张佳15247809581
疫情现在逐渐消退，第一阶段的封村隔离基本结束，好些农村已经允许农民出临时出村购买农资产品了，今天（2020年2月20日）山西吕梁市已经撤销县级防疫路障了。相信随着疫情的减弱，更多的农村会撤销封村，老百姓恢复春耕生产越来越近了。
春节过后，春耕备耕工作提上了议事日程。农资供应单位也开始做农资销售工作了，实际上，在前些日封村的情况下，农资厂家和农资经销商正在网上做着各种线上促销工作。看您的题目，我的理解是农资企业应该出台什么样的销售政策，我认为农资企业已经在做相应的销售政策调整。
这里以化肥为例作一解析：
1、肥料销售从线下搬到了线上
因为谁都不可能出得了门，所以地推及线上销售相当于停滞，线上销售就自然地被推到了前台。目前肥料的线上销售主要是以微信群预订销售为主，同时有各种门户平台和视频平台，从现在的总体情况看，农民已经在这一段时间预订了肥料，只等经销商根据预订情况有计划地进行发货了。而没有订肥的农民朋友在后期也不会出现无货可买或者肥料涨价太狠的情况。
2、协调生产，满足市场需求不断货
最让农民朋友和经销商朋友关心的是肥料是不是会满足供应，各家经销商都会和厂家随时进行沟通，看生产计划和发货计划。目前肥企开工率虽然不是太大，但大厂的开工是不错的，随着这次疫情，暴露出一些中小型肥企的抗击打能力不行，倒闭或者受伤的有，但总体不会影响春耕肥料的需求。
目前，厂家的生产和供货协调是有机的，还不会出现大量缺肥的情况，厂家和经销商正借助17号免过路费政策在降低运费加大供货能力。
3、市场走量为主，竞争更激烈
这是业界普遍的一个看法，今年春耕肥料销售线下销售会推迟，随之而来的是集中销售和供货，这使得肥企和经销商更要有机地协调，在短时间内迅速收款销售供货。在这样的情况下，只能使肥料品牌出现激烈的竞争局面，价格不会涨，还要实现原有的销售计划， 这样抢占客户资源是重中之重，经销商走量心态下，只能提高服务质量，趁机涨价的可能性几乎没有。原来有趁机涨价的经销商估计现在哭都来不及，因为他们不可能从线上进行销售，这已经被线上销售打败了。
4、渠道下沉，利润分成更明白
线上销售，经销商更会直接沟通村级经销商，而村级经销商只是原来渠道网络里最接近农民的基层经销商。而乡级经销商如果跟不上县级经销商的线上经营思路的话，也许通过这次可能被“隔离”，显然间渠道下沉的可能性是非常大了。
也许之前县级农资经销商对于乡村两级经销商的利润分成还处在自己说了算的情况的话，那么这次线上销售，如果没有合理的利润分成，就不会有人干，或者各家的利润分成都会隐形增加，逼迫县级经销商将更多的利润分配给乡村两级，利润分配更明白了，也不会有利润赊欠的现象了。
5、农资经销商后期的技术支持决定客户粘性
关于肥料的销售政策，相信各家都会按照以上现实情况进行制定。当然也会出现不同的销售策略，不同的销售策略下就会有不同的销售量，仁者见仁吧，谁都不想承认自己的销售政策是脱离市场的，只能在春耕供肥后见高低了。
不可不提的是，如果肥企和经销商只是在线上进行了销售，疫情下去后并不及时地回访客户，为农民提供农业技术服务，那么农民下次是不是会再次选择本品牌产品就不一定了。
以上是我根据近10几天来农资市场的一些变化做的关于肥料销售政策的预测，不当之处请各位指正。总的来看肥料不会缺，但一些品牌估计会消失，这也是意料之中的，农民选择肥料时要当心这些问题，农资经销商也做好转型重新选择品牌的心理准备。还有关于肥料方面的疑问，可关注“农资人实录”私信联系或者加入的的“农民肥料圈"深入探讨。
农资人实录
你好，我是西安富富张永祥，很高兴回答你的问题。
农资疫情关头且旺季来临情况下，我们应该出台什么促销政策？
今年，武汉地区爆发新冠病毒性肺炎，一夜之间，病毒蔓延到全国各地，各地市启动公共卫生事件一级响应，疫情防控势态严峻，各地区封村封路，严格管控，不允许人员流动。
疫情持续了快一个月了，经过全国人民的积极防疫，新冠病毒性肺炎基本得到了控制，转眼间，万物复苏，春暖花开，春季到了。一年之计在于春，在防控疫情的同时，村民积极备耕，保证春耕复产工作有序展开。
农资企业在疫情防控，春耕复工的环境下，首先，开通线上销售平台，备足农民所需的生产资料，积极联系各地政府管理部门，由政府部门牵头，逐村逐户统计村民急需的化肥，农药，种子等各种生产资料，然后，把定货单交给农资企业，按要求备好货源，农资企业按防控疫情要求，做好车辆人员防疫消毒工作，安全的把农民急需生产资料送到农户家里，保证农户春耕生产正常进行。
由政府部门搭桥，农资企业，农户之间紧密合作，保证了春耕生产工作有序展开，达到三方共赢，农资企业何乐而不为呢。
但愿我的回答能给你提供帮助。
西安富富张永祥
春季不是农资销售的旺季，这时候就是小麦施肥，打小麦除草剂，蔬菜区不清楚，我们还是谈谈大田区，大田区没有什么作物，就是小麦、玉米，小麦施肥，打除草剂，就这么多的活，一般使用尿素，这种化肥大部分都是赔钱卖，所以基本大家都是顺其自然，爱卖卖无所谓，绝对不会出什么促销政策。
春季大田区不会出什么政策，基本没有利润，小麦除草剂也特别快，一般几天功夫就结束了，施肥都是尿素，根本没有利润，我现在一袋赔6毛，还出什么政策呢？大家说对吗？
大田区真正的旺季是玉米追肥，那时候销售量大，大部分都是复合肥，利润也大，一般都会有销售政策，采取促销，送东西，所以农资产品季节性很强，一般都是十天八天，很快就结束了。
大田区还有一个销售旺季，秋季种小麦的时候，这时候化肥使用量大，一般都喜欢复合肥，主要是方便，一亩地一袋，所以复合肥销量大，利润也行，出点促销政策没有问题，像现在春季根本不会出政策，都是顺其自然销售，爱卖卖，根本原因是没有利润 。
大海传媒
今年由于疫情影响，很多工厂开工时间收到影响，受道路管制，物流收到影响。。。所以下面经销商就两种，一种是年前备货的，一种是没有备货或者备货不足的，开春不少果园还有一部分用肥，所以这个大环境下，备货多的代理商，建议也不用搞太多活动政策，你有货就是王道。。。但是也别看别人没货你有货就多赚太多，按照原来正常价格走，相信以后回头客还是会越来越多的。。。
备货不足的代理商也不用太着急，随着各地政策，特别是涉农政策陆续支持放开，厂家开工的也多了，相信一部分产品还是来得及的。
左弦911
因为我们长垣市也出现了6例确珍病例，所以我们这里疫情管控仍然十分严历，村口岗哨至今未撤，出入仍需出具村委会外出证明。如今己是雨水节气，按往年，大田小麦返青水己开始浇灌。按习惯，也是实际需要，浇小麦返青水要同时施50斤/亩尿素，这是当前最紧张的事情。不然等小麦返青后再浇水，会对小麦造成损害。这个问题政府要妥善处理。根据前几日村民购买蔬菜为例，要求超市将货物用卡车送至村口，村民们依次到村口购买，效果不错。是否也放开化肥供销商，让其将化肥运到各村口，同时也让村民依次购买，同时监督防范，不让病毒传染发生。村民购得化肥后，各户不得一齐出动，也采取一家一户轮流到大田浇水施肥。我想，新冠状病毒防疫，也要零活一点，不然过了这个时节，农民庄稼就会受损失。
未雨绸缪180973058
农资在疫情关头，国家二月十三号发布了关于畅通菜篮子和农资的规定，我们农时己到，国家也有规定，那么能放心购买吗？我们镇二月二十号又确珍了一例病毒肺炎患者，大家都很紧张，前几天，村里微信群上，有人发布消息，要拉肥料，谁要？立刻群里人爆了，我要多少，什么名字，一晚上几百袋肥料，统计在册，说是大车送到村外，人员分散去拉。所以，虽说农时旺季到了，但是，我们也不能不重视疫情。
最好的方法是: 即能有效防治疫情，也能想法购买农资，农资人可以开车送到村边，大喇叭一喊，人员别扎推买，全戴上口罩，野外成交，不知能不能帮到你，望参考
青草地4783
建议不涨价，尽力提供更多的实惠或种植技术；疫情之下，反其道行之，得民心！
强氏农业
对这个非常时期来说最好主动认利叫地方专业接送，为什么为防疫两不梧，
冼容均
尽量优惠给农民吧，农资这东西来讲利润很薄。想赚钱很难，老百姓也不容易。
梦农人
优惠农民买种子，
