新冠"疫情讓全國人民實現了20多天的"家裡蹲"，無法返工讓整個汽車行業焦慮重重，這也使得很多車企紛紛開始發展線上業務。
2月1日的北京蔚來中心顯得特別不同。知名網紅主播駕駛一輛蔚來ES6從亦莊蔚來交付中心發車，開往時下熱門的"網紅地"北京大興機場，單程44公里的路程中，主播的線上講解讓觀眾在網絡上完成了對蔚來ES6的360度全方位瞭解。
相比之下特斯拉直播的內容比較專一，基本上都是圍繞車，介紹產品的優勢等，比如其中一場直播的內容就是挑戰冬季續航往返薊縣一日遊，就很能抓住用戶關心的內容。特斯拉直播的平臺也比較多樣化，從抖音到知乎，2月12日更是進駐了年輕人更多的B站，覆蓋了不同類型的網絡用戶。特斯拉還承諾，所有線上銷售的車輛支持送車上門，支持7天1600公里之內無理由退車。
2月3號，上汽榮威聯合經銷商開通了線上VR智能展廳功能，2月14日情人節這天，上汽乘用車副總經理俞經民也率先參與到了線上主播賣車的行列，他們直播的平臺有抖音、天貓旗艦店、上汽榮威APP、MG Live APP等。
2月8日，一汽奔騰聯合全網200多家經銷商統一網上開業，消費者可以在官網或是經銷商的官方旗艦網點進行VR看車、線上諮詢和網上購車。
小鵬汽車日前表示：2月10日-2月29日的每週二和週五都會定期在抖音發佈講車直播。
長城汽車的直播平臺放在更接地氣的快手平臺。沃爾沃表示，特殊時期以線上銷售為主。
2月18號，僅僅是抖音上，以官方名義進行的汽車相關直播就達到了30多場，內容也是五花八門，有直播賣車、功能展示、競品對比、養護小知識、售後講解等。
哪吒汽車也通過合眾汽車官網、官方APP、微信公眾號、蘇寧易購等平臺開通了線上購車渠道，還承諾線上盲購可享受7天無理由退換。
除了上述的一些車企，寶馬、上汽大眾、廣汽豐田、吉利汽車、奇瑞新能源、北汽新能源、廣汽新能源、一汽奔騰等車企均開通了線上VR看車，直播賣車等功能。
車企們線上賣車銷量幾何？
1月20日，一汽馬自達聯合彈個車在天貓旗艦店進行了一場視頻直播，在線觀看人數高達186萬，最後的成交輛為32臺。
淘寶直播一姐薇婭曾在15分鐘之內賣出了40多臺哈弗H6。
早在2017年，自媒體博主黎貝卡與mini cooper合作，4分鐘之內售罄100輛定製的"MINI YOURS加勒比藍限量版"，並且50分鐘之內所有的訂單均完成了線上付款動作。
快手的房車主播"楊哥說房車"每個月都能在直播間售出1、2輛售價高達幾十萬的房車。另一名快手主播"二哥"，在19年5月一次直播中一次性賣出288輛車，這個銷量成績抵過一家4S店一個月的總銷量。
19年的5月20日，拼多多和上汽通用五菱合作，以3.49萬的價格在線上售出五菱宏光2018款1.5L S標準型400輛，這款車的市場售價為5.28萬元，這18000元的優惠使得400輛五菱宏光上線18秒就被一搶而空。
2019年10月份，寶沃汽車聯合其代言人雷佳音、網紅手工耿和電商主播陳潔kiki線上直播賣車，兩個半小時的時間累計觀看人數459萬多，完成在線預定1623輛，累計訂單金額超2.2億元。
同年11月份，長城汽車和主持人李湘、汽車KOL閆闖合作直播，收穫200多臺銷量。
19年的雙十一，捷途在線上的直播活動收穫5612臺訂單。
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寫在最後：
時至今日，很多人依然覺得汽車屬於大宗商品，單品價格高，不適合在未接觸的情況下完成購買。大多數人還是習慣買車之前去4S店看車。但網購和直播也確實給車企及其經銷商提供了很多客源，給汽車的銷售提供了更多可能性。
從上文中我們可以看到，線上銷售的案例中，有不少失敗的，但成功的也不少。當然，線上交易體系、線上交易售後等服務的逐步完善也會促進汽車的線上銷售發展。汽車這種大件商品的線上銷售不僅僅是意味著讓利和折扣，應該是更多元化的營銷方式。
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