幾個月前我問我的創意總監:David你寫的文章一般有多少閱讀量?
他說:10萬+。
我疑惑的問:那你寫一篇文章得想多久呀?怎麼寫的?
他用濃厚的鄉音說到:呵呵,別人幾個小時的文,我不到20分鐘就寫完了。而且是純原創。
我當時十分震驚且崇拜,因為我寫文最少要花上1個小時去構思,而且頭破抓破也想不出來。
於是我拿出窖藏多年捨不得喝的拉菲,給總監恭恭敬敬滿上一杯,準備好好的請教下10+級別的軟文怎麼寫。
總監聽完我的發問,喝完已倒滿的拉菲。把手中的杯子放下,說道:“寫軟文,一定要帶著‘閃電胰腺’思維模型。”
我:“閃電胰腺?您說的是——三點一線吧?”
總監:“對對對,就是三點一線。”
他目光深邃的看向我,開始授課:
三點:尋找軟文的核心訴求
癢點:消費者享受的體驗(Good Experience)
痛點:無法獲得該功能會有什麼痛苦(Terrible Felling)
利益點:解決方案(Benifit Point )
我們稱之為GTB核心。
弄完這三點,這時我們的軟文基本上符合策略要求,但是如果要有閱讀量,還需要一個“一線”,三點式沒有一繩兒兜著,那不就禿嚕了嗎?
一線:故事性(熱點、衝突、驚悚、情感、懸念、幽默、爭議、名人等)
即用故事性的敘述來鋪墊和陳述GT,最後用B收尾。
我感覺似懂非懂,總監看出了我的疑慮,說到:“你是不是還擔心點贊量?”
我說:是的,文章閱讀量起來了,點贊量怎麼辦呢?
總監:你說的很對,三點一線是讓你能寫對,但是接下來一招,是讓你寫得好。我稱之為“圖樣四點理論”。
因為人的大腦是懶惰的,越是碎片化時間,約是注意力飄忽。
一定要用圖片、動畫、表情、視頻 等“便捷”工具幫助它思考。
例:如果以下長文案是文字的話,表現力會差很多很多(以下為部分文案)
圖樣理論:
1.以圖代文,分段易讀。
2.切忌開門見山。不可直接上來就說品牌、產品和廣告信息。
3.內容由淺入深,有趣打頭。
4.受眾第一,要有讀者心態。軟文的目的是被閱讀,沒有打開率,一切都是無用功。所以從讀者心態出發,娛樂、八卦、時事、時尚、驚悚、搞笑……都可以是切入點。
“說完這麼多,你還差一個最重要的工具。”總監爽朗一笑“想知道自己公眾號發文的實時數據效果嗎?”
我:“想。”
總監接著說道:“那你就去使用拓途數據。”
“什麼?拓途數據?”我有點迷糊。
“對!”總監對我繼續說道“你知道出很多偉大的軟文之前,作者都需要做哪些事情嘛?”
總監不等我回話,就堅定的說道:“是分析大量的文章數據,你看寫文大佬電腦裡面都有保存大量的文章數據。大數據是怎麼來的呢?也就是使用公眾號數據分析工具了。所以文章的大數據和拓途數據就是密不可分的!
總監一口氣說完,然後神秘的加上一句:“想知道自己寫文效果,就上拓途看看讀贊數監控吧。”
說完就關上了電腦,走出辦公室,丟下了發愣的我。
“喂!什麼是拓途數據啊!!不要這麼裝逼好不好!!為什麼用拓途數據就可以實時掌控自己文章的數據?它是東瀛的藥劑?還是西域的心法?喂!給我一個這個騷霸的背影你是想怎樣!!!!”
直到三天後我按照總監說的方法去寫文。並且想到了個Super Big Idea,那一刻我狂喜萬分,彷彿一篇10+的軟文就此誕生!!!
文章發佈後,那一刻我笑得像花兒一樣燦爛。
打住!還沒有完。於是乎,打開了百度:輸入拓途數據。進入拓途數據找到讀贊數監控。
複製粘貼號自己公眾號文章的鏈接,選擇好1天的監控時間,開始監控!
第二天,打開拓途數據讀贊數監控。監控結束了。那一天我的文章就達到了3萬。而且我很清晰的看到自己的閱讀量和在看量的曲線圖。我發現我的文章受歡迎的時間是晚上的10-12點和上午的10-11點。
知道了自己文章受歡迎度和側重時間段後,我終於明白了總監的良苦用心。
耳邊還回響著總監讓人銷魂鄉音:拓途數據。
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