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有人說電商直播就是電視購物的另一次復興，批判這是消費主義的盛行，更有人說是消費降低的表現。我不認可這個觀點，<strong>我認為電商直播的興起，體現的是消費者更加明確的消費意識，花最少的錢，買到最心儀的產品，何樂而不為呢？今天，我們就電商直播的發展進程來聊聊其中優勢，也同時想和大家探討下，你更願意花時間看電商直播，還是並不介意大數據殺熟？
電商直播的興起，帶動網紅經濟的誕生
2019年是直播帶貨的元年，但早在2016年3月淘寶直播就已經上線，如果要算上立項的話，時間可以提前到2015年。2015年的雙11交易額已經高達912億，其中移動端佔比68.67%，這個數字在一年前還是42.6%，隨著移動支付變得越來越便捷，毋庸置疑，淘寶的戰場已經從PC端轉向移動端。
2013年底，工信部向三大運營商發放了4G牌照，2014年4G網絡才正式開始發展，也就是這一年，鬥魚、美拍等直播平臺相繼成立。第二年，熊貓、印客等耳熟能詳的直播平臺，也紛紛進入大眾視野。正是靠著直播平臺、微博的興趣，批量製造了不少網紅，形成了所謂的網紅經濟。
<strong>網紅經濟就是通過網紅消費粉絲，通過網紅的流量吸引粉絲掏錢。網紅的變現模式一般有兩種，一種是打廣告，賺廣告費，為別人帶貨；另一種是給自己的店鋪代言，也就是幫自己帶貨。
2016年直播行業進入鼎盛時期，發生了著名的千播大戰，這圖列舉了當時的直播平臺，雖然沒有1000多個，那麼誇張，但也能側面反映出直播行業的紅火。於是在這一年，淘寶直播開始內測，很自然的選擇了一批形象氣質、粉絲數量、帶貨能力都不錯的淘女郎，到淘寶總部進行了直播培訓。之後的故事就是薇婭橫空出世，所向披靡的戰績，此處不一一贅述。
電商直播對抗“千人千面”，防止大數據殺熟
電商直播的價格優勢
不論是薇婭還是李佳琦，他們直播間有一個共同點，就是依託於嚴格選品後的價格優勢。
李佳琦曾在混沌大學演講中提及：
選品要過三關，第一關就是選品團隊的初選品，第一步，根據類目，團隊開始調查產品資料，根據是否是天貓旗艦店來把控產品的品質及背書；第二步，核心團隊體驗試用，產品過了第一關，核心團隊成員會開始使用，使用期為15天到20天左右；第三步，李佳琦和小助理再次使用，此時李佳琦有一票否決權。一般，100個選品能過關斬將到直播，一般只有5個。
選品非常麻煩，而且一般李佳琦和薇婭都會要求商家，他們的直播間價格是該產品未來半年內的最低價或者最大折扣力度。<strong>那商家為什麼還要選擇他們的直播間進行銷售呢？
網傳一句話“今天給李佳琦一間房，明天還你一棟樓。”，此話何解？雖然在李佳琦和薇婭直播間，商家以價換量，看似不賺錢，甚至虧錢。但對於商品來說，可以以最快的速度獲得真實銷量的遞增，從而增加了商品和店鋪的權重，就是一件非常值得的買賣。
例如，以往一款洗面奶需要3個月時間，才能賣出10萬瓶。只要銷量越多，該洗面奶在淘寶內的權重越高，就越容易被搜索到，也越容易被推送給下一個同樣有洗面奶需求的潛在用戶。也就是說，以往把商品權重做高，需要3個月的時間，但在李佳琦，只需要一天就完成了。這大大加快了商品及店鋪的權重上升，而且商家還可以免費使用李佳琦推薦等字樣，為品牌質量背書。
聽起來就是相當不錯的買賣，正因如此，也<strong>確保了李佳琦、薇婭的直播間的絕對價格優勢。
什麼是大數據殺熟？
大數據殺熟，就是通過數據挖掘和算法分析，算出用戶對於某種產品或服務的價格敏感情況，制定差異化的價格。也有經濟學家認為，這就是經濟學提出的差異化定價。
曾經有這麼一個段子：說是某公司的老總給員工們搞了個福利，只要拿我們公司的工牌，去我們公司樓下的商店買東西都會打折，最多可以打七折。有一次一個員工忘記拿工牌了，在結賬的時候想起來這件事，懊悔不已，結果店員給他打了五折。
要搞清楚商家為什麼“殺熟”，就要搞清楚一個經濟學概念：價格歧視。價格歧視指的是，同樣的服務和產品，用不同的價格賣給不同的用戶。<strong>搞價格歧視的目的很明確，就是利益最大化，這可以說是商業公司的終極追求。
假設某商品，只有定價在200元時，才能賣出100件，此時最大的收入是20000元。那麼，如果想要多賺一點該怎麼呢？那就是差異化定價，比如一部分賣200元，一部分賣300元，此時的收入就會增加一些：
這個時候的最大利潤就會變成25000元。可想而知，如果能夠針對不同的消費者給到不同的價格，最終可以無限接近覆蓋整個三角區域，這個時候能夠實現的最大利潤，就是接近40000元了。
也就是說一個公司要想把整個三角形的區域填滿，就要做到<strong>完全的價格歧視，就是說有一千個消費者就有一千個價格。
要完成價格歧視，在線下實體店鋪，這基本是不可能的。因為商家無法判斷客戶消費力、偏好、價格敏感度等各類因素。但互聯網就做的到，<strong>基於大數據的發展，互聯網公司根據用戶的個人屬性、歷史行為可以收集大量的數據，從而分析出用戶畫像。從而區分不同消費者的購買意願和能力，不僅做到“千人千面”，更能夠做到“千人千價”。
電商直播VS千人千面，你怎麼選？
基於大數據的發展，各家電商都在拼命調整算法，根據我們在互聯網平臺上留下的痕跡，打下無數信息化，個性化的標籤。希望推送給我們的每一個頁面都是完全符合我們消費喜好的，無論產品還是產品的價格，這就是所謂的“千人千面”。
“千人千面”雖然看似特別便利，但我們看到人氣商品卻只是淘寶想讓我們看到，甚至連看到的商品價值，都是根據我們身上的標籤來決定的。但淘寶直播就不會，每個人都能看到相同的商品，相同的價格，打破了“千人千面”帶來的信息孤島現象，防止了“大數據殺熟”。
當然，也有人會說，電商直播的時間成本過高，這類人更在意時間的價值，不在意商品價格，也不在意被殺熟。那我想問，你又屬於哪一類呢？
（全文結束）
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