經濟遭受疫情的衝擊和影響力逐步在凸顯，泛家居行業也不例外。據相關媒體報道，6成受訪家居企業表示“已形成較大影響”，如何降低對產業鏈企業的衝擊，這是行業領導者面對的考驗，也是互聯網平臺深思的問題。
為助力家居企業轉戰線上營銷，減少因疫情帶來的損失，近日，土巴兔推出了“千萬戰役”計劃，平臺為家居建材企業免費開放價值5000萬元的媒介資源，利用土巴兔十多年來積累的用戶數據以及大數據技術來實現客戶的精準營銷和品牌推廣，推動客戶實現線上的成交和銷售。這是土巴兔幫助生態鏈企業脫離疫情“泥坑”系列政策的一個縮影，而在早些時間，土巴兔針對產業鏈裝修企業也推出了一系列的免費扶持措施，其中包括300萬的流量支持等多項政策，讓裝修企業受益匪淺。
免費開放5000萬媒體資源引發100多家企業“爭奪”
此次，土巴兔對生態鏈企業的扶持，從早期的裝企和C端用戶，延伸到供應鏈企業，讓產業鏈眾多鏈條上的企業得到實惠。近日土巴兔重磅發佈“千萬戰役”計劃，5000萬廣告資源免費向產業鏈家居企業開放，這項政策的推出，短時間內引發產業鏈眾多家居企業的爭奪。據土巴兔廣告核心運營商達牛科技介紹，此次土巴兔推出的活動已有格力、A.O.史密斯、方太等超過100家國內知名家居建材品牌提交了合作申請，土巴兔對於合作品牌採取嚴格的篩選機制，合作品牌首先需要為行業知名品牌，其次土巴兔也會有專業的內容團隊對商家提供的視頻等內容進行嚴格審核和把關，保障用戶獲得的是準確的信息。
土巴兔的“千萬戰役”計劃透露，此次5000萬資源包括土巴兔的全渠道資源，包括APP端、PC端、微博、微信等資源，同時，廣告發布形式多樣化，視頻+圖文是主流形式，巨大的流量入口和精準的用戶數據能夠推動家居企業實現在線化交易，彌補線下渠道銷售的不足。
除廣告資源外，土巴兔每天將聯合一個品類的家居建材品牌推出一個公益主題內容，為用戶帶來各個品類的專業裝修乾貨，幫助“小白用戶”在15天內塑造成裝修達人。據瞭解，土巴兔推出免費廣告資源的背後，是對用戶需求的精準把握：疫情期間用戶無法自由出行，難以實現去線下詳細瞭解各個家居建材品牌，加之大多數裝修用戶都是“小白”，用戶正好可以在線上快速獲得其需求的知識。
土巴兔免費開放媒體資源的第一個受益企業是格力。據瞭解，格力藉助土巴兔提供的媒介資源，通過視頻+圖文的形式傳播企業產品，本次活動分別在土巴兔官方app、pc端上同步展示，一經上線即達到了百萬的瀏覽量，預計本次活動最終將吸引到上千萬用戶關注。
有一項數據顯示，疫情期間，土巴兔app端視頻區域等在線化媒介資源渠道的訪問量相比之前提升了3倍。截至2019年12月，土巴兔平臺已匯聚超過10多萬家裝修公司、超120萬名設計師，覆蓋國內300多個城市，累計服務用戶超過了3100萬。同時，數據顯示，土巴兔微信和微博已分別有350萬、175萬的粉絲量。
聚焦優質內容 打造精準營銷平臺
憑藉強大的內容資源，土巴兔吸引了大量的用戶，並積累了大量的數據資源，包含用戶的區域分佈、收入水平、消費習慣等數據，這或許是土巴兔成為精準營銷平臺的主要因素之一。
提供優質的內容，聚焦“內容價值”，打造成一個精準營銷平臺，這是土巴兔的一個長期策略。據悉，土巴兔發佈的2020年戰略規劃中，土巴兔將全力打造家居內容和社區生態平臺，依託於平臺的基礎規模優勢，土巴兔不斷在建設優質內容生態上發力，以迎合用戶個性化和多樣化的需求。同時，土巴兔2020年將成立獨立的採編事業團隊，除負責傳統的圖文內容外，還會將短視頻、直播製作與產出等多樣化形式帶到土巴兔生態建設中來。由此可見，土巴兔在內容上的重視程度以及投入力度。
行業分析人士預測，此次土巴兔的“千萬戰役”計劃，將會為生態合作品牌帶來平均10%-15%的轉化率，給家居建材品牌帶來一定的營銷價值，帶來品效合一的雙贏結果。
正如土巴兔CEO王國彬所說，“2019年我們進一步鞏固了土巴兔作為家裝流量入口、用戶裝修決策入口的位置，2020年，我們將全力打造用戶喜愛的家居內容和社區生態平臺。”
閱讀更多 ciweek互聯網週刊 的文章
