“ 經典的打法永不過時，底層的思維隨處可以運用，剖析經典案例底層規律並運用。”
2017年下半年，拼多多以病毒肆虐之勢爆炸式發展，成為電商領域的第三極，市值也曾經一度超越京東。很多人說，拼多多的崛起離不開騰訊背後的扶持。但是，早在2014年，京東就和騰訊就聯姻了，可以說時間上更為領先。而且，京東得到騰訊爸爸的照顧更多，甚至，在微信和手機QQ上都有非常明顯的入口。然而，從2014-2017年京東在微信和手Q渠道上經營了三年多，卻被後來者拼多多成功“搶灘”，並遠遠的甩在了身後。
在互聯網行業二八定律下，格局一旦成型很難打破，而拼多多硬是從阿里、京東巨頭的眼皮底下成功搶灘，背後的核心因素是什麼？有哪些規律方法值得借鑑？本文對經營策略的背後思維深度剖析，看拼多多成功搶灘背後有哪些可以運營的思維。
逆向思維：敏銳洞察行業裡的機會
美團創始人王興說過一句經典的話：
中國真的太大了，大到你認為入門款的吹風機是200元起步，精緻小姐姐都花兩千元買戴森。但其實更多人還在用20元雜牌吹風機，一用就是20年。
拼多多正是崛起在消費升級、品質提升的大環境下，當時電商巨頭京東和阿里的主流還是消費升級趨勢和提升品質，尤其，京東更是以品質為自己的標籤。
因為，電商的起源是在互聯網和基礎設施比較發達的一線城市，發展起來之後這些電商巨頭也一直在一二線城市用戶中深耕，忽視了在中國還有很大一部分群體是電商所沒有覆蓋到的，那就是五環外和三四線城市。
雖然阿里和京東都有下鄉行動，但並不是主攻的方向。但，拼多多在大家普遍主攻“高端”的時候，去看“下沉”，不但看到了這部分五環外群體，還找到了能夠快速席捲的方式。並且，在其商品的定位、價格段、以及營銷手段等對這部分用戶特別的契合，猶如干柴烈火，一下子引爆。
當然，電商只是其中一個領域，類似成功的產品還很多，比如趣頭條。
深度認知：挖掘別人看不到的東西
京東雖然較早在微信上開闢了入口，但只利用了微信手Q傳統流量的特性，比如，微信的京東購物入口、服務號。而微信和手Q的社交價值並不是主流，只是不時的一些分享抽獎活動和小遊戲出來。
雖然構建在了微信和手機QQ的入口，和騰訊自己的產品享受著同等的待遇，但是，整體的運營方式上還是沒有和京東App有明顯的差異化，本質上仍然屬於傳統的流量運營方式，完全沒有認識到微信和手Q的社交價值。
挖掘價值1：微信是下沉到“城鄉”的利器
京東在電商領域是以“品質”為標籤的，也就導向了更多的重點是挖掘優質用戶，所以一開始，京東對外宣傳的是微信用戶質量高，手Q的用戶層次較低。
其實，他們忽視了很重要的一點，微信作為一個幾乎全民化的APP，他的下沉用戶更多，比如家裡的老人可能沒有裝各類APP，但是，他能夠玩微信聊天，甚至刷朋友圈。
拼多多不但認知到電商行業下沉的機會，而且還認識到微信是一個下沉的利器。因此，拼多多利用的微信的下沉能力，極大降低了“五環外”群體接受自己產品的成本，不用下載，使用日常使用的微信就能買東西。
挖掘價值2：微信更重要的在於生成流量
在微信和手機QQ上做電商，真正的優勢究竟是什麼？僅僅是提供流量嗎？
如果僅是流量的話，當進入成熟期也就進入了瓶頸期。但是，我們可以看到反而是微信用戶進入飽和期之後，才感覺到微信生態的爆發，大有可為。對於這方面的認知，京東的微信手Q渠道最開始是嚴重不足的，沒有認識到微信更重要的是提供挖掘流量的能力。
微信可以提供的不僅是流量，更重要的是提供了一個獲取流量的機會。換句簡單的話說，微信能給到電商的不僅是直接的魚，真正可以爆發的是“漁”，只有善於釣魚的人才能在微信上獲得更多的魚。
可以說，京東的微信和手Q渠道做法就是在吃微信和手Q的現成流量，也就是吃現成的魚，而沒有自己去釣魚。與之對比，拼多多認知到了這個點，併發揮到極致。
拼多多各種模式更多的是在應用微信獲取流量的能力，而不是利用微信給到現成的流量。無論的拼購、砍價、簽到等諸多的玩法，很暴力的來刺激用戶去分享，背後很強的驅動力就是利用用戶分享帶來的流量。
借鑑經典：經典的打法並不過時
我們時常講互聯網的時候往往是“顛覆”、“衝擊”這些詞語，然而，新事物的過度的解讀讓我們以為以前的很多東西都可以拋棄，形成了這種錯覺。但是，《孫子兵法》放在現在戰爭很多東西仍然適用 ，經典的東西並不是過時的。就像市場打法，淘寶作為電商新的模式出現的時候，依然使用了大量的傳統廣告宣傳。
其實，對拼多多來講，微信和手Q的社交渠道只是一個加速催化劑，決定成敗的還是商業模式。拼多多雖然一直被人稱為社交電商，也有很強的社交屬性，但並不能說社交是拼多多發展起來的核心因素，社交只起到了加速發展的作用。
拼多多的前期還是使用了大量的全覆蓋式傳統廣告宣傳，曾經我們周圍電梯裡、公交站旁被拼多多的廣告所充斥，電視裡經常放著那首神曲，以及每個綜藝節目都能看到拼多多的身影。
我們很多東西看到了廣告不一定去嘗試，但是，如果有人發給了你，你恰好又看過他的廣告，就有可能快速的去嘗試。在這其中，社交能夠起到的只是加速，能夠快速把他想要提供的服務通過人與人之間的關係，在目標群體之中快速的傳播，微信社交渠道在這當中起到了一個加速和裂變爆炸的作用。
結合傳統的廣告媒體覆蓋，通過社交渠道的加速，使拼多多成為了電商的第三極迅速崛起。假定如果沒有這樣的用戶群體和需求存在，無論是傳統媒體廣告還是社交傳播，都將失去它的威力。
因此，經典的打法永不過時，經典的思維永遠都可以運用，就像我們剖析拼多多“搶灘”之道，仍然可以運用於日常企業經營、產品發展，以及個人的發展上。
- 逆向思維：敏銳洞察行業的機會點。我們在慣性思維下如果不能實現突破的時候，是否可以跳出來想一想，甚至和別人反著來。
- 深度挖掘：知己知彼百戰百勝，但是，“知”到了什麼程度？當面對一個東西的時候，我們是不是更深的去挖掘了它的價值。
- 經典借鑑：人類之所以能領先，是因為經驗傳承，因此，我們要多多利用先前成功的經驗，而不是一味的找新東西、新機會……
Top互聯網公司多年從業經歷，
社交電商早期探索者，行業砍價模式開創者，
梅花網營銷創新獎得主。
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