突如其来的新冠疫情让楼市一时停滞，线下销售停摆，如何破除销售困境成为所有房企的共同难题。面对困境，恒大率先引进行业变革。2月13日起推出网上认购豪华“大礼包”，包括史上最长的最低价锁定期、无理由退房、购房及推荐奖励等。业内普遍认为，恒大此举将成为中国房地产行业一个历史性事件和颠覆性的革命。
购房无忧：最低价购房+无理由退房“双保险”
在线下售楼部纷纷关闭，楼盘的销售工作难以推进，传统的售房方法失效的情况下，各大房企不谋而合的纷纷选择把售楼部搬到线上来。
据了解，恒大此次福利政策覆盖全国所有在售楼盘。即日起至2月29日，只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，稳赚不赔，这无疑给广大消费者吃了一颗定心丸。
如 2 月 13 日签署认购书,购房者可享受最长 88 天的最低价锁定期,如期间购买楼盘价格下调,可 获补差价,可谓是一笔稳赚不赔的买卖。
此外，恒大还再次明确自2015年起率先推出的“无理由退房”政策，规定自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，购房者均可享有无理由退房权利。
“无理由退房”是此次疫情期间房企营销的热点，阳光城、融创、花样年控股、美的置业、保利、新城控股、绿地、禹州、新力等十多家房企都已推出，退房期限从7天到半年不等。但恒大的这一举措已经坚持了4年多，也是过去几年恒大的销售业绩一直能保持稳定增长的重要因素。
最强优惠： 优惠、佣金、奖励 拿不停！
不仅如此，恒大在打消购房者顾虑的同时，恒大还根据客户本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，推出相应激励措施。
具体而言，在2月29日前缴纳了5000元诚意金的客户，可取得该套房源的”认购权益“，5月10日前，若客户自购则总房款优惠20000元，若客户推荐他人成交则享受1%佣金、10000元奖励及5000元返还。
若售楼处将该房源售出，则退还客户5000元诚意金并额外给予5000元补偿，若5月10日前该房源未售出则诚意金退还。客户同时还享有最高500元的恒房通推荐奖励。
此外，为调动更大范围的人群推荐房源，恒大还出台了专门针对兼职销售员的丰厚激励政策，兼职销售员通过邀请好友注册即可赚取奖金，每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励。
兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套最高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励，以此类推。
一位房企营销人士指出，从目前房企发布的激励政策来看，恒大算是力度最大的，相信将依托恒大产品的性价比，带来显著的销售业绩提升。
引领创新：破解销售难题促进行业变革
面对危机，先行者永远掌握更多的主动。业内人士认为，恒大如此大规模、全面的线上营销，在房地产行业尚属首次，无疑是颠覆行业的营销创举；全面介入“线上购房”，且以无理由退房、最低价锁定期作为兜底， 更是再次成为房地产行业变革的引领者，为疫情时期整个行业的发展寻找出路。
显然，能做出力度如此之大的兜底承诺，离不开企业对底气与实力的认知，更离不开企业的信用背书。
有句老话说，没有一个冬天不可逾越。其实，应该加上一句：只要共同努力，没有一个冬天不可逾越。尽到社会责任，为企业、员工和社会负责，引领特殊时期的行业革新，这正是一家世界500强企业做到的最好努力。
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