楊賀均
恆大降價可以理解為它的促銷活動，絕不是什麼房價要跌的預兆。為什麼這麼說？
首先，我們把目光向前推推，去年九十月份，恆大也曾降價七點八折。這次的降價折扣稍微多一點，但實質還是一樣的。
其次，退一步講，就算恆大的降價房價要跌，政府能同意？不能，房價之前的高槓杆還沒有消化完，怎麼能允許你降，你這一降其他環節可就出現問題了，比如銀行的壞賬增加，金融體系都有可能爆發風險，這是決不能允許的。
所以，完全沒有過度解讀恆大這個動作，當然，處在如今這個境地，也不免讓人想的多。
瀟瀟柳岸雨未歇
昨日（16號），恆大地產宣佈了一個讓人振奮的消息，其將於明天（18號）開啟恆大歷史上讓利幅度最大的促銷活動，全國在售的樓盤（包含了公寓以及寫字樓）開啟75折售房的大降價，這一下子就吸引了眾多人的目光，這給不少買不起房的人希望，給能買得起房的人減少壓力。
就在恆大做出75折促銷決定以前，受疫情的影響，其推出的線上看房，VR看房等新型業務辦理模式效果卻很不錯。根據恆大方面披露的數據來看，在2月13號開啟線上業務後一共三天時間，消費者通過線上方式一共認購了4.75萬套房子，總價值近580億元，從這份數據來看，樓市目前依舊比較火熱。
導致這次恆大地產降價75折銷售樓盤的原因有以下幾個：第一，恆大網上售房業務剛剛開始，為吸引大家的注意力，恆大地產以打75折促銷，為的是能更好的加大線上銷售樓盤的力度。受新冠肺炎疫情影響，開發商紛紛開啟網上售房模式，網上認購買房能有多少成功網籤，目前還不得而知，之前嘗試也鮮有成功。
不過，房企線下活動被迫停擺，將“戰場”轉至線上已經成為趨勢。據不完全統計，碧桂園、富力、花樣年、新城控股、融創等房企不甘其後，紛紛加入了網上促銷潮。全國兩百強企業中已有143家房企搭建了線上售樓處。為了跑在其他房企線上售樓的前面，恆大地產這次打75折既是吸引眼球，也是替自己做了一次不錯的廣告。
第二，即使今年遇到肺炎疫情，恆大地產也不願意輕易放棄一季度的銷售旺季，想在一季度的關鍵時間做出成績。根據歷年以來的房地產市場銷售經驗來看，第一季度的房地產銷售面積和銷售量都在全年銷售中也佔到舉足輕重的作用。統計數據顯示，一季度“小陽春”銷售出去的房產佔到開發商全年銷售的15%-20%比例，這也正是房企萬分著急的主要原因。
第三，時值年初，又逢肺炎疫情來襲，線下銷售困難，至少未來一段很長時間樓售處別想開張了。房企現在最關心的是現金流。對於房企老大的恆大地產來説，資金鍊當然不會出現問題，但是今年經濟不確定性太大，還有今年有很多中小房企倒閉退出，恆大去收購也是需要大量資金的，沒有大量現金流的房企，今年肯定是玩不轉的。
面對恆大的75折降價促銷，有業內人士表示，恆大地產只是正常的營銷行為，但未必會大降價，目前還沒有看到有明顯的價格變化，也不是所有項目都會參加。也有網友指出，現在各地新開樓盤都實行的是限價令，地方政府不太可能允許開發商降價25%這麼大的幅度。即使恆大願意降價，相關部門未必會批准其銷售。所以，此事件還要繼續觀察下去。
這次恆大降價促銷，會不會迎來其他開發商的打折潮？對此，我們認為，恆大地產即使是打折75折優惠，也不可能對所有的購房者都是一視同仁的。而且應該有附加條件，比如，只針對全額支付房款的客戶。最有可能的是，最高打折至75折，象徵性的拿出幾套房源以75折出售，其他房子打折的幅度不會這麼大。能夠都打9折就不錯了。而恆大地產現在拋出這個花樣式銷，也會引來其他房企以其它的優惠方式跟進，現在各大房企最缺的就是資金，而線上促銷可能是最後的救命稻草了。
不執著財經
我是工地上幹活的，對這些瞭解一點！房地產是個投資高，風險大的行業，利潤是百分之十五左右，你覺得恆大會讓利百分之二十五，自己虧錢做慈善？你覺得恆大會冒行業之大不違幹這樣的傻事？
疫情當下，房地產寒冬，恆大資金鍊要斷了，變相的借促銷回籠資金罷了，他的那幾條有誘惑力的條款我覺得這樣解釋：
首先，定金5000抵20000房款是開發商常用的套路而已！
其次，幫恆大賣一套房子佣金1個點加10000，聽起來真不少。可實際上，開發商找售樓中介賣房的話，一套佣金至少3個點起，這麼一比，全民營銷真是太省錢了。大家只是充當了恆大的廉價中介而已！
第三，鎖定的這套房子被其他人先買了，補償5000，不少人就是奔著這個空手套白狼來的。但實際上，售樓處的房源一旦被鎖定，就不會再放出銷售，所以你根本賺不到這個錢。
最後，5月10日前，如果這套房子別人沒買，你也沒買，5000元退給你。聽起來錢能退，可是，如果錢不退，你會下定嗎?大部分人是奔著薅羊毛來的，不是奔著買房來的。而且，這5000元被恆大拿去0利息週轉了88天。
至於打折扣我相信大部分都是提價再折扣，打折後和以前的價沒什麼區別！玩著這些套路你玩的過開發商？
買房不是剛需的話，現在不該急著買，等疫情過去了說不定房價真的會跌！
小熊先生1986
看看這個，你就知道這都是套路。
小小德賽洛
ok
零點八光圈
恆大降價說明房地產商在這個時間點，都已經非常著急了，他們的資金鍊可能快撐不了住了。
受突發事件影響，從過年前到現在，可能新房方面都不會有什麼銷售數據。因為大家都不敢出門，更不敢去售樓處看房子，那新樓盤就沒有成交量。
這一個月來房地產公司都沒有什麼回款。而且疫情持續多久，大家心裡還沒有個底。短的來說可能也要一個月才能消停。
如果中間出現問題，可能還要更久。可是房地產商的資金已經無法支撐那麼久了。
這幾天有新聞報道，小地產商全國來說已經倒閉了幾百家了。而大中型地產商，他們的資金鍊應該也已經處於非常緊張的狀態。
要是再有兩個月沒辦法銷售，有些大中型的地產商可能都要倒閉了。
在房住不炒的大背景下，房地產商的融資成本一直在上漲，而且，能融到錢也很困難。
所以，為了保證現金流不斷裂，他們只能降價促銷，並且開始嘗試網上賣房的模式。
雖然降價的幅度沒有他們宣傳的那麼大，但是降價確實是不假的。
預計3~6個月都會處於新房價格的低點。如果是剛需的話，可以考慮在這幾個月入手。
下半年隨著需求的反彈，還有為了穩定經濟促進就業，利率大概率會下降，那時候，房價大概率是穩中有漲。
莫水宏觀經濟
首先，雙控模式下，開發商四面受敵，真的缺錢
房地產行業巨頭們為了能快速的回籠資金，都不惜大降價甩賣，你還看不清後市嗎？開發商真的有那麼缺錢嗎？答案是肯定的！
我不止一次說過，本輪調控是“房地產+金融”齊管控，這一輪洗劫的是開發商。不僅嚴格限制開發商的新房銷售價格，而且還封堵了開發商此前很多廉價好用的融資渠道，諸如低成本的信託、基金通道、委託貸款、開發貸等，現在都不好使了。
作為一個資金密集型行業，開發商的拓張一直都帶著高槓杆運營的邏輯。如今借不到錢，更大麻煩恐怕也要來了：公開數據顯示，2019年債券到期規模將進一步攀升至4026.52億元，較2018年增幅94.5%。如果你覺得19年開發商壓力已經最大，那你就大錯特錯了，明後年的還債壓力更大！明年房企集中兌付的有息債務規模為6.06萬億元，2020年房企集中兌付的有息債務規模為5.86萬億元，債務規模都遠高於今年。
事實上，債務違約已經發生了，中弘股份、新光集團、上陵集團、華業資本、大連金瑪、安徽匯辰置業、廣州光耀等許多小房企正在從人們的視線中消亡。
一邊是債務到期，一邊是融資渠道被嚴管，扛不住的開發商就只能倒閉、跑路和爛尾，扛得住的只能降價促銷。
其次，行情交尾，房子捂在手裡不如及時變現
房住不炒，長效機制加快建立；國家立場鮮明地表示，經濟要擺脫房地產的依賴；碧桂園老總這兩天又在高調看好三四五線城市……這一系列事件釋放的信號非常明確，房地產的階段性任務已經完成，未來中國要從高速發展轉向高質量發展，房地產這個超級引擎要減減速、歇歇腳了。這也意味著經過這一輪急行軍發展之後，房地產市場要迎來交尾行情了。
市場火爆時，一房難求；市場下行時，門可羅雀。開發商不是不懂這個道理，現在不比市場火爆之時，房子捂在手上多一天可能就能多賣幾萬塊錢，房地產下行週期剛剛開始，短則半年，長則1-2年，房子捂在手上久了就成了燙手山芋。現在及時降價賣房，還有可能變現，這對整個企業的立足長遠發展都有益處。
再者，以前開發商不敢降，為了活下去現在不得不降價賣房
我知道很多人會說，地方其實是不允許地產商降價促銷的，江西贛州贛縣叫停了“特價房”！你看，地方政府還是在託底樓市，房價降不了！但有常識的人都知道，降價促銷必定是面臨著回款壓力，開發商搞特價房其實實際上就是降價賣房，但地方不准他們這麼幹，我覺得這恰恰會適得其反。
調控強壓下，開發商普遍面臨回款壓力，資金週轉不過來，前兩年行情好的時候，需求強勁，勉強收回了一部分，但是隨著棚改和需求的枯竭，已經到了不降價賣不掉的地步了。開發商降價促銷成為賣房的最好方式了，但是現在突然叫停，不準搞促銷，不準降價銷售，他的庫存就永遠在那裡，資金回籠不了，哪來的錢繼續去拿地呢？沒錢拿地，那你的財政收入又從何談起呢？
再說了，在生與死的抉擇面前，我不認為開發商會懼怕地方的壓力，現在的現實是，不降價賣房，就活不下去，為了活下去強撐著也要搞促銷賣房。尤其是15、16年拼命搶地製造出地王的開發商，他們的苦楚只有他們自己知道。調控繼續緊繃，“不允許任何名義的放鬆”，樓市之火難再燃起，現在開發商又頂著壓力降價賣房，那麼對於剛需購房者來說是最佳買房時機嗎？
我一直主張剛需自住買房一定要從實際出發，有需求就買，千萬不要想著尋求最佳時機，回溯歷史，最佳購房時機一直都是昨天。即便現在房價不漲了，但是剛需買房其實還是佔不到便宜的，畢竟銀行貸款利率上浮了，買房首付比例上調了，貸款審批週期也拉長了。還是那句話，剛需買房可以儘量不要被外界干擾，有需求錢湊夠就買，在有限的時間裡多選多看多跑，才是最應該做的。
喵語繪車
恆大是國內房地產行業龍頭之一，恆大降價確實給市場釋放了很多信號，說明房地產行業出現拐點了，我認為恆大降價主要釋放以下幾大信號。
信號1：整個房地產行業已經進入了拐點，也就是到了瓶頸處了。隨著近兩三年國家政策對於樓市政策加緊，整個樓市將會進入洗盤階段。做能說明的數據數，2019年房地產企業出現幾百家公司宣佈破產，現在連恆大都降價促銷，可以說明房地產行業日子難熬了。
信號2：開發商資金緊張了，碧桂園，萬科，恆大等都是國內的地產大企業，現在連恆大都是降價了，其實就是為了壓縮利潤，以最快的速度把部分房子變現，回籠資金，緩解恆大的資金緊張局面。
信號3：恆大的降價，同時也意味著全國房價要下跌的信號。本身現在全國各地的房價都是存在虛高，也就是具有泡沫，未來幾年房價出現鬆動是大概率事件。
信號4：說明開發商手裡還有很多房子，也就是庫存量還很足，開發商不可能把這些房子就這樣握著不出售，都是等著出庫存變現。
總結
恆大是國內的龍頭企業，恆大降價賣房，可以釋放出以上四大信號。畢竟恆大是大型開發商，恆大的一舉一動都是最能放映樓市行情。
老金財經
恆大是國內的頭部房企之一，這次高調降價確實給疫情過後的樓市增加了幾許變數，但是我覺得不應該過分解讀。
這兩天恆大的廣告鋪天蓋地，打開各平臺，第一眼看見就是它，力度之大，前所未有。
疫情對樓市的衝擊，顯而易見的，尤其爆發在春節這段時間，使開發商翹首以盼的返鄉置業行情化為烏有，樓市零看房，零成交，完全打亂了開發商的推盤計劃。
現在疫情還沒有過去，就在這個時候，恆大迫不及待地推出了全民營銷計劃，確實給大家增加了幾分遐想。
這意味著什麼？意味著即使像恆大這樣的巨無霸，也現金流吃緊， 其餘的中小房企可想而知。這也難怪一些地方開始救市了，目前江西、無錫、西安、深圳四地均出臺了對房地產的扶持政策，打響“救市第一槍”，為房地產行業減壓，說明了樓市形勢的不樂觀，
不過，恆大在業內一向以高負債率出名，據統計，截止2019年中期，恆大最新的淨負債率達152%，見下圖：
而別的中小房企日子雖然比較難過，但是一是騰挪空間沒有恆大大玩不起；二是沒有恆大這樣的品牌效應，即使效法恆大跟進的話，也效果有限 ，因此，大概率會觀望為主，靜觀其變，也就是說，跟進的房企不會多，市場不會出現降價潮。目前只有富力、當代等房企跟進了，而且更像出於一種防守策略。
其實，恆大這次降價，更多的是一種營銷策略而已，購房者並沒有得到多少價格實惠，有不少網友反映，恆大是先提價然後才打折，這樣下來，和以前的價格差不多。其實想來也正常的，不少地方有備案價限制，不能超過10%，否則就是擾亂市場了。
所以這次恆大轟轟烈烈的降價，更像是一種營銷噱頭吧，不過這次推出的促銷模式挺高明的，發動全員賣房賺佣金，無論轉化率如何，恆大都是最後的贏家。
綜上所述，恆大這次降價，並沒有真正給購房者多少實惠，對樓市影響有限。現在疫情還沒有過去，售樓處基本沒有多少人去看房，而目前各房企紛紛推出的線上售樓模式，轉化率有限，所以樓市走向如何，最終還得等疫情過去了才能見分曉。
其實，我們更應該注意的是這次恆大的全新營銷模式，讓人耳目一新，預期會對房企和購房者影響深遠，當然，也會影響很多中介的飯碗。
李中東
觀點：沒有任何信號，這只是一個營銷套路。
事實上，恆房通以及打折促銷是恆大這些年經常用的老手段了。
這也是很簡單的一個套路：價格誘惑。
100萬的房子，75萬就能買，這個誘餌有多大，有多刺激。
讓利是假象，去庫存是內核，回款是本質。
2019年的前6個月，恆大的負債額度是8131.7億元；而這個數字2018年同時間段為6731億元。這之間的差額是1400.7億。
疫情下，樓市小陽春沒了，這個暫停對大部分房企來說，都是一種煎熬。
而恆房通，從2018年起，每年的3月和8月，恆大會進行全民營銷活動。
以上！！
