2020年注定是中国地产史上极不安稳、不淡定的一年。不安稳，首先是要破局，破疫情之下销售业绩如何能增长的局，业绩不行，融资不通，大厦将倾。不安稳是结果导向，极不淡定会是常态。
正如此前预料之中，恒大一招“恒房通”后，很多地产公司会纷纷跟进，眼看着地产业内大白马养出了匹“黑马”，尾部地产商显得措手不及，尾部和腰部开发商怎么办？
1.
禹洲集团作为2019中指研究院权威发布的房地产销售企业排行榜上的“腰杆子”企业，也打出了自己的销售组合拳，有人说，它是成为紧随恒大、反应速度快、营销策略全面性上的第一梯队房企。
这个“第一梯队”是怎么来的？是“禹洲买房宝”上来的。宣传上说，上线第一天，就增加了1.8万个用户。
原本以为这个“宝”和“通”一样，是个APP，原来是个小程序。看来地产商拥抱互联网的意识还是需要快马加鞭一些，这一点要和恒大大哥哥学一学。
再看禹洲的购房优惠措施：
按照禹洲政策，客户只需要在3月31日前在小程序上支付1000元预定房源（明确房源室号），就可享受自购99折优惠，以及推荐奖励、无理由退房和最低价购房政策。
1000元的定金，说实话在房地产行业，是低得不能再低了。
这1000元的定金，如果自购的话，还有个非常大的实惠：活动期间会推出一份8元购房神券，这个神券可享99折优惠；搭配上1000元的定金自购99折优惠，实际上就相当于1008元买了一份98折优惠且减免1000元房款。
另外，禹洲也想到了这一点，并且拿出了实际操作方法：在营销优惠期，所有医护工作者凭相关证明，在禹洲购房可享额外99折优惠，可与其他优惠叠加使用。
结果用行动支援了一下禹洲的小程序看看1.8万个用户，这两天多少人参与了网购呢？数据如下：
看到了吧，数据能反映最真实的情况。难道是营销业绩压力太大了，都没时间粉饰一下这个数据？按照可余额分析，两个券的总库存额度是100多亿！
决心很大，效果很差。这就好比本来是想做顿大餐，加了一锅水，捞出了几粒米。
禹洲煮了“一锅粥”！
2.
之所以这么说，还不仅仅是看到这惨不忍睹的网上数据，且看优惠政策。
有人说，恒大想要的是你几百万的房款吗？人家就盯着你手里的5000块呢？换做禹洲来看，人家缺的也不是几百万购房款，而是1008块。
姿态都这么低了，线上购房的人，想做转介的人，怎么还不买账还不买账？禹洲的营销系统要继续努力，不妨一起为他们齐声高呼大“禹洲加油”。
作为一个买过房子也卖过房子的人，实话说，看了禹洲这个购房优惠，实在提不起兴致，两券相加，零点九八。忙活了半天，给了个98折，这是有诚意呢，还是没有诚意呢，这种网上购房的优惠，貌似还不如直播间售楼小妹给得多！况且况且，先调价再打折已经是行业的惯例，经过双十一某宝的洗礼，咱老百姓也都很精了好吧。
再看这“白衣天使”优惠力度，算上去，也不过是97折。只比普通人多0.1折，房价真是人的腰，宁弯不愿折啊。算了，恒大都喊出7.5折，这98折，97折还怎么玩？真想买房子，差的是几百万，也不会差4000块钱，这是号召大家转粉恒大吗?
粥，煮到这个份上，是不是太稀了。别急，还没完！
这个“千元下定，掘金共赢”活动，还有一条：推荐成交并按时签约可享0.4-1%佣金，网签后发放50%，全款到账发放另外50%。
0.4%，没看错，就是0.4%。按照行业规则来说，给渠道的佣金在3%-4%，甚者高达10%以上，一般房企正常搞全民营销都能拿到1个点，这0.4%是个啥优惠呢？此时此刻请大家一起做冥想状，唉，百思不得其解！
这买卖房子啊，能赚钱的，要么是聪明人要么是糊涂人。总的看是聪明人居多，聪明也分大聪明和小聪明。
禹洲的营销策略怎么样？相信群众的眼睛是雪亮的。
3.
这个世界上两件事最难，一是把你的想法传导给别人，一是把别人兜里的钱掏出来给你。
房子好不好卖，除了营销优惠政策，还有就是这家企业的产品做得怎样？买房子是用钱袋子说话。
作为一家有实力的品牌房企，禹洲的产品怎样？
官网上是这么介绍的：禹洲秉承“以诚建城，以爱筑家”的经营理念，持续为中国城市居民打造高品质的生活、工作和休闲空间。
知乎上的回答，评价比较极端。
百度和搜狗上，输入“禹洲 房子 质量”关键词后的一些评价。
这不得不让人捏了好几把汗：
禹洲，营销政策既然煮成了“稀粥”，要想数据跑得好还得加点米！
禹洲，别只顾大步快跑，触网如同煮粥，小火慢熬才不至于烧焦！
禹洲，质量是房企的腰杆子，腰杆子硬不起来，站不直也跑不动！
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