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关注恒大项目的人就会发现：恒大打折的楼上以都市圈或者市郊项目为主，也就是说大多打折楼盘吸引的是投资客，因此他们采用这样的营销策略也属正常，通过观察可以发现这些恒大的项目都是常年打折促销的，并不是这次疫情发生才开始。所以我都看会不会降价，应该透过现象看本质，最好研究对比恒大的降价力度和之前的区别。但是目前看并没有加大折扣力度，基本与去年同期差不多。所以恒大并不是带头降价的，在这个市场下，比恒大更缺钱的房企很多，而他们才是最先熬不住降价的！

大猫知行天下

大家好，我是勇谈。今天一大早就看到了恒大发布的一则“5000元定房”的广告，不仅仅有拉新有奖，而且对于定房者在5月10日之前购买可以抵扣2万元，不买了可以退等。似乎恒大把所有购房者的疑虑都想到了，那么恒大这样做到底为何呢？无疑从侧面反映了恒大现金流的问题或者说恒大对于今年房地产市场走势整体不看好。借此机会简单谈谈我的观察。

恒大此次无底线的线上售房到底为何？负债率高，缺钱是真的

恒大此次线下购房的广告出来后很多人的感觉都是“5000元就可以买恒大的房”，事实情况真的是这样吗？恒大此次操作不由得使我想起了8年前认识的一个做中小学辅导培训哥们的操作，面对家长最为重视的小升初和中考考试，这个哥们率先在业内开始了“签订内部协议”内容简单来说就是只要报名了他们的指定课程，如果小升初或者中考成绩不理想可以全额退款。后来我就有疑问了“有家长会签吗？”事实证明真的有，自然也有成绩没有达到理想的。最后怎么办？扯皮，推诿一般的人是不会跟他计较的，想要退费不可能，除非走法律途径。恒大此次操作其实跟我之前认识的这个哥们有点类似，要么是“想钱想疯了”要么是“留有后手”。那么恒大此次广告大家要不要信？要不要跟？几点愚见：

第二、不要说恒大不缺钱，恒大地产的负债率其实一点都不低，毕竟恒大依靠地产业务涉足了太多行业。根据2018年中国上市房企净负债排行榜来看，恒大以5582.4亿元高居榜首，比第二位融创高出了4000亿。当然这也与恒大开始的各种转型有关系，毕竟对于恒大来说做足球、造汽车等这些业务目前还是处于赔钱状态，只有恒大地产还是赚钱项目。尤其是2020年很多债务年中就要到期（大约46%的债务）就要到期，恒大要想不出现违约风波只有想方设法搞钱。要知道不少大企业倒闭破产都是因为一次债务违约引发的挤兑。

2020年的房价先跌后稳基本是明朗的，恒大此次操作的原因大家要懂得

就像开头讲的一样恒大的广告其实可以解读为很多意思，一方面是差钱；一方面是确实对于2020年的房地产形势不看好。“淡季做市场，旺季做销量”恒大无疑是在做市场的阶段，几点观察：

第一、恒大可以做出这么多的承诺目的很简单就是想要免费使用大家的5000元，积少成多的道理大家都懂得。还是一个很简单的例子，此时的5000元要想退回必须等到3个月后；哪怕3个月后的成交率只有20%，恒大也可以回笼一大笔首付款，大家要记得这时候的首付款基本都是十万起步的，那么恒大现金流就得到缓解了。

第二、恒大此次线上售房的关键点还是在于积累了多少“定房者”，也就是有多少人缴纳了5000元定金，用定金来锁客户是房企惯用的方法。撇开恒大的做法是否合适，不得不说恒大此次操作的打破了多年来房地产行业的行规，相信此后会有不少房企跟风。这会不会成为掀起房地产市场改革的一部分？大家拭目以待。

那么大家要不要上恒大的“船”？还是一句话，有需求的朋友可以试试

恒大地产负债率高是事实，但是你要说会出现突然破产清算或者怎么样概率不大。毕竟恒大在做事情，起码敢为人先。买恒大房最大的风险无非就是后期房屋延期或者质量上有瑕疵，你要说交付不了房？我倒觉得不会。要不要借助这次机会上恒大的“船”？几点愚见：

第一、有需求的朋友可以赌一把，毕竟从协议和承诺书来看购房者的权益是得到保障的。对于购房者来说无非就是拿出了5000元钱让恒大免费使用了3个月而已，关键是缴纳定金的时候这些协议要看清楚。当然不排除在各个分公司执行过程中出现执行不同的问题，这点大家需要问清楚再交钱。

第二、投资的朋友就谨慎点吧，从观察来看恒大的房产投资意义不大，周边配套普遍欠缺。恒大的房产除去在广东和南方有些城市所处的地理位置不错外，其他很多城市的房产位置都欠佳。郊区便宜拿地尽量获得高收益是我对恒大地产的整体看法，投资房产最重要的其实还是周边配套，但是无疑恒大周边配套还很欠缺。

综上，此次疫情后很多房企都坐不住了，但是没想到恒大是首先坐不住的一线房企，这也跟其负债率过高，年中要还债有很大关系。一线房企都对于2020年的房地产市场没有信心了，想必在房产调控不放松（取消限购、限贷、限售和融资端调控）的情况下，房企确实不好过。各位觉得呢？原创不易未经允许不得随意转载，喜欢房产问题的朋友可以订购勇谈的专栏，更多优质内容继续贡献中。

勇谈房产壹贰叁

恒大干这事没有啥稀奇，不代表房价今年就一定会跌。

翻看历史，很大每年都有这样的营销策略，就是扯人眼球，一种营销手段而已。

在我楼下的下去，在距离我家前后两个地铁出口（成都一号线华阳站前后），只要你首位留心一下，你就会看到无数的中介打折恒大8折，9折不限购购买天府新区房子的广告，当一种策略泛滥之后，那就是一个笑话。

所有恒大类似广告都有一句话：多少多少钱一平方起，注意这里的关键是最后一个字“起”，也许整个楼盘上千套房子，只有三五套价格如广告所言，而且可以肯定购房者无论任何时间去咨询，这三五套房子都是已经出售。

2016年恒大多地打8.2折，2017年打折8.5，2018年号召员工买房，近期先是广告如果购房者现在购房，其价格高于今年5月1日价格补差价，后有7.5这大促销。如果单独看一个案例没有感觉，如果将最近四五年恒大的动作练习起来看，那就很简单，恒大在蹭热的点。

再说，恒大的房地产距离市区一般都比较远，比如成都恒大金堂项目，恒大彭山项目等等，距离天府广场足足50公里以上，生活、医疗等等配套极差，即使打折7.5，购买者仍旧寥寥无几，恒大也知道效果可能甚微。

恒大地产的很多项目远离市区，于是打着人居，类别墅的，环境等口号，在一开盘就将价格定的老高，然后再给购房者打折。这个大型商场的促销一个道理。比如恒大黄龙溪项目，开盘定价1.5万，即使打8折，也比双流和天府新区很多楼盘贵，直白点恒大的打折没有诚意。

总之，我认为恒大本次7.5这卖房，忽悠蹭热点的嫌疑多，缺乏诚意，更不代表整个房地产市场就会下跌。

溯源归一

恒大的那个广告让你看到房价会下跌，这无从说起，作为一个房产经济，我可以给你聊一下，我眼中的恒大。

恒大在徐老板的带领下，这几年是突飞猛进，到处拿地，建楼，规模是一下子进到了前五，但是我们想过没有这么快速的扩张，势必要有快速的资金周转的，尤其像恒大，不仅仅要建房子拿地多，还有它们全国各地的文化旅游城，那得需要多少钱去建设开发，所以恒大的销售压力会比其它大的地产要大很多，它必须要快速的回款才让它所有的项目进行下去，这就造成恒大的销售成本的增加，它会有铺天盖地的广告，和几乎所有的销售渠道，只要能快速的消化掉开发的产品，打几个广告根本不算什么，所以看到恒大的广告觉得房产会下跌，不靠谱。

帮您买好房的行子

评论员张张：

恒大的广告不能说明今年房价会跌。

恒大许老板，最近手笔有点大：从2月18日——29日，恒大的全国在售楼盘（住宅、公寓、写字楼）都可享75折优惠，另外，还有系列额外优惠。3月1日至31日，优惠为78折。

从系列优惠政策中，不得不佩服恒大许老板的气魄，在疫情期间，大部分的线下工作转为线上工作，以房地产恒大为列，其线上卖方3天时间将近卖掉5万套房子，数量可观，但是因为史无前例大降价，也给了同行们巨大压力。

恒大的负债率在业内很有名，从不断给员工发理财产品融资，可见现金流比较紧张，希望恒大通过本次线上“大甩卖”，能逆袭反转。

记得2019年的10月1日，碧桂园的8折售房，也大大刺激了房地产的消费。从一系列的消费情况来看，肯定是企业现金流紧张，而进行的措施之一。碧生源去年促销是因为银行还款压力巨大。

这次疫情，让很多人认识到了健康自由的重要性、亲情爱情友情的可贵，从企业来看，也让企业认识到了经营中现金流的重要性。

首席投资官

不会的，建议刚需在3-9月下手比较好。

1，恒大楼盘平时就有折扣，例如总经理折扣、及时回款折扣等，有的项目能达到88折。所以75折实际上并没那么夸张，但还是降了很多；

2，恒大合作项目少，基本都是自有项目，可以全国一起动。碧桂园融创万科的合作项目太多了。合作方不同意就做不了；

3，恒大部分项目也不参与，打电话问了大概占10%，比如深圳三个项目就不参加。

希望能帮到你，欢迎大家在下方评论 谢谢

寻房产顾问

楼主说的不清楚，恒大广告多了去了，不知道哪一个广告会说明今年房价会下跌。

因为受到疫病冲击，很多严禁新楼盘发售，等于是线上交易基本暂停，楼市交易处于停滞，地产行业属于资金密集型行业，禁止线下交易，这对于部分资金链紧张的开发商而言，是一个严峻的考验，意味着可能现金流断裂，也意味着贷款无法偿还。

购买地产不是买白菜，购房者购房受到情绪影响，也受到预期影响，部分购房者可能突然失去经济来源，或者是预期收入降低，会中断或者延迟购房，而禁止线下交易，可能意味着后市短线楼房供应集中增加，加上开发商资金链紧张，有可能促销降价，进一步加重市场房价下跌预期，加大市场观望情绪，

恒大为了打消购房者房价下跌忧虑，担忧自己买贵了，从而暂时观望，恒大表示，自签署合同之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，这一最低价锁定期最长达88天。

这等于让购房者彻底买的放心，降价恒大兜底，上涨购房者享有收益，这是一种营销方式，不代表未来房价就会下跌。

下图来自于凤凰网

房价走势事关多方利益，购房者利益，开发商利益，地方政府利益，尽管对楼市冲击还没有集中体现，各地呼吁救市政策已经出现，部分地方已经先人一步，颁布各种支持地产健康发展的政策，实际上就是稳定地产发展，背后是 稳定房价，

所以未来房价下跌预期，就目前看，未必就能实现，在经济下行压力下，更有动力保证地产发展，一个是推动经济发展，另一个是稳定房价，稳定地价，从而稳定财政收入。

杜坤维

房价价格下跌是一个趋势。

首先，今年房地产行业的日子不好过，降价是必须的。

2020年1月TOP100房企单月权益销售金额共计4262亿，同比下滑16.2%。“1月份销售数据看，大部分房企销售都出现了下滑，不过这只是开始。我们监测春节前后一周的房地产销售数据基本接近零，预计未来零成交还会在一段时间成为常态。”易居CEO丁祖昱透露。

今年1月二手房成交量继续下降，总体1月份下滑了51.3%，降幅远远超过了2019年末的水平。

一月份，天津、西安、杭州、济南、南京、长沙等10个城市都是零交易量。

房子卖不出去，但是企业的债务压力却不小。具体债务数据显示，2月到期金额为672亿，占全年比重为4.6%，3月到期金额环比增84.7%至1240亿，且呈逐月上升趋势，7月到期值达到峰值1490亿。

今年只是一个开始，明后年企业的还债压力更大，这些债务都需要真金白银的现金去偿付，不然就是违约。

事实上，疫情下仅仅39天就有95家房企破产，从对疫情带来的资金链压力来说，90%的中小企业在2020年将非常难受，尤其是私企。

这个时候赚多少钱是次要的，首先是活着。那么房企们会想尽办法把房子卖出去，降价肯定是最好的选择了。

恒大的阳谋

首先采取降价策略的就是恒大，因为截至2019年6月底，恒大的债务已高达1160亿美元，而且公司的借款成本一直在上升。在最新的海外债券发行中，恒大融资20亿美元，利息高达12%，只是为了借新还旧。恒大约46%的债务将在今年年中到期。现在赶上新冠肺炎，恒大的现金流非常吃紧。

恒大有强烈的欲望把房子卖出去。

恒大的广告策略是这样的：

1、2月底前，先掏5000元定金，预定一套恒大房子。

2、如果5月10日前，你自己确定要买了，这5000元冲抵2万元房款。你省了15000元。

3、如果你自己不想买，推荐熟人买了，你将得到1%的佣金，以及1万元现金奖，5000元定金全退。这意味着，假如是200万总价的房子，你至少挣4万元。只要你能帮着卖掉，你挣钱！

4、如果你定的房子，别人看上了，要抢着买走，恒大就把5000元定金退给你，同时赔偿你5000元。也就是说，你赚5000元。

5、如果你推荐新客户到恒大的售楼处看了，每个新客户，恒大奖励你100元，500元封顶。

6、5月10日前，你拥有最低价购房权，如果楼价下调了，恒大补差价给你。对冲风险！

7、如果你买后又后悔了，交房入住前，恒大同意，无理由退房。

看着这个策略完美的啊，为什么不买呢？我们来分析一下。

这个游戏是这样的，市场价100万的房子，恒大心里底价是80万，那就按90万卖，如果卖的很好，那就不需要降价了。如果卖的不好，那么85万卖，你前面90万买的我给你补五万。

如果策略成功，那么你好我好大家好，毕竟激发了大家的购买热情，房价就不会降低了，如果策略失败，那么补还差价后恒大还是赚钱，最差的你要求退款，好呀，那么企业这段时间就相当于无息借款五个月，对企业非常划算。

所以我的观点是恒大的广告说明了企业的卖房欲望非常强，但是一两个月还真不一定会降价，但是拉长时间看，房价必将，原因很简单，有钱的人房子已经太多了，中产阶级只是换房，不会拿钱出来买新房，没钱的人根本买不起，现在疫情下工作已经不好找了，物价还在起飞，用什么买房呢？用命吗？

如果我的分析对你有帮助，帮我点个赞。

贫民窟的大富翁

你好！个人认为

新冠状病毒短期内对各行业的影响是非常大的，

特别是旅游、餐饮、院线等密集型产业。

绝大部分人的收入会缩水，这会导致购房者的热情下降。

而春节本该是房地产的春天，和以往一样房企都在大量囤货，

备战春节，但受疫情影响却没有销量。

买的人少了，卖货的却很多，供需平衡短时间内失调

现在的开发商面临贷款，工期，市场等压力，不得不急于变现。

为了走出困境开发商推出了 线上直播看房等等--但效果有限。

侧面反映了部分开发商急于变现的是实。

所以接下来的一段时间是开发商最焦虑的时候

很多房企会给出一系列的优惠政策！

从而提升自身竞争优势，售房变现，不然就会坐以待毙！

所以房价短期下跌是必然事件！

对刚需而言是一个最佳的购房时间点

但是随着货币政策和财政周期的调节，

房价会逐步稳定下来，继续沿着长效机制、一城一策的政策靠拢，

长线来看，房地产市场会随着中央政策调控，健康稳步发展。

至尊堡

恒大的广告，只是目前在疫情影响之下，房地产企业自救的一种方法而已。

现在恒大因为疫情房子不好卖才推出这样的政策，希望能够熬过疫情结束销售回暖， 所以，房价目前来说只是受疫情影响下挫，等疫情结束，房价又会回到疫情之前的价格。

關鍵字: 房产 项目 打折