懂得为自己的未来打算的人，具有长远眼光的智慧，然而这种智慧并非每个人都具备。高效能人士具备了这一智慧，并将它成功运用到自己的人脉管理中。为自己打算，主动结交成功的人是走向成功的一条捷径，可以少走些弯路。
比自己优秀的朋友，能够不断刺激自己力争上游。因为优秀的人就是一个更高的平台，帮助自己一步步登上事业的顶峰。要和优秀的人相识，并非我们想象的那么困难。年轻人更需要具备未来意识，把握能与成功人士亲近的机会。
美国少年亚当在杂志上读了某些大实业家的故事，很想知道得更详细些，并希望能得到他们对后来者的忠告。
有一天，亚当跑到纽约，也不管几点开始办公，早上7点就到了威廉·亚斯达的事务所。在第二间房子里，亚当立刻认出了面前的那个人就是自己所要拜访的人。亚斯达刚开始觉得这少年有点讨厌，然而一听少年问他：“我很想知道，我怎样才能赚得百万美元？”他的表情便柔和并微笑起来，两人谈了一个小时。随后亚斯达还告诉他该去访问其他实业界的名人。
亚当照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。
在赚钱这方面，他所得到的忠告并不见得对他有所帮助，但是能得到成功者的知遇，却给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。
过了两年，亚当成为他学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他是一家农业机械厂的总经理，为时不到五年，他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。
亚当活跃在事业界多年，总结出了自己成功的一个信条，就是多与优秀的人结交，建功立业的前辈能带给自己一个改变命运的机遇。
我们在打理人脉的过程中也应该知道，朋友对个人的影响是很大的。不少人总是乐于与比自己差的人交际，这的确可以得到自慰。并且，在与这些人交际时，也能产生优越感。可是从这些人当中，显然是学不到什么的。因此，在交朋友时，要善于考虑并选择比自己更优秀的人，这种意识可以使自己离成功更近一步。结交比自己优秀的朋友，能促使我们更加成熟。所以，让自己的人脉纵向发展，而不只是横向扩大，这样，我们才会变得越来越优秀。
但因为人的学识、修养、经历、位置不一样，因而有平常与尊贵之分，成功人士往往就处于尊贵的位置。这是人际联系的层次差别，也是一种自然秩序。尊贵者是相对的，每个人都是尊贵者，同时又有自身的尊崇对象。因此在主动结交成功人士的过程中，要遵循这样一些原则，以高效建立人脉：
1.尊重对方，严谨有致
与成功人士成长友情，最先要精确把握双方联系，给其以相应位置，充分表现出对他的尊重恭谨。这是对双方联系的确认和定位，也是对对方的一种尊重愿望的满足，必须严谨有致，不可苟且。
2.切忌奉承，不卑不亢
尊重是有原则、见真情的。假如不顾原则，另有目标，人格沦丧，不知廉耻，对尊贵者就会表现出阿谀奉承来。表面上看似是尊重对方，实则与尊重在本质上是不一样的。阿谀奉承，虚情假意，夸大其辞，别有用心，只能让尊贵者反感、嫌恶、痛恨，最终丧失扩展人脉的机会。
3.态度自然，不必拘谨
成功人士无论位置，还是阅历、学识，都可能高己一筹。与他们交往，常令人肃然起敬，有时人还有一种威压感而噤若寒蝉。在这种情势下不能动作走形，言语嗫嚅、别扭、生硬。尊贵者也是人平等的交际对象，是一种自然的交往联系，一方面要尊重于彼，另一方面也立足于自身，守住方寸，保持本色，自然而正常的交往，不必拘谨。这反倒能显示自身的交际魅力，会赢得对方的认同和尊重。
4.巧托会配，不可狂妄
从交往的流程来说，成功人士是交际的主角，而我们则是配角，处于次要位置。这是交际现状，也是交际次序，这是由彼此交往身份和交际能量决定的。我们要积极支撑尊贵者，热情配合尊贵者，服从需要，听候调遣，但也不能奴颜婢膝。这是合乎交际现实的，不仅不会损害自身的“身价”，并且会取得尊贵者的信任。
5.主动真诚，做出姿态
成功人士的行为是要与自身身份、位置保持一致的。他们通常不会主动与人交往，而作为平常人，身份在下，位置比他低，自然要主动积极，充满真诚，先迈出一步，做出友善的姿态，这是尊长敬上的美德，也是交际的惯例。
6.求助求教，接受呵护
成功人士是力量的象征，在他们面前，可能我们会显得很弱小稚嫩。所以，要接受尊者的帮助和呵护。这是我们与成功人士交往所寻求和迫切须要得到的东西。作为成功人士，他们也会从中取得施与和扶持之乐，是一种自我价值的实现。寻找呵护，一要尊重成功人士的愿望，二要适度得宜，不可仰仗、依附于尊贵者，这包含恰当的求助及必须程度上的求教。这会取得成功人士的认同，并圆满获取他们的友情，从而成功拓展自己的人脉。
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