辞去“铁饭碗”,靠3毛钱利润的休闲食品,一年卖出10亿

文 | 支付公元

瓜子,是我们日常生活中比较常见一种休闲零食,亲朋好友相聚在一起,总是少不了一起坐下来嗑瓜子聊聊天,而在众多的瓜子品牌中最常见的牌子就是洽洽瓜子。

据2019年坚果企业洽洽瓜子食品上半年数据显示,洽洽瓜子的营业收入为19.87亿,同比增长6.02%;净利润为2.2亿元,同比增长28.08%。在产品方面,洽洽瓜子食品葵花籽上半年销售13.69亿元,占总营业收入的68.93%,同比增长14.29%。从各个地区来看,北方、南方、东方三大地区的销售收入分别为3.6亿元、8.17亿元、4.48亿元,在电商业务发展比较迅速,上半年年营收为2.12亿元,同比增长62.08%。

辞去“铁饭碗”,靠3毛钱利润的休闲食品,一年卖出10亿

洽洽食品股份有限公司于2001年在安徽成立,主要生产坚果炒货类、煎炸类等休闲食品。前不久,据2019年数据显示,前三季度营收为32.19亿,如今洽洽公司的总市值高达到174亿,产品远销30多个国家。

陈先保是洽洽瓜子的创始人,要知道一包3块钱的瓜子利润只有3毛钱,但陈先保却一年卖到了10亿,洽洽也成为世界上唯一一家靠着炒瓜子上市的公司。

辞去“铁饭碗”,靠3毛钱利润的休闲食品,一年卖出10亿

1959年,陈先保在安徽出生,1982年在大学毕业后,直接去了安徽省的一家烟酒公司做起了管理工作,他的这份工作在很多人眼里看来就是一个“铁饭碗”,或许以后还有更大的晋升空间。但是陈先保并不安于现状,他很快就辞职了并且决定下海经商。

当时刚辞职的陈先保由于资金有限,租赁了一间不算很大的车间,做起了冷饮的生意。为了顺利打开市场,陈先保将果汁制作成棒棒冰,棒棒冰推出市场不久后,因为价格便宜,味道独特,受到了少年儿童的喜爱,陈先保就这样逐渐的打开了冷饮市场。

辞去“铁饭碗”,靠3毛钱利润的休闲食品,一年卖出10亿

不过陈先保并不甘于现状,决定将棒棒冰进军东北市场。虽然东北很冷,但是依旧有家家户户在室内开着暖气吃冷饮,事实证明,陈先保这次的决定是正确的。

在此后,冷饮食品厂的年销售额高达800万,在几年间从一个食品厂转型成一个大型公司,陈先保也在这时建立了“洽洽”这个品牌。虽然陈先保的确是靠着卖冷饮发家致富了,但真正让他以90亿元的财富登上富豪榜的还是靠卖瓜子的生意。1998年,陈先保将炒货类市场作为发展的新方向。

辞去“铁饭碗”,靠3毛钱利润的休闲食品,一年卖出10亿

在当时的瓜子市场中已经有几个知名品牌了,陈先保也了解到,心想着一定要做出一款与众不同的瓜子。因为当时的瓜子都是炒出来的,容易上火,于是他决定从工艺上改进,设计了一个改炒为煮的思路。

在1999年,“洽洽瓜子”正式问世,并且也得到了很多消费者的青睐,在市场上热卖。在2018年洽洽公司发布的报告中显示,公司年营收达41.97亿,净利润为4.33亿,随着公司业绩的上涨,陈先保的身家也在暴涨,由此可见,陈先保靠着小小的瓜子以及他独到的智慧,实现了发家致富。


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