袁思怡
经销商是一种合作模式，可以有经销商也可以没有。一个公司是否需要经销商这个得看他的产业性质，还有公司的发展规划。一般公司为什么需要经销商呢？是因为以前几点原因。
第一，能帮助企业迅速占领市场。
当下经商环境，有好的产品发展速度也很重要。同行的竞争和模仿速度迫使企业要用更快捷的方式先下手为强。经销商模式就能很好的利用他在当地的人脉关系和网络渠道，让销售和产品流通更顺畅更快。
第二，节省很大的成本和开支。
中国市场巨大，想靠自己直营占领市场，那你的投入将是巨资。场地，人员工资，人员管理，财务管理就会有很多不确定性，和无形的成本增加。如果是经销商，以上的成本费用他需要自理就会促使他自己更用心的去管理去做，也是他自己的事业当然会比别人更用心。
说白了和经销商合作就是为了发展更快同时把风险降低。因为中国企业资金和人员问题都是最大的痛点。
你说呢？
小怪兽商业分享
经销商应该还会存在，原因基于几点：
1、社会化分工，企业的个体能量是有限的，或者因为资金，或者因为人脉圈。企业不可能都自己可以完成。
2、时间效率，如果没有经销商，企业要快速启动市场，会有比较大的困难，很可能因为启动慢而耽误业务市场机会。
3、客情关系，一个厂家很难在刚开始的时候可以在当地迅速发展客情，需要时间积累，而且信用成本较高。
4量的问题。厂家一般发货数量比较多，如果没有经销商，厂家直接把货发到小型客户手里，物流成本会非常高。还有每个业务服务的客户是有个承受力的，一般而言，一个业务服务的客户不可超过10个。
5、资金回款的问题。很多厂家回收预付款，如哇哈哈，格力。特别是季节性产品，厂家要求代理商资金需求会比较大。
6、配合度。一般经销商会有比较健全的团队，比较高的配合意识。小客户没有这么高的意识，卖什么都无所谓。市场工作无人进行，厂家又无法面面俱到，所以肯定对销售会有巨大影响。
我们不否认厂家会加大自营力度，这就是我们说的企业在线化。目前哇哈哈都已经通过小程序，在线化在朝这个方向努力。所以经销商朋友也需要转型，加大在线化力度。
谢谢
熙游记文化传媒
在消费升级的大环境下，市场竞争越来越激烈，每一个企业都使出浑身解数来讨好消费者。企业要想在市场上立于不败之地，不仅需要自身质量过硬，还要有一支优秀的营销团队。说到营销团队，相信大家脑海中首先出现的是那些整日奔波在市场上的推销员。当然，企业产品推广确实离不开这些业务员，但是从广义上来说，营销团队里还有一批非常重要的成员经常被忽略，那就是我们的经销商。
作为连接企业和终端的桥梁，经销商扮演着重要的角色。他们既是产品推广的执行者，也是终端信息的反馈者。经销商之所以能够存在，厂家之所以愿意在经销商身上投入资金和物料，最主要的原因就是经销商能够为厂家提供产品流通过程中的增值服务。
最明显的表现就是交易成本的降低和品牌价值的放大。交易成本的下降主要体现在财务成本、时间成本、沟通成本等环节，而增值服务主要体现在经销商不仅协助厂家对产品进行流通，同时还能够有效地助销产品，通过生动化陈列、广宣品的张贴、终端销售指导、促销活动，新品推广及植入等方式，为客户提供增值服务。这些看似是经销商的分内之事，其实也是企业维护终端客户的延伸。经销商的助力能够让厂家的产品和广告频繁出现在二批商、终端以及消费者眼前，大幅提升了产品的曝光率。
每一个企业在和经销商签订合同时，都希望经销商能够把企业产品当作自己的孩子来对待，因此经销商除了产品流通之外，如果能够提供其他商家没有提供的服务，那么对于企业来说这个经销商就是营销团队中的一员。作为厂家，在市场上有很多工作要做，例如产品推广、新品植入、品牌维护及老品的市场梳理，等等，这其中经销商为企业分担了许多压力，企业的营销团队才有更多的时间去开发新市场。
作为营销团队的一员，经销商要建立并管理好自己区域内的渠道，保证产品在下游分销商和终端消费者面前正常流通，提高整个区域对产品的满意度和忠诚度。主动推广厂家的产品和品牌甚至主动去开发当地市场，提高产品市场份额。经销商还要投入必要的人力、物力和财力，与厂家共同承担风险，一些优秀的经销商甚至会主动帮助厂家解决问题，搜集市场信息，并且及时传达消费者反馈，为企业决策提供有价值的建议。
经销商是营销团队的成员还体现在分销层面。经销商之所以愿意代理企业的产品，首先就是这款产品能够为其带来可观的利润，那么在此基础上经销商就会和厂家推销员一样， 把自已手中的货卖出去的同时为分销商提供优质完善的服务以此来维护市场。无论是产品分销还是活动推广，经销商在获得利润的同时也是在为企业进行品牌宣传。这就是为什么企业喜欢有能力有市场的经销商的原因。
既然经销商是企业广义的营销团队的成员，那么企业除了为经销商提供促销政策之外，还要对其进行多方面的支持，为经销商提供一定的费用能够使经销商更好地进行产品推广、终端生动化陈列，提高其积极性。同时还要给予经销商一定的物料支持， 使其能够为客户提供增值服务。企业对经销商定期培训，使其能够在瞬息万变的市场环境中更灵活地应对市场变化，更清晰地掌握市场动向，提高经销商的管理水平，为企业下一步发展提供有力的支持。大多数经销商的思想还停留在过去卖货、收账上，其实在新的市场环境下，经销商也要有企业管理思想，不再是单一的管理货品和库存。
企业要想了解产品发展趋势，去经销商那转一转比让自己的业务员跑市场更有效，因为业务员在市场上看到的可能仅仅是表象，而经销商则能看得更深入，将经销商称为营销团队的眼睛也不为过。
从狭义来说，经销商是借助企业产品而获得利润的商人。而从广义上来讲，经销商是企业营销团队最为重要的一员，因为他们时刻掌握着市场最新动向，他们掌控着渠道资源，他们为客户提供优质的服务，他们甚至是企业资金的重要来源，作为企业新品推广的重要执行者，通过产品频繁曝光，为产品分销提供最有力的支持。因此企业看待经销商要像对自己的员工一样，其至比爱自己的员工还要更多一点。
个别企业动不动就换经销商或者不兑现许下的承诺，片面追求自身利益最大化的方式并不可取。即使有庞大的体量支撑，更换一池一地的经销商短期内不会出现危机，但毕竟是因为有经销商的努力，你的产品才能在市场上大卖；有了经销商的支持，你的产品才能成为消费者眼中的品牌。
sprite焦哥
在未来一段时间内，经销商仍将继续存在。原因有以下三点：
第一，经销商是品牌触达消费者的媒介。我们试想一下，一个全国性的品牌，如果没有经销商的介入，把产品卖到全国会有多难。中国的零售商是数以万计的，如果这些零售商都直接跟品牌对接，品牌得养多少销售人员？所以，经销商发挥的不仅仅是物流功能，更重要的是对接不同层级市场零售商的作用。换句话说，经销商组建的渠道是品牌对外输送产品的毛细血管。
第二，经销商可以实现快速铺市。现代商业社会，速度是竞争的关键要素。再好的产品，如果没有快速铺市的速度，不能尽快在消费者心里建立认知，与消费者形成某种联接，市场肯定就是别人的。要实现快速铺市，单靠品牌自己的力量是不够的，经销商就是有力的补充，可以帮品牌实现快速铺市的目的。
第三，中国是一个消费层级丰富的统一大市场。2018年，拼多多开始受到广泛关注。当时，舆论对拼多多的定义是“消费降级”。我在那时候，就做出了不同的判断，我认为拼多多不是做消费降级，而仅仅是满足低端市场的用户需求。后来，“下沉市场”一词横空出世，印证了我的判断。所以，中国是一个地域辽阔，消费多层级的统一大市场。不仅体量大，而且层级多。任何品牌要想渗透中国市场，靠自己的力量是很难做到的。换句话说，收益不能覆盖成本。必须让渡一部分利润给市场，由经销商去铺市。
当然，经销商并不适用于所有行业。那些产品标准化程度高的，从线上起家的品牌，供应链调整速度快的品牌就可以摆脱经销商。比如，化妆品行业，通过直播带货就可以广泛种草，品牌注重产品研发和营销推广，剩下就是物流的事了。顾客和品牌的所有联系都是在网上建立，交易过程在线上完成，产品交付在线下实现，不需要经销商发挥什么作用。
所以，越是离网络销售远，对网络销售依赖度低的消费品，对经销商的依赖程度就越高。短时间内，还无法取代。
即将有文化的新青年
我先说我的答案，经销商必然存在，只不过会换一种形式。
术业有专攻。过去所有的生产企业都有销售部门，有的叫经营科，有的叫销售科，反正都为了帮助企业贩卖东西的。后来随着改革，减员增效，逐步就把销售这块外包出去了，也就有了后来的代理商。如今很多企业都是直接通过网络直播带货，或者网店进行销售。
无论哪种形式，销售这个工作是必须的，因为最终要把商品买个每一位消费者，消费者不可能对商品的所有功能效果非常熟悉，所以需要销售人员对其进行讲解，帮助其挑选适合的产品。这项工作是人工智能也替代不了的。
希望我的回答对你有所帮助
超人知识学堂
大家以为直接从厂商购买东西是便宜的，但恰恰相反，如果不是厂的代理商或经销商，厂家是不会理会散客，或以市场零售价格出售产品；其次，企业的主要精力是放在研发和生产产品上，对于销售后的服务是没有足够的人手和精力去做的，企业的售后服务，也是集中服务代理商或经销商。其实，有很多大品牌的企业，都是只有代理商而不直接面对客人的，有客人打电话去需要服务或购买产品，也只是提供咨询服务而已，一旦你需要购买他的产品，他都会提供代理商或经销商的电话给你而已，是不直接做销售的。这也是企业给代理商或经销商的保证。
钢贸圈
你好题主，很高兴回答你的问题，我是财商卡特多。
您的问题是”经销商是否必须存在？企业为什么要经销商？”
我的个人观点是经销商是必须存在的，那企业为什么要经销商呢？理由如下：
①经销商是指在一定区域只拥有销售和服务的个人或单位。
②企业再大他的精力也是有限的，需要整合资源，利用经销商的关系和人脉来发展业务
③企业用经销商经营方式可以节省成本，不用企业付出资金去开新的分公司，做好经销商的管理就可以了
④经销商有自己的经营方式和特点，可以快速帮企业打开本地市场。
财商卡特多
经销商在流通环节中 主要是为了分担厂家或品牌商的资金压力而存在的，也就是说按计划、大批量生产商品，厂家要投入原材料成本，如果零售或批发，这个成本资金回笼很慢，会拖死厂家和原材料供货商。因此，有了经销商压货，资金快速回笼。现在方式有变，可以客户反向定制给厂家，按单生产，经销商存在的意义就不大了，不过也带来厂家的压力，就是直接面对客户和生产设备的改进！
协同研习马江
实际上，经销商要获得盈利，光靠其核心作用是不够的，必须清楚了解经销商作用的全部，这样，就能够有的放矢地进行盈利点的组合了，这些点就是经销商的盈利来源。从经销上的作用分类来看，主要分成两个层面来说明之。
从厂家的角度来看经销商的作用
建立并管理好分销渠道，保证产品在下游分销商和消费者面前正常良性流通，提高整个区域对产品的满意度和忠诚度；
关心并推广厂家的产品和品牌，当然这些工作可能是在厂家的领导之下做的，同时厂家更希望经销商能够自觉按照厂家的要求去主动推广扩张市场空间，提升份额；
投入必要的资源如人力、物力、财力等承担合理的交易风险，与厂家共同分担整个市场的不确定性；
良好的自我管理能力和规划能力，主要是对市场问题的解决能力，任何一个厂家都希望自己的经销商能够不用麻烦自己，在谁地盘上的事情谁搞定，把厂家的事看成是经销商自己的事情。如客户投诉问题，窜货或私下促销引起的价格危机，价格的防范能力和机制，自身的组织架构和功能齐全，财务管理具有基本处理能力等等；
有效地寻找新的销售方式，弥补现有通路停滞或萎缩的现状，寻找新的消费者购买形式，以及有效地满足这些需求；
良好的社会关系基础，良好的商业口碑，具备一定的公关能力和媒体合作经验，能够融入当地的风土人情，解决厂家势力不达、解决不了或者厂家自己解决其成本更高的问题；
搜集当地的市场信息，并能够及时准确按照厂家的要求反馈给市场部门，包括竞争者动向，市场质量检测，市场成果，市场问题等，以提供制造厂商做政策调整或者政策制定；
对企业的文化应当认同，符合企业的主流价值观，并自觉遵守市场秩序和政策要求，尤其是企业用人制度和与经销商的合作特点。
对消费者和分销商的作用体现
以最低或者自己感觉合理的价格，方便地买到需要的产品，没有缺货、假货、次货等损害购买者利益的事情发生；
产品买到以后，能够得到全面周到及时的售后服务，能够获得公正准确的产品信息，对于出现问题的产品能够及时解决；
分销产品具有强大销售支持，并具备良好盈利能力与市场前景的产品，能够获取产品的稳定的分销权；
对市场进行管理，对窜货或私下促销的行为在举报之后能够及时有效处理；
产品怎么卖才能赚大钱是所有分销商关心的问题，因此分销商越来越看重经销商的经营管理、素质提升、销售推广、传播配合等多方面的经营指导。
特别是为广大的分销商出面，向厂家争取更多的助销品和其他支持，支持到了之后要公平分配，真正分到分销商手中，同时对于厂家的信息特别是政策变动的消息应当及时通知给下游客户。
萝曼帝克
经销商是企业第一批客户，也是比较稳定的一批客户，目前的很多商业模式都需要经销商。
比如水泥行业，水泥厂生产水泥成本高，主要销售给各类工地和混凝土企业，而建筑企业回款又很难，如果有经销商长期合作，那么，水泥厂只需要面对经销商一家，承担风险少，甚至有些水泥厂是先款后货的，混凝土企业现金流一般较少，不能直接付款到水泥厂，经销商垫款购入，待企业回款后又付经销商，既盘活了整个生态链又有一定利润，对水泥厂而言，保证了回款力度，降低了风险，对建筑企业和混凝土企业而言，完成了进度。所以，经销商是有必要存在的。
