因疫情防控需要，從2月初全市的餐飲幾乎全部停業，便利店、小賣部也都關門閉戶。由於小區封閉管理，市民上超市也改成兩三天一次。這讓60多年暢銷重慶城的重慶啤酒也遭遇前所未有的挑戰。
對此，重慶啤酒股份有限公司2月18日公佈了自己的應對方案，聯合重慶啤酒流通協會啟動疫情期間的無接觸配送服務，消費者通過手機下單，就近的重啤經銷商送酒到家，不僅不收配送費，價格也和超市一樣。
“全民宅”推動拉罐熱銷
啤酒銷售受到疫情嚴重影響，但在拉罐啤酒這個品類，卻出現旺盛的市場需求。宅在家裡，自己做飯，再喝點啤酒，成了很多重慶人調劑生活的重要方式。而家庭啤酒消費基本都是拉罐啤酒。
然而，買啤酒並不容易。家邊小店關了，到大超市買，買多了提不動，買少了不經喝，又不敢多出門，而且有的超市還斷貨。而傳統電商，不僅送貨變慢，有的還停了快遞。買酒難，這個在正常城市生活中不可能出現的問題，居然成了特殊時期的一個普遍難題。
為保證拉罐啤酒的市場供應，重慶啤酒大竹林酒廠成為兩江新區第一批覆工企業，於2月10日恢復拉罐線生產。然而，酒廠復產，只能確保有酒賣，但消費者買酒的問題，還沒有得到解決。
經銷商集體“上一線”
於是，重啤想到了自己的經銷商。“我們有遍佈全市各個區縣和鄉鎮的一二級經銷商網絡，數量超過3000家，尤其是在主城區，一到兩公里便有一家。”重啤副總經理周照維說，如果把經銷商發動起來，能夠在最快的時間把酒送到消費者家裡。
經銷商送酒，不是天經地義，為什麼還要發動？原來，在重啤的銷售體系中，經銷商很少直接送酒到消費者，而是通過餐飲店、KTV、商超、小賣鋪等終端，把酒賣到消費者手中。“直接賣酒給消費者，還要完成配送，對我們來說是個全新的模式，有很多困難，但疫情當前，重啤同我們共同確定的這個方式，能解決當前特殊時期消費者需求，也能促進拉罐銷量，各級經銷商熱情都很高。”重慶市酒類管理協會會長、重慶啤酒流通協會會長秦鴻志說。
最終的模式是這樣的。重啤製作了一個h5推廣頁面，通過重啤員工和遍佈全市的經銷商在社交媒體轉發，消費者通過頁面內電話下單，經銷商接單後，送酒上門。而且，全程是無接觸配送，倉庫、貨車消毒，配送人員定期體溫測量，嚴格佩戴口罩。
“讓消費者想買酒的時候，就能買到酒，對重啤來說，不只是一個新的業務形態，也是用一種特殊的方式，與消費者共克時艱。”周照維說。
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