2月19日，初春的陽光曬得人暖洋洋的。上午10點，在天府新區籍田街道大林農業服務中心，天府新區蜀鄉情電子商務有限公司負責人楊梅正在“草莓臨時收購點”忙著分揀草莓，“每天大概有200份訂單，現在已經是冬草莓的尾期，我們在預售春草莓了。”
從草莓滯銷到草莓暢銷
再到帶動柑橘、大米等其他農產品銷售
這期間
天府新區籍田街道都經歷了什麼？
“冬草莓已貨源不足”
預售春草莓
2月19日上午11點左右，張婷帶著一些草莓樣品到天府籍田街道大林農業服務站做農殘檢測。
技術員劉濤麻利地取樣、檢測。“13分鐘左右可以出結果。”這樣的農殘檢測是免費的，每天，劉濤都在農業服務中心接待種植戶。春節至今，已經接單50餘起。
趁著檢測時間，農業服務中心外面成筐草莓吸引張婷的注意。“你這裡收草莓嗎？好多錢一斤？”
“收哇，你種了好多畝嘛？每天有好多貨？”楊梅和張婷搭話。隨後，兩人互加了微信，“以後，你有貨都可以送到這裡來，上午10點前送到哦。”
據瞭解，天府新區蜀鄉情電子商務有限公司是籍田街道扶持的農產品產銷平臺，也是疫情防控期間，籍田街道農產品電商銷售的主陣地。
這一段時間，每天早上8點左右，楊梅都會在農業服務中心等種植戶送草莓，然後根據訂單分揀、裝箱，再由派送到下單的客戶。“有時，遇到貨量大，我也自己去地裡收貨。”楊梅說。
據統計，目前，天府新區蜀鄉情平臺日均訂單量在200單左右，大多都是與草莓銷售有關。“現在冬草莓已經進入尾期了，貨量不足。”楊梅說，平臺已開啟春草莓預售了。
市場信心提振
草莓售價回升到疫情前
據統計，天府新區籍田街道草莓種植面積在1800-2000畝之間，將在未來一週至10天迎來春草莓上市高峰期，每天產量可達到40000斤以上。現有的銷售能力夠嗎？
在天府新區籍田街道農業工作分管負責人張建華的手機裡，有一個微信群——籍田街道農產品產銷群，238個人參與聊天，信息全天閃個不停。
“我今天可以出200斤貨，包送貨。”
“我收了！”
“300斤草莓，明天要，誰有？”
“我有100斤。”
“我有200多斤，齊了。”
……
張建華是這個群的群主。每天看到群消息閃爍，作為街道分管農業的負責人，他已經不再眉頭緊鎖。“我們的草莓種植大戶都進了這個群，裡面也有經銷商，草莓的供求信息，都在群裡實時交流。”實際上，張建華更看重的是微信群裡供求信息對市場信心的提振作用，“種植戶能看到市場，經銷商能看到貨，心裡都有底，不會慌。”
張建華介紹，截至目前，這裡的草莓銷售價已經回升到疫情前水平，已經有至少30000斤草莓在群裡成交。
社群團購也是他們拓展農產品銷路的重點手段。張建華介紹，他們與天投農業公司定製“農超對接”和“愛心助農”兩個公益活動；同時聯繫天府新區物業服務協會、個體私營協會等，培訓、鼓勵農戶在做好防護的前提下，充分藉助協會資源將農產品銷入居住小區，送到客戶家門。通過這樣的方式，籍田街道已在春節後配送完成社區團購耙耙柑約20000斤、大米約4000斤。
“十薈團”、“聯聯看”等主打社區團購的平臺也與天府新區籍田街道結成合作夥伴，春節後已幫助農戶銷售草莓約4000斤、椪柑約100000斤。
持續探索
農田—客群種銷基地
平臺既成，在草莓之外，天府新區籍田街道的柑橘、大米等其他農產品也可以順利搭車，或者複製銷售模式。
高靖朝是天府新區籍田街道小堰溝村的柑橘種植戶，自己種有30多畝柑橘、20多畝桃子。在整個小堰溝村，柑橘的種植面積大約有2000畝。“我自己的果子已經賣完了，今天是幫別人送果子來的。”2月19日，高靖朝幫著村民將豐收的椪柑送到籍田街道大林農業服務中心，“這裡有電商平臺，隨時送果子過來都可以收”。
籍田街道多種農產品依託電商平臺銷售
“消費草莓的客群也會有其他需求，比如耙耙柑。這個時候，已有的客群就可以消化其他農產品了。”張建華介紹，他們整合轄區內草莓、柑橘種植大戶的客群資源，形成銷售互助聯盟，多元推廣產品，幫助他們從以前只能單獨銷售自己的產品，提升到具備銷售眾多優勢農產品的能力，既增加了農產品銷售量，又促進了群眾增收。
張建華表示，目前的供銷平臺還可以更加優化，他希望能探索、形成更高級的平臺，打造農田—客群的種銷基地。
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