小馬讀財
每家房企都有自己的銷售模式、恆大盤子大、受疫情影響 短期資金回籠慢、需要用這種方式來緩解！它的高明之處就在於先人一步，為自己做了一個廣告！對於房價來說也得看市場的情況！地段決定價值
成都新房諮詢小孟
2月10日，恆大率先全面啟動“網上購房”，僅三天，客戶認購套數47540套，總價值超580億。有人說恆大面對市場壓力要快速回籠資金，也有人說樓市火爆將要上漲，那麼580億的背後意味著什麼呢？我們應該怎麼辦？
【三個關鍵點】
此次恆大賣房，有三個關鍵信息：
1、第一次網上賣房，純粹以電商模式，跟京東、淘寶賣東西一樣；
2、580億隻是認購，而不是已經銷售的金額，恆大規定交認購金5000元買房的優惠2萬；
3、史上最優惠75折賣房，但這個場景是網上，最後能轉化多少買家不得而知。
所以說，恆大的網上購房促銷活動，以認購鎖定目標客戶，然後以高優惠來轉化，是一次非常奪人眼球的營銷活動。
【數據為什麼這麼好？】
眾所周知，受疫情影響，房地產市場一度面臨零成交的局面，但此次恆大銷售數據為什麼這麼好呢？這主要有兩點原因：一是網售的方式，可以讓買家足不出戶就認購；二是打折的原因。
這說明房子仍然不缺市場，房子賣不動是因為沒有打折，一旦打折即火爆。這裡向大家普及幾個知識點：
1，市場價是虛價，是開發商定的，大多數時候高於購房者的心理價位，成交慢；
2，最快成交價是實價，存在於二手房中介那，雙方談妥能馬上成交的價位；
3，低於最快成交價馬上能賣掉。
其實恆大的市場價一直過高，歷史上經常玩打折促銷的遊戲。
【應該馬上下手嗎？】
有很多人關心恆大搞促銷，會不會其他開發商也會效仿，此時是下手買房的好時機嗎？小馬讀財認為除非是剛需，否則不應該買房，主要有兩點原因：
1、基於目前的市場環境，房價不會大漲，當然也不會暴跌，短期內想通過房子升值是很困難的，跑不贏通脹；
2、此次恆大名為75折，實為95折，先漲價然後通過打折來吸引大家注意力而已，優惠力度不大。
另外，恆大此次搞促銷的目的有三個：
1，開創新的網上買房模式；
2，消化存量房；
3，回籠現金流，因為市場和疫情的關係，開發商普遍缺錢；，所以其他房產公司也會效仿。
【總結】
綜上，恆大此次網絡促銷目的是為了回籠資金，也再次證明市場上很多人對房子仍然存在熱情，只要打折就會火爆。但小馬讀財不建議非剛需入手，因為並不能撈到實質的好處。
以上內容僅代表小馬讀財觀點，並非標準答案，小馬讀財也不提供標準答案，如有質疑歡迎提出，我們歡迎高質量的不同聲音與我們共同探討與進步。
小馬讀財
恆大網上賣房其實是蓄謀已久的，只不過選擇了在這個恰到好處的時機，這個事件有可能會引起房地產行業大變革，至於房價是不是要漲，答案是近期不會漲，有可能還會跌 。最起碼不會因為在網上賣房就要漲房價。看事情不能這麼去看。
放一張圖，大家可以研究一下。恆大的售樓優惠通知。
大家仔細看看這則通告。在恆房通平臺實現網上看房、推薦、及網上認購一站式服務，並且是大折扣、大補帖。說明恆大在通過互聯網技術實現全民賣房，開始顛覆整個房地產行業的銷售模式。 其實早在2014年，恆大就已經上線了恆房通平臺，這個平臺最大的特點就是：所有的用戶都可以通過這個平臺，邀請好友並推薦成交，就可以輕鬆賺取豐厚的佣金獎勵。
目前這個平臺已經實現網上AR看房、網上選房、網上購房等一站式服務體系。再經過這次營銷事件，相信這個平臺會成為目前最大的兼職銷售員最多並且成交量最大的一個賣房平臺。
在這次疫情期間，很多房地產公司的資金壓力山大，線下銷售部全部關閉，這意味著他們的銷售額為零。所以線上銷售成了唯一的選擇。
對於房地產行業來說，恆大率先把主戰場轉移到線上，給很多房地產公司帶來新的思考，有的公司網上開會研究線上售房的新思維，調整自家銷售模式。這是對的。
這次疫情對房地產行業打擊很大，所以有些房企會快速轉變思路，開始新的銷售模式。
但是不會因為新的模式而讓房價上漲。目前的大環境、經濟等各個因素不會支撐房價繼續走高。只有個別城市個別區域或許有局部的漲價。
如果感興趣的請點個關注，分享更多市場觀點。謝謝。
何哥說市
首先國家去庫存的思路是不會變的，政府穩房價，穩地價的的大政策是不會變的，第二恆大這次主要線上引流，他們打的折扣的房子多是戶型不太好的尾期，當然也不乏好房子，恆大很多的房子還是在二三線，去庫存是必然的。當然無理由退房預售的模式跟馬爸爸學的，學得非常的666。
南寧樓市小表妹
首先恆大 目前網上賣房套路很深，目的是想免費使用客戶5000元，且鎖客戶，其實價格沒多大差別，不是大家想的年前100萬，現在75萬，別想太多，而且都是偏向於偏遠地區，市區不參與，並且恆大常年打折，6折都有，別說七五折，而且也沒有便宜，你懂的
阿俊講房報告
受疫情影響，不少售樓部被關閉，中介機構也無法開業，有些城市房地產行業復工的時間更是延遲到了3月份。無奈，眾多開發商只能把業務搬到線上，利用當下流行的直播或者VR技術等實現線上看房，甚至是線上下單的目的。
恆大更狠，在最先推出“無理由退房”之後，又搞了個線上“發紅包”的營銷活動。最近恆大的廣告可謂是鋪天蓋地，打開某個新聞APP首先看到的就是全家人一起在家賺錢的畫面。個人認為說便宜不是那麼好佔的，但是依然會有不少購房者加入這場“大戰”。這無非就是全員營銷的模式，在此疫情的大環境下，給企業自身的一場營銷。給剛需購房者一個煙幕彈。
以後的房價趨勢，中原地產首席分析師張大偉表示：至於房價是漲是跌，主要看後期政策是否有變化，如果後期維持現有政策不變，樓市的價格肯定還會繼續下調。對此，我們個人可以繼續觀望一段時間。
江湖小二
今年不會的。近兩年是房地產開發商新的元年，尤其在疫情這隻黑天鵝下更會加快迭代速度，目前在各地大吃小的現象十分常見。這種情況的根本原因也是目前房產開發商融資難，現金流吃緊。眾所周知房產行業最大的困難是在回籠資金方面，現在的情況對於開發商而言都是。恆大一向營銷做的都很不錯，這次搞的75折的噱頭其實也就是把之前多次折扣摺疊一塊打包作為影響手段。從側面看也是恆大資金緊張，急需回籠資金的心態。
當下房住不炒的政策下，房價大面還是穩字當頭，不會出現大漲大跌的情況，現在中央把調控自主權也下沉到當地政府，為的就是一城一策，防止房價大波動的出現。所以不必太擔心。
西安買房那些事兒
恆大網上銷售火爆
恆大集團作為房產企業，在房產營銷方面進行了創新，試水電商銷售房產。從2月13日開始，恆大啟動了網上購房的嘗試，成為全國首家推行“網上購房”的房企。恆大在電商方面提供的服務包括VR看房、網上選房、網上購房等服務。
同時，恆大考慮到房產電商銷售的情況，消除購房者後顧之憂，恆大在售樓盤推出最低價購房和無理由退房的“雙保險”，而且訂金5000元也是可以無理由退款的。
恆大推出這樣的銷售政策以後，全國恆大電商銷售還是比較火爆的，短短兩三天，就認購了47540套的房產，總價值約580億元。
2020年房產價格可能會出現調整態勢
2020年房產價格可能會出現調整態勢。受到疫情的影響，現在房產商整體上還是比較困難的，可能今年一兩個月都是沒有銷售收入的。一些大型的房產商由於資金儲備充裕，還能夠渡過這樣的苦難局面，但是一些中小型的房產商可能就會面臨非常困難的局面了。
現在恆大已經開始了網上銷售，而且全面推出了75折賣房的網絡銷售政策，這樣的政策也是恆大為了更好地適應目前的局面，以期望儘快回收現金流的一個舉措。恆大已經開始促銷了，這可能預示著2020年房產市場價格可能會出現調整的態勢。
恆大降價其實本來就是一個特殊時期的戰略佈局！
1、房地產的拐點本來就已經到來，住房不炒依然是未來重點關注的焦點。所以說，房地產的黃金週期已經結束，未來只會根據人口流入和流出而決定房價的漲跌。
對於那些一線和新一線的城市來說，人口處於流入的狀態和優勝劣汰的趨勢，所以拉長週期是一個溫和向上的局面，但不會出現暴漲。
而對於那些人口處於淨流出的三四五線城市，其實就是一個滯漲，調整的局面，但空間有限，不會暴跌。
所以，大量的房地產企業在面對這樣的壓力下，只能夠開始清庫存，輕資產，降槓桿。
2、疫情當道，大部分的企業都會面臨“錢荒”的局面，房產市場更是如此。
因此，此次的恆大降價其實也是一種自救的行為。他們不僅推出了讓利、打折的措施，還出臺了專門針對兼職銷售員的激勵政策，兼職銷售員通過邀請好友以及推薦成交，就可以宅在家裡輕鬆賺取豐厚的佣金
恆大降價釋放什麼信號？
此次疫情對於許多行業的影響很大；房地產企業是真的面臨一個優勝劣汰的趨勢了；誰能熬過這個“冬天”，誰才有希望看到“明日的太陽”；恆大此次的“大膽舉動”，無疑是走自己的路，讓別人更無路可走的策略啊！
結論
綜上所述，恆大全面開始網絡銷售，打75折銷售，也是開始試水房產電商銷售，也取得不錯的效果。這個也預示著2020年可能房產企業會面臨比較困難的局面，2020年房產市場有可能會出現調整的態勢。
一星期一本叔
4萬多套，是可以退的，能轉化為真正的並不多，房價有上漲的可能性，但是要符合幾個條件。
1.各地政府出臺更有效的利好政策，比如放鬆限購令，補貼契稅，放緩土地供應，目前的利好還停留在經融端，效果沒那麼快也沒那麼直接
2.開發商資金充足，可售房源少，這時開發商就有底氣漲價。
