當我們在談互聯網思維時，常常有意或無意的忽略傳統行業（如房地產、餐飲）的互聯網化。就像我在看到瑞幸咖啡登陸美股時沒看懂，一個朋友的評論點醒了我：這上市背後的故事，是銷售扁平化和客戶數據化的大趨勢。
當然，“無理由退房”+"最低價鎖定“，還不至於上升到傳統房地產營銷已死、網絡購房時代誕生這類宏大的主題。
但是我們要知道，以往那種單純依靠銷售和中介渠道傳遞信息、獲取客戶的時代確已結束，擁有直接對接準客戶群的網絡平臺、從“我找客戶”轉向“客戶找我”，這中間的互聯網思維，房地產公司一定要掌握。
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星子最新獲悉，禹洲地產也宣佈加入“全網購房俱樂部”，成為緊隨恆大、反應速度快、營銷策略全面性上的第一梯隊房企。
上線首日，“禹洲買房寶”新增用戶數1.8萬，轉留電數10726個，新增諮詢數7352個，可謂真正實現了“海量房源、在線看房、專屬客服、優惠折扣、繽紛活動、一鍵推薦”的免“疫”營銷。
有意思的是，禹洲的支付門檻，是截止目前市場上的最低的網絡購房門檻。按照禹洲政策，客戶只需要在3月31日前在【禹洲買房寶小程序】上支付1000元預定房源（明確房源室號），就可享受自購99折優惠，以及推薦獎勵、無理由退房和最低價購房政策。
1000元的定金，說實話在房地產行業，是低得不能再低了。畢竟房產屬於大宗商品，千元定金只是總房款的滄海一粟。
然而，這1000元的定金，如果自購的話，卻有個非常大的實惠：原來，活動期間，【禹洲買房寶】會推出一份8元購房神券，這個神券可享99折優惠；搭配上1000元的定金自購99折優惠，實際上就相當於1008元買了一份98折優惠且減免1000元房款。
按照均價計算，等同於減免了20000-40000總房款。
另外值得注意的是，禹洲地產還精心推出了【白衣天使折扣】， 在營銷優惠期，所有醫護工作者憑相關證明，在禹洲購房可享額外99折優惠，可與其他優惠疊加使用，可謂十分貼心。
再比如優惠時長。
禹洲宣佈，即日起至2020年3月31日，禹洲操盤的所有在售全業態房源，客戶均可通過“禹洲買房寶”參與活動；此外，活動設定到2020年6月30日為首付時間以及“保價”期限，也給了購房人多出一個多月的權利期限。
而至於“無理由退房”和“最低價鎖定”這類標配，禹洲也是有的，如果沒買定金可以退回，買了如果價格下調，可獲得差價補償；如果下定後房源被開發商另外售出，定金全額返還，並額外補償1000元。
禹洲“千元下定，掘金共贏”活動，同時也宣佈了推薦成交獎勵政策：推薦成交併按時簽約可享0.4-1%佣金，網籤後發放50%，全款到賬發放另外50%。
最後，禹洲地產還公佈了其在疫情期間的一些動向：
1. 攜手醫務平臺：
疫情防控戰進入關鍵時期，禹洲集團攜手“春雨醫生”、“企鵝醫生”、“平安好醫生”和“醫聯”開展線上義診活動，為員工和社會提供7*24小時免費線上義診和心理諮詢等服務，緩解醫院就診壓力，降低交叉感染風險，阻止疫情蔓延擴散。
2. 物業服務：
疫情戰況膠著之時，禹洲物業為業主守衛在抗疫一線。這個春節，禹洲物業每天大約有2000多名保安在值守排查隱患、每天大約有1500多名保潔在清潔消毒，還有800多名管理人員放棄春節假期提前返崗，共同守護每一位業主的安全。
此外，禹洲物業根據每個城市的政策不同，提供管家一對一跟進、全天候24小時提供服務、採買、繳費、測量體溫、送洗衣物等居家服務。
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那麼，作為一家品牌房企，為何禹洲能夠聞風而動，大膽試行網絡購房呢？
其實很多公司都感到，在疫情的影響下，原來的行業或做法被冰封了，靜極思動，必須有所創新。
而網絡技術的發展如VR看房、網上定房，在加上足夠給客戶保障的“無理由退房”和“最底價鎖定”，串起來看，能看出“茲事體大”的東西。我有很多啟迪和思考：
第一， 這是一個不按套路出牌的時代。
互聯網技術為網絡買房提供了技術上的實現手段，房企為自營平臺建設提供了“燒錢”，買房穩賺不賠成了萬眾歡呼的佳話，互利雙贏成為強悍的、致勝的商業風格。
而傳統的線下渠道則在這場行情中，原來建立的地盤正在受到威脅，原來建立的結構正在受到衝擊。
對於現在已經被“冰凍”的行業行情，前幾天恆大率先改變玩法，尋求破局。現在禹洲等瞅準時機，迅速跟上。共同在嘗試創新。
中原地產首席分析師張大偉說：“這一波全網購房優惠掀起風暴，在於老闆的戰略思維。而有些公司領導是房地產思維，感覺自己萌萌噠，房子那麼多優點，職業經理人只能自己算金融帳，被渠道綁架，現在一次直播賣一次房。”
商業社會，一切都在快速變化，死守以前的戰略和做法，根本無法及時做出反應，只有人，才可能根據前線的炮聲和戰火，即時判斷、快速反應。
第二，有人喊出一句話“傳統房地產營銷已死、網絡購房時代誕生”。
我覺得倒不至於，但是我們要知道，以往那種單純依靠銷售和中介渠道傳遞信息、獲取客戶的時代確已結束，擁有直接對接準客戶群的網絡平臺、從“我找客戶”轉向“客戶找我”，這中間的互聯網思維，房地產公司一定要掌握。
畢竟站在當前的情況來看，流程森嚴、秩序井然、按部就班的公司，正在失去快速反應能力。追著客戶滿街跑、靈活機動的公司，卻可能亂中取勝、大獲全勝。
第三，線上也需要積累。
說實話，恆大的數據一出來，想要做線上購房同類活動的，不止富力、中南、禹洲。但是，為什麼只有這幾個公司宣佈線上購房優惠？無它，因為此前在線上有積累，在網絡看房方面有嘗試。
第四，關於客戶意識：
左暉曾經說過一句話，中介渠道公司的服務對象是誰？是中介銷售人員，再由中介銷售人員去服務客戶。所以我們可以看到渠道的成本為什麼這麼高昂。
而網絡購房，實際上從信息流看，就是中介和銷售轉介的信息，直接轉向消費者自主來房企獲取信息，減少了中間環節。而房企要做的，就是維護好客戶，把自己當做一個超級自媒體，吸引客戶，追著客戶跑。
第五，關於時代：
我突然意識到，所謂“時代”，不是時間概念，是代際概念，是人群概念。
為什麼網絡購房這麼火？不單單是因為“無理由退房”+"最低價鎖定”的保障作用，也是因為現在購房者大多是瞭解網絡的80後、90後，這種人的代際更替，催生商業的新陳代謝、更新換代。
新生代的企業營銷變革來自於新生代的人。不能抓住新生代的人，就別指望企業實現轉型和新生。
結論：一切要回到客戶、服務於客戶。讓客戶直接找到你，而不是間接。縮短流程，直面競爭，減少中間環節，省去中間費用給到客戶，這才是當前網絡購房的前途所在。
總體而言，這次疫情加速了人們通過線上導流甚至購買商品房的生活方式，一如過去非典期間，人們習慣於在新興的淘寶上購買日用品。O2O也許會成為地產營銷的另一個方式，而不單單只是線下一個途徑。
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