去年,有一個很火的概念產生,它的名字叫做:私域流量。
為此,我也專門寫過一篇有關私域流量的文章,來闡述流量池的重要性。
瞭解了建立流量池的重要性,如何開始著手呢?這才是擺在我們面前最大的難題。畢竟理論和實踐還是有差距的。
今天的文章,著重來為你解決這個問題。
其實,要建立自己的流量池,只需4步驟,跟著走,剩下的就是簡單的事情重複做就可以了。
1、確定行業
2、365天分享行業知識
3、拋出好處,讓用戶主動進入流量池
4、日常維護
下面來細細刨銑每一步的精髓。
一、確定行業
建流量池,你最應該弄懂一個問題:
你需要把什麼屬性的用戶轉進來?
簡單的說,你需要建一個什麼行業的流量池。
為什麼要確定行業?
很簡單,我們不需要泛流量,需要的是精準流量。
我們來假設一下,如果1000個泛流量能成交一單,而10個精準流量就能成交一單,你更喜歡那個流量呢?
很明顯是精準流量,故此,一開始你就要確定好垂直的行業,如何確定行業?
三大方向幫助你:
你有資源的你未來想做的你喜歡的。
可按照以上3條當中的任何一個標準來選擇行業,你一定會找到自己認為最合適的行業的。
舉個例子,比如我喜歡寫作,那麼我完全可以建立一個寫作的流量池,但有一個情況是寫作這個範圍太廣,我需要更加精準一些,故此,我又從寫作的角度細分出幾個領域:
銷售文案寫作、軟文寫作、小說寫作、書籍寫作......
從中我確定了自己比較喜歡銷售文案寫作,至此,我也確定了流量池的行業,方便我下一步的工作。
記住,確定行業一定要從垂直的角度去確定,比如英語是一個主方向,少兒英語、成為英語是細分方向,我們需要的就是這些細分方向,而不是主方向。
換句話說,主方向是為我們確定細分方向而服務的。
二、365天分享行業知識
當我們確定了行業之後,兩個個很現實的問題擺在我們面前:
如何建立權威感?如何傳遞價值感?
解決這兩個問題很簡單,只需根據你確定的行業,持續不斷的寫行業知識文章。
舉個例子,比如,我確定的是銷售文案行業,故此,接下來我寫的文章是圍繞此來寫的,到底寫啥好呢?
傳授一個小技巧給你。
去百度知道,搜索”銷售文案“,出現的問題就是你寫作的方向。
有了寫作方向,你去細細解決問題就可以了。這就很好的解決了寫什麼的難題。
寫文章傳播,不是一天兩天的事情,你需要持續不斷的做這件事情,持續的越久,你的精準流量池就越龐大。
這是一件做的越久,越有價值的事情。
當然,你需要把寫好的文章,發佈到各大自媒體平臺去,精準用戶就會主動加入到你的流量池當中。
只需這樣就行了嗎?不,當然還有一些利益驅使,請繼續往下看。
三、拋出好處,讓用戶主動進入流量池
專業知識文章可以建立你的權威感,也同時能增加用戶對你的信任感。但想要讓用戶乖乖的進入你的流量池,還缺少一些動力。
我們需要給予一點點的好處,增強這個動力,如何做呢?
比如,就是銷售文案行業為例,我會在每篇文章的末尾加上一句:
為了讓你更快的學會銷售文案,我花了1天時間,整理了銷售文案必須書籍清單,加此XXX就可以領取。
這是一句有暗示性的引導語,你可以根據思路,舉一反三來寫。
當然,不同的平臺會對這類暗示性的語句有所限制,但方法是死的,人是活的。
比如,你也可以間接性的引導,去百度搜索某個關鍵詞,就會出現你的引導語,這何嘗不是一種辦法呢。
四、日常維護
好啦,當你持續一段時間後,你的流量池也會有不少潛在用戶了,接下來的工作就是需要維護好。
怎麼維護呢?
繼續分享專業知識,同時也可以分享你自己生活上的一些趣事。
可能,你會想分享專業知識是可行的,為啥還要分享生活上的事情呢?
這麼做是為了建立更強的信任在打基礎,為的是最後的成交做準備。
你想,如果你每天能看到我的文章,也能通過圖片或者視頻看到我的人,你會不會覺的我這個人比較靠譜,也比較有親和度呢?
為了證明這個觀點,我給你舉個例子。
第一次看到這幅圖片,是不是覺得如花很醜,但如果你每天看一次,一年之後,你會覺的如花長的還可以。
這在書籍《思考,快與慢》有很明確的論證。感興趣的可以去閱讀。
所以,維護流量池的核心是,你要像朋友一樣訴說自己的點點滴滴,多接觸,多互動,成交就變的簡單許多了。
OK,完畢....
(本文轉自小豬導航 www.xiaozhu.hk ,原文作者:周振興)
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