大家，然後大家就在內部先一波眾籌，有企業的先認領幾百瓶，先成為合夥人，社群合夥人，戰略合夥人等，最後再把這些內容和場景、事件，推廣到自己的線上社交化比如社群、小程序、自媒體，並結合線下活動，比如學習內訓、聚會等。
那這裡的關鍵詞就是：先人群-後產品；先族群-後產品；先社交-後成交；先線上-後線下；先收錢-後生產；我們當時也沒有投資多少錢，反而通過這次社交化的營銷模式，打造了一個爆款，其實現在的品牌性質變了，以前是你的品牌在哪裡？電視、商超，等，可以現在呢？族群品牌，更精準，我就是這個族群，這個群體的品牌，咱們可能搞定1000個顧客，就是成功的品牌了。之前還有旗袍酒、黃酒、都是基於社群的社交化品牌。
目前只有社交化這條路是相對可行的，你所提到的團購和婚慶宴席只是一種銷售手段，你做這種沒有優勢和壁壘呀，人家都可以做，這還是大渠道營銷嘛。所以，你一定要做好社交化的基礎，這個模式是值得你研究的。
三、實體店或是專櫃、酒行，線下如何轉型？
如你所提，你在一個縣城有一家酒行，酒品批零的模式吧，基本上都是這種：批發+零售為一體，因為單純的零售，還不如做個體商超呢，或是專做品牌的高端酒；批零這種在一個縣城裡競爭也很大，同質化，而且存在一些非商業競爭的惡意手段，特別是酒水類。那麼怎麼辦呢？
1、提升增存量經濟：也就是提升自己原有的利益，提高原有的業務鏈的銷售能力。
存量經濟其實就是你的經營能力，更多的是側重於你本區域的經營，你之前講的婚慶團購比如和當地的司儀鮮花公司合作，和豪車租賃公司合作都可以，或是找對口的公關單位和團隊。
2、增量經濟：就是開拓全新的業務空間的能力，孫洪鶴建議你開拓一個直播+實體店+自媒體+線上分銷+批零模式。
你應該知道直播是一種全新的賣貨渠道，直接了當，現在連老師都直播了，老師講課，直播，打賞，我們也有學員在直播賣土特產和酒水，效果很好；那你就要把實體店的場景+直播的模式，然後做好自媒體，自媒體具有區域性，有定位功能，比如你在抖音上有位置，很多實體都在做，然後結合在一起，做線上的分銷，全國的零售。不要怕電商平臺的衝擊，你這種是有社交基礎的，打個比方吧，人家從你這裡買東西就，就認可你呀。那你說人家為什麼打賞呢，打賞會給什麼呢？所以社交就是基礎。這一點就是你的競爭資源。
以後多交流，也感謝你給我打個五星評論，希望你的生意越來越好。凡事不要急，不要重度投資，特別是疫情過後的商業，還有建議你認真學習《實體店裂變系統新方法》這個專欄，有120多節的課程，還有《社交化商業裂變新方法》這二個專欄是你特別需要的。然後認真看，看完之後，有不懂的，可以交流。
