懂得為自己的未來打算的人，具有長遠眼光的智慧，然而這種智慧並非每個人都具備。高效能人士具備了這一智慧，並將它成功運用到自己的人脈管理中。為自己打算，主動結交成功的人是走向成功的一條捷徑，可以少走些彎路。
比自己優秀的朋友，能夠不斷刺激自己力爭上游。因為優秀的人就是一個更高的平臺，幫助自己一步步登上事業的頂峰。要和優秀的人相識，並非我們想象的那麼困難。年輕人更需要具備未來意識，把握能與成功人士親近的機會。
美國少年亞當在雜誌上讀了某些大實業家的故事，很想知道得更詳細些，並希望能得到他們對後來者的忠告。
有一天，亞當跑到紐約，也不管幾點開始辦公，早上7點就到了威廉·亞斯達的事務所。在第二間房子裡，亞當立刻認出了面前的那個人就是自己所要拜訪的人。亞斯達剛開始覺得這少年有點討厭，然而一聽少年問他：“我很想知道，我怎樣才能賺得百萬美元？”他的表情便柔和並微笑起來，兩人談了一個小時。隨後亞斯達還告訴他該去訪問其他實業界的名人。
亞當照著亞斯達的指示，遍訪了一流的商人、總編輯及銀行家。
在賺錢這方面，他所得到的忠告並不見得對他有所幫助，但是能得到成功者的知遇，卻給了他自信。他開始仿效他們成功的做法。
過了兩年，亞當成為他學徒的那家工廠的所有者。24歲時，他是一家農業機械廠的總經理，為時不到五年，他就如願以償地擁有百萬美元的財富了。
亞當活躍在事業界多年，總結出了自己成功的一個信條，就是多與優秀的人結交，建功立業的前輩能帶給自己一個改變命運的機遇。
我們在打理人脈的過程中也應該知道，朋友對個人的影響是很大的。不少人總是樂於與比自己差的人交際，這的確可以得到自慰。並且，在與這些人交際時，也能產生優越感。可是從這些人當中，顯然是學不到什麼的。因此，在交朋友時，要善於考慮並選擇比自己更優秀的人，這種意識可以使自己離成功更近一步。結交比自己優秀的朋友，能促使我們更加成熟。所以，讓自己的人脈縱向發展，而不只是橫向擴大，這樣，我們才會變得越來越優秀。
但因為人的學識、修養、經歷、位置不一樣，因而有平常與尊貴之分，成功人士往往就處於尊貴的位置。這是人際聯繫的層次差別，也是一種自然秩序。尊貴者是相對的，每個人都是尊貴者，同時又有自身的尊崇對象。因此在主動結交成功人士的過程中，要遵循這樣一些原則，以高效建立人脈：
1.尊重對方，嚴謹有致
與成功人士成長友情，最先要精確把握雙方聯繫，給其以相應位置，充分表現出對他的尊重恭謹。這是對雙方聯繫的確認和定位，也是對對方的一種尊重願望的滿足，必須嚴謹有致，不可苟且。
2.切忌奉承，不卑不亢
尊重是有原則、見真情的。假如不顧原則，另有目標，人格淪喪，不知廉恥，對尊貴者就會表現出阿諛奉承來。表面上看似是尊重對方，實則與尊重在本質上是不一樣的。阿諛奉承，虛情假意，誇大其辭，別有用心，只能讓尊貴者反感、嫌惡、痛恨，最終喪失擴展人脈的機會。
3.態度自然，不必拘謹
成功人士無論位置，還是閱歷、學識，都可能高己一籌。與他們交往，常令人肅然起敬，有時人還有一種威壓感而噤若寒蟬。在這種情勢下不能動作走形，言語囁嚅、彆扭、生硬。尊貴者也是人平等的交際對象，是一種自然的交往聯繫，一方面要尊重於彼，另一方面也立足於自身，守住方寸，保持本色，自然而正常的交往，不必拘謹。這反倒能顯示自身的交際魅力，會贏得對方的認同和尊重。
4.巧託會配，不可狂妄
從交往的流程來說，成功人士是交際的主角，而我們則是配角，處於次要位置。這是交際現狀，也是交際次序，這是由彼此交往身份和交際能量決定的。我們要積極支撐尊貴者，熱情配合尊貴者，服從需要，聽候調遣，但也不能奴顏婢膝。這是合乎交際現實的，不僅不會損害自身的“身價”，並且會取得尊貴者的信任。
5.主動真誠，做出姿態
成功人士的行為是要與自身身份、位置保持一致的。他們通常不會主動與人交往，而作為平常人，身份在下，位置比他低，自然要主動積極，充滿真誠，先邁出一步，做出友善的姿態，這是尊長敬上的美德，也是交際的慣例。
6.求助求教，接受呵護
成功人士是力量的象徵，在他們面前，可能我們會顯得很弱小稚嫩。所以，要接受尊者的幫助和呵護。這是我們與成功人士交往所尋求和迫切須要得到的東西。作為成功人士，他們也會從中取得施與和扶持之樂，是一種自我價值的實現。尋找呵護，一要尊重成功人士的願望，二要適度得宜，不可仰仗、依附於尊貴者，這包含恰當的求助及必須程度上的求教。這會取得成功人士的認同，並圓滿獲取他們的友情，從而成功拓展自己的人脈。
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