《楼市奇谈》第242篇原创文章，全文2961字。
（鼠年第四篇）
最近几天恒大网上卖房刷屏了地产人乃至非地产人的朋友圈！
（图片来自新浪财经）
上周四（2月13日）恒大启动网上购房，提供网上看房、网上选房、网上购房等一站式服务，根据相关优惠政策，即日起至2月29日，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可在全国恒大楼盘预定房源。同时，为了打消购房者的后顾之忧，恒大派出“定心丸”，在全国在售楼盘推出最低价购房和无理由退房“双保险”。。。
然后各种媒体和自媒体就开始了铺天盖地的解读，其实一开始我是拒绝的，因为我知道恒大这套玩法，咱们保定本地的房企很难效仿，但是静下心来一想，恒大这个玩法，其实暗含了未来地产的五个启示也算是五大影响，今天我就尝试分析一下，跟大家分享。
第一，干什么就怕，认真二字！
恒大的网上购房是从广告宣传、到VR看房、选房、购房的一站式服务，这和保定90%以上的房企把网上售楼部当作免费的广告是有本质区别的，这个话题我之前写过《独家：为啥说保定的网上售楼部是纸老虎？》，今天就不多说了。
启示：干什么事情，如果都不认真的话，会有好结果吗？
第二、早就布局，遇事不慌！
和很多一线房企一样，恒大很早之前就有自己独立的购房平台，叫“恒房通”，只不过当时做这个东西属于前几年跟“互联网思维”的东风，在实际上地产营销中扮演的作用不大，突如其来的疫情改变了这一切。
这次正好可以发挥它的作用了，而这一切印证了咱们祖先的那句老话，凡事预则立，不预则废！我们《楼市奇谈》在2020年也有一些微创新——项目营销总，感兴趣的朋友看《独家：告别楼市寄生虫，保定营销微创新！又名写给33岁的自己》。
启示：昨天晚上听了吴晓波先生对于疫情下的2020年中国经济的判断，其中讲到这次疫情加速了很多行业的变化，比如网上办公。我想保定房地产其实受到的冲击也不小，但疫情一定会过去，作为保定本地房企而言，应该想想疫情之后，如何加速房源的去化才是上策，毕竟建社区微信群卖房子和卖水果对于普通人而言还是有很大区别的。
第三，网上卖房的四大核心策略！
我是通过“放心”、“安心” 、“贪心”和开心”，这八个字来总结恒大此次网上售房的四大核心策略，此处省略500字。。。
第四，事件营销事半功倍！
恒大算是在地产圈比较会玩儿事件营销的房企，而且花样还比较多，从售楼部开放请成龙、范冰冰等明星；玩体育从排球到足球，多元化发展从矿泉水到粮油再到汽车，恒大一直都是地产营销的焦点。
这次也不例外，我相信无论这次网上卖房结果如何，恒大都是整个事件的最大受益者，因为恒大给全国各地的地产公司树立了一个标准，其他公司肯定都会跟进，但是难免会落个效仿的名声，而且恒大这次也算给整个处于低迷的地产行业开了一个好头，让不能出门的朋友，把注意力转到了房地产！
启示：现在的保定地产营销又到了一个新的周期，分销不再神奇，而且广告早就已经分众，营销人似乎又陷入困境迷茫，这次恒大的事件营销，我认为是一个典型的社会化营销，通过自己的策划，不仅让自己更让很多非地产人陷入狂欢，达到了事半功倍的传播效果。
而事件营销和我们《楼市奇谈》的很多核心操盘思路不谋而合！
第五，品牌，非常时期的护身符！
为什么是恒大？
如果一个不知名的房企做这件事会产生这样的效果吗？结果当然是否定的，个人认为恒大是一线房企中，知名度最高的企业之一，虽然恒大还未进军保定市区，但是通过足球，很多球迷早就知道了恒大的名字，而这就展示了品牌的力量！
国内顶级品牌咨询公司华与华的创始人曾经说过：品牌就是面对危机而生的！
（相同意思的话）
据我所知，咱们大保定数百家开发商只有两家有品牌部（其中一家品牌部还不算独立部分，其实就是策划部），由此可见保定地产公司普遍不重视公司的品牌打造，我们都知道，一线房企除了比保定本地的房企有钱之外，人家还是有品牌影响力的，品牌的作用有多大？同样的产品同样的地段，人家一线房企就是有信心比你保定本地公司的项目卖的贵还卖的好，你信不信？
特别是经历过多事之秋的2019年，我认为保定本地购房者对于外来一线房企或者保定少数具有品牌力公司的项目，更加倾心！
启示：当然房地产和体育行业有很明显区别，比如本地化，很多人可能知道恒大是足球队，但是不知道恒大主业是房地产，这其实就是给保定本地房地产的营销窗口期，毕竟到现在一线房企在保定屈指可数，而且受疫情的影响，一线房企在保定的住宅项目能否在2020年面世销售还是一个未知数，希望大家在这个非常时期做好自己的品牌，才能在保定这个即将成为一线房企项目层出不穷的城市找到自己的位置。
后记：我与恒大的缘分
2012年是我十年地产职业生涯的转折点，从一个媒体地产人到地产策划人，从保定又回到了石家庄，我到现在依然认为在易居服务恒大的经验，是我在地产里面学东西最多也最快的时刻。
在此要再次感谢当时易居的策划总刘X总和公司副总王X总，还有我去过的恒大御景半岛和恒大华府的领导和同事，毕竟开盘卖六七个个亿和“十一”七天，一天卖一个亿，一年下来卖了三四十个亿的项目，在2012年均价五六千一平的石家庄或者很多地产人而言，这样的机缘都是一生难觅的，而这些神盘也够我吹一辈子了。。。
当然吹X不是重点，重点是我认为很多保定地产人目前还没有接触到像易居和世联这样全国顶级地产营销公司的服务，而我恰巧都曾在这两家上市公司有过从业经历，无论是策划还是销售线的培训课程，我都有相关的培训课件，“知识培训”一直是我们《楼市奇谈》的四大主营业务之一，只不过之前我们的重心一直在地产顾问板块（策划+广告）。
虽然保定楼市最近一年步履维艰，但是市场上那些热线项目，操盘的人员都是保定地产界的专业精英，而这更加坚定了我做知识培训的决心，特别是现在作为非常时期大部分的地产朋友都在家里，我们不能天天刷抖音和做美食，更要学会在这个阶段给自己充电！
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