燕y游侠
每次危机得来临一定会出现新的商机，电商在疫情过后，也会有新的变化。有一下几个方面。
第一，互联网电商是未来的一个趋势，疫情过后，电商也会迎来很大的机会，直播带货，网络平台，各类网站也会得更多得机遇。
第二，很多实体店从线下转线上的一个转型，疫情过后人们会注意卫生和健康，在网上购物的人将会越来越好，实体店做不了生意，线上依然赚钱。
第三，现在很多工厂商店都关门在家，一些养殖业养的东西再便宜也卖不出去，这次都受到影响，大家都很迷茫，都赚不到钱生活更难受，唯一只有选择出路。
第四，每个人都想赚钱，但是找不到方向，未来将会出现新的模式，分享经济加互联网的爆发将会带来前所未有的商业革命。未来世界离不开互联网，更离不开大数据，拒绝了解你将会被淘汰。错过一次改变自己的机会。
总上所述，互联网将会是未来趋势，不创新，不学习，不进步，不行动，将会被淘汰，要有尝试机会的勇气，坚持机会的恒心和自己的信念，给自己一次机会，只要你愿意，成功必须属于你！
奋斗的小勇
作为一个电商，此次的疫情对我们影响非常大。
我是做服装为主的，一般年后生意也是旺季，前几年我们初八就开门营业了，短袖作为春款都提前销售非常好，可是直到今天我没有一单。一是心情一直很压抑，看着死亡人数一天天增加，提不起做生意的兴趣。二是工厂基本没开门，合作的几个工厂，春装都在线上，停摆了，他们说夏装估计也没法做了，估计疫情结束直接做秋装了。所以今年上半年服装生意应该大多数停摆。三是即便有点库存，一来真不想给快递添乱，二来目前我们这只能发顺丰，对习惯包邮的客户我们感觉吃不消。
经过此次疫情，大家对待健康会尤其重视，所以预测，养身保健品、运动器材这类电商应该会发展更好。
丑女贝蒂Betty
面对突如其来的疫情，许多商家年前就部署好的运营规划被迫打乱。那么，在疫情之下，我们该如何做好全面规划呢？
受疫情影响，几乎80%以上的电商卖家都深受其害。订单急剧下滑、有货发不出去、转化低等等难题都是悬在我们头顶的利刃。
但是不是就说明在这场经济寒冬下，市场就真的是一潭死水吗？
其实不然。因为疫情肆虐所带来的影响，市场的消费需求是被积压的，等疫情风波结束后，现今冷淡的市场在后续势必会迎来集中式的井喷，你可以将它当做日常店铺运营中所遇到的淡季中的其中之一。
所以，对于当下的不利局面，我们就需要做好店铺的整体规划，在寒冬中「潜行」，以期在阴霾消散后，打出一场漂亮的翻身仗。
1店铺销售目标该如何去制定
关于店铺全年销售目标的制定，我建议可以围绕以下4个方面展开：
①根据类目增长的相关数据
②根据公司人员效率利用率
③复盘店铺往年的具体数据
④学会计算公司的盈亏平衡点
首先，我们要根据自己的类目进行盘点，找到自己所处类目的增长点。其次，根据分析得到的数据对自己店铺的货品进行整体的梳理。在这里，我建议可以对你的产品进行横纵向的梳理。
怎么理解横纵向的意思呢？我举个例子。譬如你的店铺是卖鞋子的，那么男鞋、女鞋或老人鞋和年轻人的鞋，这属于横向梳理。纵向梳理的话，比如女鞋的垂直类目下，纵向展开会有高跟鞋、平底鞋等，这属于纵向梳理。
第二个出发点是根据公司人员效率的利用率展开。这里，我分享一个公式。
员工人均年销=店铺的年销售额/员工数量。
如果你的店铺想要最大化的控制企业的人力成本，那么每个员工人均产生的价值可以用其带来的销售额作为衡量标准。一个持续盈利的店铺，其员工的人均产出值也是高于平均水准的。
据我了解，一些年销售额处于Top水平的店铺的人均员工产出销售额在百万左右。
在员工板块销售目标制定的第2个出发点就是公司人员效率利用率。包括目标值范围内的必备人员、目标值范围外的员工储备、其他项目入侵的人员准备等三大方面。具体每个方面人员效率利用率的占比情况，对过去经验的复盘总结会有利于你对未来的规划。所以在制定今年的销售目标前，就需要复盘店铺的往年具体数据，其中就包括：销售目标的完成率、店铺销售全年趋势、店铺的销售额排名、店铺年访客及转化、店铺产品市场排名（店铺爆款的排名）、全年货品的轮换率等几个方面。
最后是计算公司的盈亏平衡点。我认为可以从成本费用利润出发，计算公司在推广费用、人员成本、售后成本、平台扣点、产品利润、产品税点的占比。假设计算出全年的成本费用占比50-60%，那么公司电商部门的产品加价率至少要在这个点以上，才能保持店铺的健康长远发展。
除此之外，这里大家需要特别注意的是，在疫情的大背景下，有以下5点注意事项：
1.整体运营节奏的后置性。因为疫情结束节点的不确定性，所以在年前制定的运营时间节奏在影响期内的需要顺延推后。
2.疫情后销售额必然爆发。前几天大家应该都收到了天猫关于取消2月份所有营销活动的通知，这样带来的一个直接性后果就是，在2月份积攒的消费者的购买需求势必会在3.8号女王节得到集中式的增长。
3.对销售后端的考验增加。在店铺的运营中，不要仅仅只考虑前端的售卖量，盲目的去增加订单量。建议一定要在自身店铺的可承受范围内，比如参考你的仓库的发单量，抑或你的售后客服可以接多少单等，一切从实际情况出发。
4.消费者消费习惯的重塑。每一次经济寒冬后，消费者消费习惯的改变都是常态，这是经济规律之一。
5.市场需求体量急剧增加。销售额的集中式爆发肯定伴随着的是市场需求的膨胀。
2目标制定后如何去细分拆解
我们在制定了全年的宏观销售额规划后，怎么细分拆解呢？
可以参考我在分享的开始阶段，所介绍的根据以往年份的月度销售额情况作为参考依据，这样才有理有据，便于后续目标规划的优化升级。
第二点，根据店铺的流量结构拆解出发。
店铺的流量从大体上分为免费和付费，在付费中又有直通车、钻展、超推、淘客等推广方式，免费流量中又有手淘首页流量、搜索流量等。
在流量获取方式中，依赖单一方式的推广是大忌。许多卖家都极度依赖直通车的推广，一味的烧钱砸直通车，这样的流量结构是畸形的。
直通车的本质是什么？是主动点击。但有很多没有下单购买的客户根据人群标签的概念还是被打标了，这个人实际是被浪费的。
这时候我们不妨可以尝试被动展示的超级推荐。圈出最近一段时间内，进入过我店铺、点击过我宝贝，但没下单的人。做个产品矩阵+承接页，组合产品。
在这里，我们尤其要注意核心产品的推广占比，将爆款商品和常规宝贝区分开，注意资源的有效倾斜。
3全年销售旺季产品布局节奏
以全年时间节点和活动节点制定全年的每款商品的销售旺季产品布局。
根据店铺产品分类，确定起量-热卖-维护-清仓的节点。
其中需要注意，保证每个月份都有产品处于起量期，不要把所有产品的热卖期集中在某一月份，因为你的时间成本和人力成本肯定会吃不消。最好的运营节奏就是在每个月份都有对应的宝贝处于起量期，这样全年的产品运营节奏就处于科学、平稳的状态。
那么，应该从哪些维度出发，来根据时间节奏确定产品推广的阶段呢？
建议可以从每款宝贝的最低展现、最高展现、进入时间、产品周期、最高峰值等多角度出发制定。
在遭受疫情“黑天鹅”时间后，相关产品该如何布局？
我认为，大概率会发生4个方面的变化。包括：
1.人们对产品的品质要求会产生一个大的变化。
2.生活类健康类产品疫情后短时间内会大量涌现：在这个类目的商家可以做好应对大量竞争对手涌入的心理准备。
3.产品的售卖逻辑发生变化
4.商品的服务成本会增加。每个客单价的产品服务的人群都是有所差异的，我们只需要服务好自己客单价的人群，将服务做到极致就是最大的核心竞争力。
大家可以根据这几点变化有效调整应对。
4疫情过去后，店铺想爆发要做好的几件事
在了解店铺后续爆发，逆势增长需要做好哪些事之前，我们就需要了解这次疫情，给整个电商行业会带来什么颠覆性的变化。
经过这次疫情，电商人将会体会到以下6点大变化：
● 会有更多传统企业大力布局进入电商领域
● 会有一批优秀的人才在今年进入电商行业
● 疫情后商家必然会面临一波巨大流量竞争
● 电商行业的技术门槛今年会变得越来越小
● 人才培养复制和有效的人效管理成为核心
● 传统的平台电商必然会向多维电商过渡转型
为什么会这样说？我们可以回顾下03年非典的历史，京东、阿里都是在那场危机中，发现了线下模式的弊病，以及寻觅到线上交易市场的缺口和机遇，从而诞生了后来的京东和淘宝。
所以，这一次，也不例外，以我身边的朋友为例，有许多线下的传统企业都会在疫情之后大力布局线上，战略转型升级，这对于原本的线上商家们会是一个不小的竞争冲击。
第二点，许多外行的高学历人才会转入电商行业，这和以往电商的低门槛会形成一个极大的反差，人才的军备竞赛会愈演愈烈。未来，人才的培养复制和有效的人效管理会成为电商企业间竞争的核心点。
其次，做淘宝，技术已经不能成为唯一的核心竞争力，因为淘宝的总体趋势是向智能化发展的，单一的依靠某项单点技能或技术获胜的概率已然不大。在疫情过去后，我认为卖家朋友们可以着重提高这几件事。
对店铺的可售产品重新盘点分类；精准的控制店铺的流量结构；重新优化或定位店铺的视觉风格；打造完善的店铺服务体系；梳理搭建合理的公司人员框架。
其实，不论任何时候，产品、服务、流量、视觉、服务都是必不可少的提升板块，做好这5点，不断细化维护，遇到意外的情况，也能将损失最大化降低。
这次的疫情，不仅是电商行业，辐射至各行各业的冲击都不小，相对来说，电商行业还算受损较低的。
广漂小夫妻
互联网电商有发展，国家领导都
鼓励实体线上线下转型，这次疫情最受益的是微商，依然赚钱一件代发，电商损失小，实体企业亏的一塌糊涂，很多企业在这次疫情撑不住倒闭了，没有副业老老实实打工领工资的人群，应该利用互联网时代增添一份副业收入，风险意外来的时候有个保障，不会那吗轻易被淘汰，能学到不一样的东西，科技发展太快了，不进步的话很难生存。
外号大星星
对整个电商行业来说，疫情过后的趋势是一个很大的利好，但对从业者个人而言，要看个人的修为，二八定律永远存在！
疫情期间，大家都被“宅在家”，但工作生活的刚需和娱乐文化的需求都客户存在，还产生了健康、医疗、游戏娱乐等诸多的增量市场，线下市场的禁足使得无论是网购平台、直播带货、团购市场或是分类网站都有了前所未有的机遇和曝光量。
随着疫情结束，电商平台已经在大多数人心中留下了深刻的印象，不聚集、不扎堆、少出门的健康习惯已经养成，这两方面带来的直接效果就是电商平台交易量的猛增。
另外，相当数量的实体从业者都看到了电商的优势，纷纷转型，在家禁足的这么长时间里，也有很多人投身自媒体创业和网络直播，这也使得电商的竞争更加激烈。
所以，今后电商会产生更多的头部商家，而滥竽充数不专业的从业者和投机取巧的从业者生存空间会越来越狭小，想长久发现，还需要在产品和营销上下功夫！
醴之樽
今年的电商看似风口，但是各个平台流量都在下滑，直播电商，短视频，各大平台蜂拥而上，流量竞争不次于实体，成本投入也是巨大的！所以未来要做精细化市场，在一个领域里做精，做专！成为行业专家！资金专项投放！才能杀出重围！但是要多个平台整合，现在不是某一个平台的天下！流量在哪财富就在哪！
\n{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 288, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/tos-cn-i-0022/c69ed3719fa345aea822bdd09e9d4dab\
强哥创业传奇
经过这次疫情，今年的电商风口在我来说，觉得市场很乱。各种各样的直播代货，各种各样的电商平台会让你觉得无所适从。不知道哪个是陷阱，不知道哪个是坑。虽然说是电商是风口，机会摆在我们面前，要睁开一双慧眼啊！各种各样的名目授课，让你去交钱交学习钱，交直播钱。
咱还是老实点吧。干这个风口别人去做吧。
胖姐的生活
经过这次疫情电商无疑会更加速电商的发展和普及，现在传统物流基本都发不了货，只有快递可以发货，传统实体门店现在都开不门，线上依旧可以接单，疫情过后人们会更加注重个人卫生，会避免去人流多的场所，更愿意在网上无接触的购物。
广州湘风生水起
各行各业 抗过这个非常时期，迎接的就是春暖花开
对电商来说都是考研，是否抓住机会
对餐饮业来说是重创 好在国家有扶持 原来的线下搬到线上 开辟外卖业务
对生鲜来说是大卖 如盒马等
北漂小包子
电商还是去年的电商，实体以后还是去年的实体。
