暖意何来?
答,来自于恒大打出的连环“王炸”。
恒大率先全面启动网上购房,仅用3天就完成总成交额约580亿;此后再度加码,宣布将从2月18日起启动全国楼盘75折特大优惠活动。
肉眼可见,一家“房地产电商巨头“正在强势崛起中。
本期我们将聚焦:销售“线上化”,是房地产业的将来吗?
寄希望于线上营销,不现实
售楼处关了,开发商为了保证项目的曝光度、热度,急于找各大媒体,“直播看房”在近段时间就成了开发商心目中的“救命稻草”。
然而,知名房产自媒体海居君认为房产毕竟是大宗商品,不是日用品,寄希望于通过线上直播就能促使购房者下单买房,是不现实的。当然,不排除极个别购房者真的通过直播买房了,但这所谓的网友,基本上是曾到过售楼处,本就是置业顾问跟进的客户。
除了各大媒体推出的直播看房,还有部分房企自己搭建的“线上售楼处”。但功效跟楼盘详情页+直播看房无异,再多的视频画面和置业顾问的“解说”都抵不过购房者一句“我没看过,还是不放心啊”。
自媒体营销,或是房企的下一步棋
目前,开发商亟需考虑的问题,海居君认为是如何借用第三方观点进行内容推广。
近年来,由于各大传统的房地产网媒追求AI,把原本就是优势的线上内容丢掉了,而很多自媒体就是依托于内容存在的。可以看到,很多房地产自媒体的内容做到几万、10万+、100万+的阅读量,这就是内容带来的效果,疫情结束后,房企是时候考虑自媒体营销了。
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