每年12月到3月是草莓大量上市的季節，原本，草莓採摘+線下銷售足可以撐起草莓種植戶的一片天，然而今年受到疫情影響，採摘項目統統取消，線下銷售也較往日冷清了不少。面對危機，有著“草莓之鄉”之稱的嘉定燈塔村種植戶們想出了好辦法——通過社區拼團模式打開了新銷路，採用線上團購、線下集中配送的方式，解決了草莓銷售問題。
嘉定工業區燈塔村，素有“草莓之鄉”的美稱，河流常年沖積而成的沙土，孕育出香甜爽口的草莓。往年的12月-3月都是草莓採摘旺季，也是種植戶們一年裡最為忙碌的時候。
而這兩天，草莓園內不復往日人來人往的熱鬧，只有幾家種植戶在忙碌的身影——做好防疫消毒措施，戴上口罩和手套，再將大棚裡的草莓採摘裝籃。
謝先生在燈塔村承包了36個大棚，在疫情防控期間，每天約有1000斤草莓成熟。由於草莓園採摘活動暫停開放，但成熟的草莓又難以保存，他心裡十分著急。直到在一個老顧客的提醒下，他想到可以通過網上平臺來銷售草莓。
他拍下幾張草莓照片，配上自己的微信二維碼和價格信息，試著發了一條朋友圈。幾分鐘後，謝先生的手機便陸續響起，不少人紛紛表示要訂草莓。“接到訂單後，一般都是早上採好，中午開始配送。”謝先生說，起初為了將草莓銷售出去，零散的幾箱他也都配送。
後來有顧客將他拉進社區的拼團群裡拼團買草莓後，他一般滿十箱就會配送，大大降低了成本。如今，他也學會了按社區組建自己的“草莓拼團群”，手機上已經有10個社群。“現在每天訂單都爆滿。”謝先生皺了幾天的眉頭終於舒展了。
草莓種植能手費阿姨也通過這種方法來銷售草莓。說起費阿姨費雪英，那可是遠近聞名的草莓種植能手。在2019年第18屆中國草莓文化旅遊節上，費雪英被評為“中國草莓十大種植能手”，是上海市唯一一位獲評者。作為草莓種植能手，費阿姨先後獲得“上海市先進科技示範戶”“全國城鄉婦女崗位建功先進個人”等榮譽稱號。
每天早上6點開始，採摘、包裝、運輸……費阿姨和老公兩人從天亮忙到天黑，快速有序地將一箱箱草莓送到社區。從最開始的1-2個訂單，到後來7-8個訂單，每個訂單都不止1箱。最多的時候1批能送出80箱草莓，有時還需要送2批。
銷量上去了，費阿姨又遇到一個新的問題。他們接到了一個來自寶山的訂單，由於距離遠，配送路程長，就會耽誤近距離訂單的配送時間。費阿姨便想到聯繫快遞公司來配送。為了保證到顧客手裡的草莓新鮮，費阿姨晚上便要約好第二天取快遞的時間，儘量確保草莓能當日送到顧客手中。
線上團購+集中配送，及時轉變銷售模式後，一些草莓種植戶賣出草莓的速度已經超過了成熟的速度。費阿姨家18個大棚最近成熟的一批草莓已經被全部被訂完。“新一的批草莓要等一週後才能發貨了。”費阿姨說。
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