想不到吧！今年房地產的第一個大新聞是這樣由恆大引爆的！
恆大通過網絡視頻舉行線上發佈會表示，實施全面“網上購房”，3天的成果為，客戶認購房屋47540套，總價值約580億元，認購最多的一個樓盤達到870套，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。
該集團內部文件顯示，2月18日起至2月29日，全國在售樓盤將可打七五折優惠，3月份折扣力度將回收至七八折。同時根據不同樓棟的去化率及付款方式，還可享受折上折。
3天賣出580億，已經超出1月份的房企銷售榜首萬科，克而瑞數據顯示，1月份萬科銷售561億，排名第一。
為什麼恆大突然出手？
原因很多，但是我們覺得，真正的無非是以下這兩個：
其一：恆大缺現金。雖然各大房地產商都缺現金。但是恆大在1月16日和21日分別宣佈進行四筆美元債融資，籌備發行60億美元債券，利率水平均在11.5%至12%。這也就不難理解，為什麼恆大要在此時推出如此高調的打折賣房策略，因為急等著錢還債，急等著快速募資改善短期現金流。
據一位地產資深業內人士分析，恆大這一波戰略的發出，還因為其老闆是金融思維，即不會只盯著房子 ，而職業經理人不用算賬，聽老闆的戰略，做營銷即可。其他地產公司老闆是房地產營銷思維，感覺自己棒棒噠，房子這麼多優點，而職業經理人只能自己算金融賬，被渠道綁架。總之直播賣房確實新穎。
其二：成本不高，收益很大，很划算！
這次恆大“網上購房”總共投入也就三億元，但是可能帶來巨大的收穫。首先是巨大的廣告效應。在微博上，恆大 75 折賣房的超話足有 5.5 萬討論，5.6 億人次參與話題。除此之外，更是直接登上了微博、頭條、抖音等各大平臺的熱搜榜。可以說，這次活動直接就將恆大“捧”出圈了。同時，業內人士也預計，這次發動群眾的大營銷，有望獲得價值好幾億的客戶線索，還可能產生200億的銷售額……
可見這次全國大活動的作用還是很明顯的，房地產商有著難得的互聯網行業的流量思維，所以有點跨界借鑑，降維打擊的效果！
恆大的拼多多式玩法太優秀？
根據恆大的政策，只需交付5000元定金，客戶面臨自購、推薦購買、第三方購買、未成功購買等不同情況下，均可獲對應重大權益。
此外，成為恆房通兼職銷售員，邀請好友註冊認證新用戶也是獲得獎勵的方式之一。每邀請一位新用戶可獲得10元獎勵，好友若有新邀請用戶加入，可再獲5元獎勵。此外，兼職銷售員推薦成交，還有豐厚佣金和獎勵。
你是不是也想到了拼多多的裂變式方法？具體措施我們也不再這裡重複了，只要記住，現在給恆大5000元，你就能參與到恆大的賣房發財遊戲裡面。如果是在規定時間裡決定不要買房，認購金沒有任何定金或訂金的作用，可以隨時退回給你，它純粹是讓房地產公司能多收點錢。但是用賺錢的噱頭，讓大家不論是否打算買房都願意掏 5000 元，恆大的思路也太誘惑了，難怪能在 3 天收到 4.75 萬套線上認購。
恆大給你的誘惑
恆大的這一玩法還有哪些亮點，如下：
一個是“最低價購房”：具體為即日起至2月29日，客戶繳納5000元定金並簽訂網上認購書，即可選定房源。直至5月10日，客戶均享有最低價購房權益，如若所購買樓盤價格下調，可獲補差價，不用擔心樓盤跌價。
一個是“無理由退房”：凡成功購房客戶在入住前，均可享受無理由退房權益。這相當於給了客戶一個無門檻的退出機制。
據瞭解，“恆房通”已經能夠實現網上VR看房、網上選房、網上購房等一站式服務。最近三天新增用戶300多萬人，累計用戶數超過1000萬人，其中恆大員工14萬人、恆大老業主147萬人，其它83%都是各行各業社會兼職銷售，以及房產專業中介人員。如此規模的用戶數量和成交量，意味著龐大的客戶流量。
一端是銷售，一端是獲客，恆大通過類似於“通關遊戲“的邏輯設置層層遞進，設置不同的”關卡”，打造了一個線上賣房的閉環邏輯。線上兼職銷售、網賺裂變傳播、VR 線上看房……“利誘與套路齊飛”，再加上鋪天蓋地推廣廣告，恆大的這次活動算得上是“處心積慮”了。
正如2003年“非典”催生了淘寶、京東等電商的崛起，當前特殊時期被逼出的地產營銷革命，未來勢必深深影響到整個行業。
重要！該不該買？
當然，這裡面也有巧妙，所以大家也不要看上去覺得便宜就爭著買，還得知道相關的一些信息：
1.房價的所謂七五折真不算很低，之前就有過八折、七八折的做法。所以也別太當真。房地產商真到活不下去的時候，也還會有比起七五折更低的時候！畢竟是賣房啊，隨便打個折就是幾萬甚至幾十萬，恆大就這麼有錢？動不動搞促銷？這就不得不提到打折的“本質”：先漲價再降價。
雖然實際上可能有的房源是真的便宜了，但是有不少網友發現了其中的“貓膩”。比如有網友發現，1 月份每平方米售價 15300 元的房子，最近漲到了 19200 元，打了 75 折是 14400，便宜了 900 塊(好像也挺不錯吧)。
實際上，房企降價促銷已在去年顯出端倪。去年國慶，恆大同樣推出類似舉措。據諸葛找房研究報告，在尾盤優惠等一系列優惠下，據累計折扣計算，部分房源價格最高折扣達六折左右。恆大也因此在10月收割了903.00億銷售額。
2.主要打折的都是三四五線城市的樓盤，不要說北上深廣杭，就算是二線城市的主流城區，也很少房源參與這個打折計劃。所以真想撿個大便宜，沒那麼容易啦。
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