近日國內著名電腦品牌-神舟起訴京東拖欠貨款甚囂塵上，大家看完基本明白，京東依託其強勢地位做了兩件事，第一、讓神舟在京東和天貓二選一；第二、雙十一強制降價，廠家必須買單。看到這個大家是不是覺得當年跟格力與國美之爭幾乎一模一樣。
格力國美之爭
2004年國美未得到格力同意下，直接把格力零售價調低，國美的舉動一下激怒格力，格力部分公司停止給國美供貨，如日中天的國美怎能受氣，通知全國所公司下架格力空調，清貨，格力開始了自己全國專賣店行動，用投入在賣場錢，支持全國代理商、經銷商開設格力空調專賣店，格力因渠道之爭走上了快速可控發展之路，到今天格力自有經銷商渠道佔比至少超過80%，格力示範效應，美的、海爾等品牌都開設一些專賣店，抵抗大連鎖帶來的市場衝擊，所以目前空調經銷商渠道是各大家電品牌相對較強的，像彩電、冰箱這些都只能依附在大賣場或線上渠道。
京東之“狠”不下當年國美
京東和國美來比其實很具有可比性，因為京東現在採購核心好多部人負責人就是從國美過去的，國美的一套完全拿來主義，我們比較一下，家電在商場費用，主要分幾塊：第一、商場扣點，也就是商場銷售利潤；第二、進場費用，就是場地費用，根據不同位置出不同的錢；第三、專櫃展臺費用，也就是專櫃展臺製作費用，好多是商場統一製作，讓工廠家買單；第四、節日、店慶、司慶，當時業內罵的就差點沒把黃光裕生日算上，贊助費用；第五、節日打折補差，促銷品支持，沒來由的費用，如果是像格力這樣商場先打款品牌，商場沒辦法，如果小一些品牌有帳期，或者是代銷，那要對死，錢在他手裡他狠，你不認帳，那就不結款，當時經常聽到大賣場負責採購或者主管給人套麻袋暴打，供應商是實在氣不過。我們再來看一下京東，京東費用一樣不少，管理費、扣點、促銷打折分擔、排位費用，引流費用，這些和當場賣場相差不大，線上賣場還有一個大的費用就是刷單，為了排名，為了任務，必須自己買一些，明明是作假，但還要讓商家做得像，結果就是刷單銷售為零，但線上渠道利潤一分不少，出臺不允許刷單，把這些平臺笑死了，讓他們虛假銷售利潤反有保障了。
京東模式重走老路
京東2005年你敢不付供應商款嗎？你敢把經銷商貨隨便降價，你敢不經供應商同意扣費用嗎？我想肯定不敢，劉強東你會對給你貨，給你一定額度供應商感恩戴德，但現在的你敢這樣做，敢把3億多的貨款拖著慢慢談，你答應我的條件再付，不管這個條件供應商接不接受，因為錢在我這裡，我狠。京東這樣做，遵循了他做生意的哲學，客大欺店，店大了欺客，這有沒有錯我們暫不管，但空頭哥認為絕對行不通，商家永遠是要靠供應商支持的，我們分析一下這樣後果，供應商不是笨，當初大家支持京東原因，支持線上原因，可能好多人認為是京東線上模式的成功，空頭哥不認為，他的成功是蘇寧、國美給的他機會，是供應商支持的結果，國美、蘇寧太吸血，線上對廠家來說成本低，週轉快，大家都到線上，君不見多少供應商在京東上開個店後，幫京東引流，京東、淘寶對供應商來說就是逃離國美、蘇寧苦海的天堂，所以京東、淘寶成功了，誰敢說後面不會出現更好的銷售渠道呢？大家說拼多多得便宜，成功了，空頭哥認為誰更考慮供應商，誰就會成功。外資沃爾瑪在中國這麼多年，供應商支付是口碑最好的，所以供應商支持，在線上競爭這麼強，還是保持著增長。
供應商應對之策
供應商實際已開啟拓展之路，2019年底格力線上主推方向大家可能看到，“董明珠的店”，把格力客戶引流到自己線上店進行銷售，省去給京東吸血，小米商城沒有公佈銷量，但從其幾千萬手機用戶引流看，都是引到自己商城，每年銷售都不會差，華為、美的這些銷售大戶都推出自己銷售商城，包括像奧克斯線上賣得比較好的品牌，也投巨資打造自己銷售商城，擺脫線上渠道控制。京東成長是前期讓供應商覺得投入小加報超過國美、蘇寧，如果未來有一個渠道能讓大家覺得比京東好，供應商馬上走人，供應商帶走的不僅是貨，還有流量，消費者購買產品，特別是大件產品，更多是看好的品牌，流量可以跟著品牌走的。
國家出臺過對供應結款政策，要求不超過60天，但在執行中一些大型企業用優勢地位都走樣執行， 政策層面應對一些用優勢地位打壓供應商行為進行限制，壓著神舟3億貨款，但轉身在做所謂金融的小貸業務，每個月收益超過300萬，對於這種行為，國家應嚴格限制，國家強調營商環境，也應考慮中小企業實際狀況，國家政策對大型企業多是錦上添花，能落實到小企業，實是雪中送炭。
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