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本次疫情对于经济影响之大相信每一个人都切身感受到了，在病毒传播短期内还看不到有效控制之际，如何活下去，成为众多行业所必须要面临的问题。
而在受疫情影响最直接的旅游、餐饮、娱乐等第三产业之外，其实受影响最严重，也是影响最大的是房地产，这个关系到国民经济根本的行业。
众所周知，房地产也是个高负债、高周转率的行业，大型房企的平均负债率也要在7成左右，有些企业甚至高达9成。
2019年上半年TOP30房企负债与货值数据
除了人员工资、工程建设款、房租等成本之外房企每个月都需要偿还大量的债务，而一个月甚至连续几个月售楼处不让开门，工地不让动工这对于房企的资金链来说影响是毁灭性的。
几可预见的是，2020年将是房企大量破产、重组、兼并的时间。
为了生存下去，房企们已经开始了一场堪称轰轰烈烈的自救运动——线上卖房！
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而在众多推出线上卖房业务的企业之中，走的最快，步子也是最大的是恒大，下面我们就通过分析恒大的线上卖房动作来探讨下，线上卖房这条路到底走的通么？
恒大本次的政策可谓是重磅，在推出之后第一时间就被业内广泛传播并研究，下面是政策的内容：
一
线上购房
恒大所有在售楼盘全部可以在“恒房通”平台上完成VR看房、选房和购房等全程操作。
二
无理由退房与最低价锁定
恒大在延续无理由退房的一贯传统后，又造了一个新概念“最低价锁定”，即购房者在网上签订购房的买卖合同后，如果在5月10日前所购买的楼盘价格下调，可获补差价。
如此，最低价锁定和无理由退房就构成了购房者的购房“双保险”，用一种稳赚不赔的买卖方式提振购房者的信心。
三
五种赚钱游戏
只要你在“恒房通”平台上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》后，即可预定房源并参与恒大设定的“赚钱游戏”。
游戏规则并不复杂，简言之就是你拿出5000元的本钱就可以预定房源，开启绝对保本的通关之路。 针对本人购买、推荐他人购买、第三方购买和未成功购买进行了不同的游戏通关设定。
1、本人自购玩法如下：存5000抵20000，即缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，5000元定金就转为了房款，并享受房屋总价20000元的额外优惠。
2、推荐他人购买的玩法如下：推荐成功后，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金；
3、第三方购买的玩法如下：如有第三方购买，恒大将返还5000元定金，并给予补偿金5000元；
4、未成功购买的玩法如下：若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内全额返还。
5、推荐奖励的玩法如下：在恒房通上每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500元。
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如此大力度的政策支持，不可谓不诚意满满，下面我们来分析下，如果真要实现线上买房的条件，哪些地方恒大做到了，哪些地方还没做到。
本次政策共计3条，其中第3条最为复杂也是最重要的一条，我们就先来看一看这条。
仔细分析下这个赚钱游戏之后会发现，其实最为花哨的这一条和线上购房的关系并不大，这更像是一种“老带新”政策或者“合伙人”制度的延续。又或者是一种新的对于中介的激励方式。
一个客户想要买房，可以先花5千块把心仪的房子预定好，再考虑个3个月要不要买？
3个月的时间里我去找个其他人把这套房子买了，然后赚1个点的佣金？
又或者线下有客户看中这套房了结果房子给卖掉了，然后我拿回5千成本再赚5千利息？
是不是怎么看这个客户都不是诚心想买房的主？
我们就假设有个中介小伙觉得一个项目不错，他先花了5千元把一套房子给锁了，然后他再去找客户，然后还真给他找到了一个愿意买这个项目的客户，但是他要如何确保客户能看中他所定的这套房呢？就算他定的是小区里位置最好的一套房怕也是无法保证客户也喜欢的吧？
好，在此基础上，我们再升级到某家中介公司实力雄厚，我们先定它个100套房子先，这样总能保证客户能挑到他想买的房子了吧？
等等，在这个基础上在进一步，这不就成了包销一个项目么？这种形式在地产界早就存在了，但一直都是非常小的规模上不了大雅之堂。
真要花上100万，1000万去投到里面，3个月赚的钱能不能跑赢理财也是个未知数，毕竟，现在这个行情下房子哪那么好卖？
所以理解透了，这条政策的本质就是想大规模的开展全民营销，让所有的人包括客户在内都成为恒大的兼职销售员。
想法很好，不过政策的有效性就有待商榷了。
好了，关于这条政策是否有效并不是我们讨论的重点，我们想要讨论的是线上卖房这种形式能否走的通。
购房者如果真的在网上进行购房，他所顾虑的事情中，恒大还是解决了一些的。
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政策的第二条：无理由退房与最低价锁定
这两条都是实现线上购房不可或缺的条件。
因为是线上购房，无法眼见为实，所以无条件退房是非常必要的措施，给到客户现场看房后反悔的权利。
因为是线上购房，对于现场的价格体系、优惠策略、其他渠道购房优惠以及整体行情的不确定等等顾虑，给到一定期限内的最低价保证，是促使客户果断出手的必要条件。
这两条都是要实现线上购房的必要条件，但还远远达不到充分的地步，想要客户能在线上下手购房，这个条件也是必不可少的：
全方位的“3D”看房
现在几乎所有的项目都宣称自己可以VR看房，有的还做了VR样板房。
但是点进去之后你就会发现，这种级别的VR看房，其实和没有没多大区别。主要体现在：
简陋：内容太少，除了项目的一些基本资料，其他东西一概没有
粗糙，看不懂：所谓的VR样板房，就是伪3D的一个个功能空间的拼凑，点一个空间出来一个视角，展现给你的永远就是那个效果图的特写。
这和购房者需要的VR还相差十万八千里。
也就是说技术局限是制约线上购房的第一大因素。
房产因为标的额大，购房者在买房之前都希望能够买的明明白白，对于项目的方方面面都了解清楚。
而现在的项目VR，全部都是围绕着项目本身做的一点宣传片，对于项目周边的交通、配套等都是粗略的标注而已。
最为重要的是，几乎所有的项目周边的交通图全部都是“美化到妈都不认识的地步”的，真实性完全无法谈起。
而购房者需要的是，项目周边真实的情况。
如果真有线上购房成为一种可选的购房手段时，那时的项目VR，不但要把项目自身的所有实体进行整体的3D建模，项目周边3到5公里范围内的情况也必须完全根据实际情况3D建模。
购房者点进某个项目时，他可以轻松的查阅关于这个项目他所需要知道的一切。
这个城市的基本情况，这个区的基本情况，这个板块的基本情况。
周边5公里范围的实体3D建模，都有哪些配套，都在什么地方，什么规模。
周边的交通体系如何，路况如何，他甚至可以查阅周边道路平时的实际车流。
项目本身的每一个细节，入口，绿化，地库，入户门厅，电梯，消防通道，每一套的实际情况等等所有这些，客户都可以轻松的360度无死角的浏览。
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只有以上这些全部实现之后，线上购房才有可能成为购房者的一个选项，目前来看，差距还有点远。
首先，从技术方面来讲，远程的全景3D投影技术目前还没有实现。如果有这个技术支持，客户只需要在家里带上个VR眼镜，业务员就可以在项目上实地带领客户“看房”了。
这种技术需要大量的数据传输，5G尚在起步阶段，实现短期内也不大现实。
其次，从成本上来讲，目前要做出上面这种程度的项目VR，成本必然非常惊人，真要做估计也能做出来，就是一个项目的成本怕是可以拍部电影了。
但成本这个东西是看规模的，单个项目去做成本自然高，如果大量的项目一起做甚至日后成为项目标配的话这个成本自然也能降得下来。
关键在于，开发商目前推出的这个线上购房活动是为了应付疫情期间的权宜之计？还是从战略层面上出发，志存高远呢？
不同的判断结果将天差地别。03年的非典之后，成长起了淘宝这样划时代的产品，改变了我们所有人的生活模式。
在所有可以购买的商品里，最难在网上购房的就是房产了，毕竟连价值上亿的飞机都有人在网上买过。
2020年的这次疫情，是危机同样也是机遇，真的很难说是否有高瞻远瞩的企业抓住这个机遇，去突破这个几乎不可能在网上购房的商品。
如果连房产也被最终被攻克，那基本可以说，中国人的线上生活闭环被完全打通了。那个时候，科技上虽然还在追赶，但生活模式上可以说是全方位领先世界了。
科技的研发固然非常重要，科技的运用也同样非常重要。
通过本次疫情，说不定中国会再次做出不亚于淘宝那样改变我们所有人生活模式级别的创新。
线上卖房，加油！
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