一片糊涂地
开放的市场一定会面临竞争，只要是良性的竞争对消费者都会有很大的好处，同时也会激励市场的参与者不断提升自己的服务和价值。无论是什么生意只要时时刻刻关注你的消费者，了解他们的需求，解决他们的困难，把关注竞争者的精力用于关注消费者和关注自身的价值提升，积累自己的忠实顾客，服务好自己能力所及的顾客群体，便可以有自己的一席之地。
百福美厨
农业生产资料在国民经济中佔据很重要的一环，关係重大，是农业生产取得丰收的保证。
过去计划经济时期，由各级供销社或下属农资公司担负着农资的供应配送任务，计划性强，条理性好，质量保证，价格稳定，农民受益。
目前农资市场的所谓“内斗”，有点说重了，应该是竞争，是社会主义市场经济的必然性。在过去一段时间，国有、民营、乡镇企业齐上，轰轰烈烈，各有千秋。但由于原材料不同，企业设备不同，技术档次不同，形成了鱼龙混杂的现象，质量也难以保证。
由于农业生产事关重大，我认为还是应该特事特办，还是应该有一个类似原供销社这样的机构来统一管理，统一销售，以保证农业生产之需。
致于外部入侵势力，我认为在不冲击我国农资市场的情况下，适当进口一些农资产品也是必要的，如农作物三要素“氮、磷、钾”中之“钾”资源，以弥补我们之不足。
探文海
目前我国农资行业面临需求不振、同质化竞争加剧等挑战，越来越多的农资经销商，纷纷感叹农资行业太不好干了：利润越来越低，投资越来越高；厂家越来越抠，顾客越来越刁；产品越来越多，挣得越来越少；竞争对手也越来越多，有老农资，也有刚入行的新农资……诚然，现在的大环境的确不太好，但是也不缺乏仍然做的好的同行啊。
只有重新审视自我，痛定思痛，才能突破困局，凤凰涅槃，完成华美的蜕变。那么农资经销商应该怎么做呢？
一、让自己更专业
农资行业是一个特殊的行业，农药、化肥、种子都属于特殊商品。农资经销商应当具备一定的相关知识才有资格经营农资，才能更好的为农民服务。尤其在蔬菜、果树种植集中的地方，那些植保、土肥专业知识丰富的经销商做的都是佼佼者。因为专业，不花冤枉钱，才取得了果农、菜农的信赖。
二、学会联合
1：联合上游厂家。
因为现在厂家过多，产品同化严重，所以很多经销商销售的一款产品，可能来自2-3个厂家，这样操作就造成了每个企业的销量多不大，厂家也不会重视你，支持力度更是没有的。因为每个企业都有自己的优势产品和对应的市场扶持力度，而你能争取到多大程度的支持就要看你自己的运作了，必须要操作产品单品上量，只用这样才能有影响力。
那么，作为农资经销商，尤其是各方面实力有所欠缺的农资经销商，怎样做才能最大程度地争取到厂家的支持呢？
首先，你和厂家表达出合作的诚恳态度，表明你要全力以赴地要和厂家做好当地的市场，权力的销售产品。
其次，拿出你自己的详细运作方案计划，和厂家的方案做有机的结合和互补；越详细越好；
第三，把你的困难摆在当面，提出明确的支持要求，是要人员支持还是车辆支持？是要政策支持还是铺货支持等；
第四，如是要求厂家对你铺货支持的话，还要进一步明确你的目标完成销量、铺货的数度、以及明确的还款计划日期等。言而有信，遵守承诺。这一点尤为重要。
2：联合中游。
联合中游就是把和你平级对等的经销商联合起来形成联盟。现在区域为王一支独大的时代一去不返了。同行之间肯定存在竞争，这一点是毋庸置疑的。但是竞争不是谁把谁干掉杀死，而是谁成就了谁？相互之间不进行恶意竞争在，合作中竞争，在竞争中合作，一一这是当下同行之间相处的一种趋势。
赊账难、要账难，也是一个存在多年的诟病，众多农资经销商都深受其害。可是为什么这么多年一直没有改观呢？“如果大家都不赊销都做现款，那么破解赊账难的魔咒就不难破除”。其实这个道理大家都懂，为什么执行起来就这么难呢？难就难在经销商之间各自为战相互提防不能形成联盟。
大家都在想，如果我开始不赊账而其他同行赊账的话，我的客户不都流失到他那里去了吗？同行之间求同存异，同进同退，资源共享，优势互补，不但在化解赊销诟病方面有很好的效果，同时在抵御风险、共同培育市场方面也有很大的益处。
3：联合下游。
随着土地的不断流转，越来越多的土地集中在了一些种植大户、农场主和合作社的手里。他们不同于一般的传统意义上的种植户。把他们搞定对于占有市场、提高农资产品销量起到了决定性的作用。那么农资经销商怎么做才能搞定这些大客户呢？
（1）帮他制定作物高产方案，降低他的种植养殖风险；
（2）提高农资产品的性价比，降低他的投入资料成本；
（3）一对一结合精准营销，提供专业化的精准服务；
（4）提高附加值，不但帮他种养的好，更要帮他卖的好。
三、优化与割舍
仔细看看各农资经销商的门店，同类产品一抓一大把，但大多是毫无特色和竞争力的马路货。我们要想做好自己的农资生意，就要规划好自己的产品线：哪些是重点哪些是非重点？哪些是主盈利哪些是次盈利？主次分明不要杂无头绪眉毛胡子一把抓。根据自己所在地作物种植的品类优化出1-2套高产套餐方案再尽心推广，就会提炼形成自己的核心竞争力。
优化产品的目的是更好地整合产品资源，完善产品结构，满足促进当地作物的生长需要。考量这个产品能不能和其他的产品形成互补和促进，而不是单一的产品盈利高低和销量多少。
河北阿宵
农资生意随着我国农业的发现进步，会漫漫的消失，当然了十年二十年恐怕还存在，我是个地地道道的农村人，在我家乡农资生意已不在为每家每户服务了，已转向几百亩几千亩地的大客户了，农资也是生意，生意人没必要成为农业专家，懂得点基本农业知识就行了，成百上千亩地的农户都不是农盲，不管什么生意都必须做到物美价廉，才能生意兴隆，我家乡农资生意做到红火的店，都是农户需要的我都有，而且货真价实，送货上门随叫随到，还有一条就是资金充足，每户赊账几万元不在话下，最后农闲时候还组织农户，到国内或到东南亚出国旅游，这就是双赢。以后如果我国农业也发展到股份制或农场主经营，恐怕就没有农资商这个中间环节了，厂家和农户直接对话，需要什么研发什么，从此农资假货也不存在了，农资小作坊也消失了，农资厂家将会出现竞争，优胜劣汰，随着我国工业的强大，科技的强大，国力的强大，不久的将来我国的农业，将以一个崭新的面貌出现在世界东方。
直值
农资生意近几年真不像早些年的生意那么好做，早先开个店，进点农药等人去买就行了，现在是这块的市场你不开发就有别人开发。几家欢喜几家愁，越做越大的有，干不下去不干的也有。结合你所提出同题，我列出了几条个人意见。
一、与资深农资厂家合作，进的肥料和农药质量一定要过硬。农民最注重的是肥料和农药的品质，因为一旦用到质量不合格的农资，轻则减产，重则绝收呀。
二、建各种群，在群里多讲讲田间管理技术，什么时侯该怎样管理，什么时候该施什么样肥料。（我这边有一个哥们儿卖农资，他群里的人能信任他到“迷信”的程度，比如：啥时侯会下雨也要问他）。
三，线下也应结合农资厂家，多搞观摩会和分享会增加老客户粘性，老客户带新客户有优惠等等。比如厂家给配了无人植保机，那么无论新老客户只要用我的农资，我就免费给你喷药。
总之，无论任何行业都会有竟争，只要真心实意对待客户，群众的眼晴是雪亮的，还怕竞争对手吗？？？
以上仅代表个人意见，欢迎大家留言探讨。
原阳宽哥
我来回答你如何解决农资生意的内战和外部入侵的介入这个问题？
首先，你一定要调整心态，有竞争才能有发展，要直面竞争，敢于竞争，对于你的生意，要想占有一席之地，我的观点是：差异化经营。
1、服务差异化。
农资产品基本都是销售给周边种植户、养殖户，客户人群比较固定，你首先就要在服务上做的比别人好，多去农户家面访，对方有需要第一时间提供帮助，售后客户提出问题，第一时间解决，逐渐就可以在圈内形成良好的口碑，口碑的力量是巨大的，可以网上搜集一下海底捞火锅，看看他的火锅如何让客户排队几个小时都要等着吃的。
2、产品差异化。
人无我有，人有我优。这是咱前辈们留传几辈子人的生意经。任何行业都有竞争，理解这两句话就能领跑这个行业。人无我有，就是主要经营一些人家没有的东西，那我就自成一个品牌，创业成功。人有我优，人家有卖这种商品了，我就更新一些再好一点的，在质量上取胜。
这就是我的观点：差异化经营，实现差异化战略,可以培养用户对品牌的忠诚。因此,差异化经营是使企业获得高于同行业平均水平利润的一种有效的竞争战略。希望能够对你有所帮助。
淮北千凯
目前当下的农资经营主体百分之八十都是夫妻店或者一大家子在同一个一个区域，没有形成一个统一的生态有机体，往往在一个区域同时有数十家经营者，大多数人的精力主要放在价格上，主动发起价格战，使后面的人被动应战。在自己区域彼此打价格战时会有外部势力的介入。
农资本身是为农业种植主体而服务的，应该把更多的精力和时间放在如何更好的服务客户，提高农产品质量和产量，如何能把农产品形成一个品牌，帮助农户把农产品销售出去，带领自己的客户发家致富奔小康。
也可以实现乡镇所有客户组建一个股份制联合体，协调分工，参与农业种植领域的每一个环节，把农业服务的每一个环节服务到位，打造区域性的农业综合性服务上，推动种植业的规模化、产业化、品牌化、机械化、健康化、信息化…………，努力构建所属区域性的农业产业化服务龙头，成为广大种植户心中的领头羊。
只有细分行业实现垄断，才能实现利益最大化。
大鱼吃小鱼，群鱼吃散鱼，快鱼吃慢鱼，只有农资人一起努力，才能更好的推动和引领种植业健康有序的发展。只有为人民服务，我们才有更好的生活质量。
一片糊涂地
1、产品多而全不如抓住几个盈利单品
现在农资市场并不缺少产品，同类产品一抓一大把，但大部分都是毫无竞争力的大路货，想要农资生意做稳做大，除了质量要有保证之外，还要经营自己的特色产品，然后把它当做重点盈利产品。
2、经营好自己的名声
名声是一个经销商的命脉，名声好了，不用做宣传，顾客也会盈门，名声坏了，就是宣传再好，也没人敢买你的货。好的名声，需要做很多事才能有，但不讲信誉一次，可能就毁了你的名声。
3、规避赊账及产品质量风险
赊销，已经变成了农资常态，不管你愿意不愿意，有时都被逼着赊销，但绝对不可以胡乱赊销，或者由着客户赊销，最好赊一部分或者拒绝赊销。还有，质量靠不住的产品，坚决不做，也不要抱侥幸心态。
4、到田间地头去，做好服务
把顾客当做上帝，这不是一句空话，也不是几句客套话，而是需要你真正用心去付出。做农资生意，只坐在店里，迟早都要完蛋。还是要多下地，多做试验，多用效果说服用户，事实才是最好的证明。
5、说话一定要算数
我们干农资的目的是为了赚钱，但不能为了钱忘记了原则。承诺给客户的话，不管挣钱还是赔钱，不管损失有多大，就算咬着牙也不能失信。因为农资生意不是一次性买卖，只有信誉才能换来长久的利润。
6、做好未来的规划
农资生意很简单，就是进货卖货的循环，但切不可当一天和尚撞一天钟，只管今天不管明天。你要清楚自己每天要干的事，你要明白自己走的路线，不能跟着厂家的步调走，也不能被农民牵着鼻子走。
7、修炼内功
专业的植保知识一定要到位，不但要学习一些书本上的老套知识，我们还要学习农资的种植习惯，品种特性，化肥农药的成分，气候的变化，作物的需肥特点。最最重要的是要有自己的种植心得感悟，最好是自己摸索出来，别人不知道的偏方。这样才能让农户对你有所仰视。
8、心态平和
现在的大多数农资人底气沉不下来，整天想着一夜暴富，有这样想法的人我请你不要卖农资了，不如去买彩 票那样还有更大的希望。农资就是一个脚踏实地，亲力亲为的行业，要沉淀个人的修养。只有心态好，才能忍受寂寞，才能忍耐失败，才有重新辉煌的机会。
LaoHuang188
要放宽山高农业，畜牧业，保持市场须求，不要进口，可以供应。
用户7186343761188
你好，
农资我不懂，不过生意都是相通的。
我觉得解决竞争对手不一定是明智的，倒是竞争之下才能更好的让客户对比和选择。
卖东西最好的销售方法其实就是拼服务，从对客户的服务态度到售后服务决定产品的销量和口碑，同行之间谁有了好口碑就能有效的打击对方，所以前期不要以销量的多少而感到压力，要用真诚的售后来打动客户。
多少产品刚开始销量飙升到最后都死在了售后服务上。
小到一个摊位买卖，大到一个集团公司，我认为真诚最重要，实实在在的为客户服务还怕竞争？真要做到了你就会欢迎竞争，对手越多干劲越足！
