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電視劇《安家》中，孫儷飾演的新任店長房似錦撬單“開單王”王子建的客戶，把有強烈買房慾望的嚴叔嚴嬸提前截胡拉去看自己客戶的房子，同時上演了一出“好房很搶手”的戲碼，讓嚴叔嬸當場付定金定下這套房。
王子健很委屈，自己早早聽店長徐姑姑分配，帶嚴叔嚴嬸去看房子；約定好的時間，他在烈日下等了兩個小時，結果被自己人給撬單了，所以，他憤怒的說，“吃相太難看了”。
在房店長（孫儷）看來，她做的是對的，房源是她自己開發的，首單就拿下最難搞的客戶；她沒有搶過任何人的單。所以，她拒絕了徐姑姑的建議，將這筆單分一半給王子健。
房似錦其實心裡有一個想法，她要做那一條鯰魚，用“鯰魚效應”來激發整個團隊的活力。
01
“鯰魚效應”據說是來自挪威，挪威人喜歡吃活的沙丁魚，且活魚價格高過死魚很多倍。但漁民們捕撈後，用盡各種辦法，到達岸邊的時候，還是大部分都死去。後來有人想了一個辦法，在沙丁魚群放入幾條鯰魚，這種鯰魚以小魚為食。所以，當鯰魚加入後，沙丁魚為擺脫被吃掉的命運，拼命躲避，保持活力，這樣大大提高沙丁魚的存活時間，由此產生了“鯰魚效應”。
“鯰魚效應”無處不在。
科學家觀察過大自然中的羊群發現，如果一個羊群的活動區域裡沒有獅子等天敵，它們就會缺少危機感，不再習慣奔跑，體質逐漸下降，進而影響到這個羊群的整體繁衍。
企業也常是如此，如果一個員工長期固定不變，就會缺乏新鮮感，養成惰性，沒有緊迫感和危機感，做事的積極性會大大降低。
所以，現代企業管理中，常常用“鯰魚效應”來推動員工活力，提升競爭意識。比如有名的本田創始人本田宗一郎。
當本田對歐美企業進行考察時，發現大多數企業的人員基本上由三種類型組成：
- 不可缺少的幹才，約佔20%；
- 以公司為家的勤勞人才，約佔60%；
- 終日東遊西蕩，拖企業後腿的蠢材，同樣佔20%。
在自己的公司，後面這種缺乏進取和敬業精神的人只怕還要多。那麼如何使前兩種人增多，第三種人減少呢？
或許你會說，把第三種人裁掉不就行了。
但本田覺得只是生硬地將第三種人裁掉，一是會有工會壓力，二是這些人也能幹活，只是效率低些。
後來，他受到鯰魚故事的啟發，進行人事方面的改革。從銷售部入手，找到一條“鯰魚”，將松和年僅35歲的銷售部副經理武太郎挖過來擔任本田銷售部經理；最終，這一招起了效果。員工們的工作熱情被極大地調動起來，活力大大增強；月度銷售額直線上升，在歐美市場的知名度也不斷提高。
此後，本田每年都會採取這樣的手段，從外部聘用一些精幹的，思維敏捷，30歲左右的生力軍做“鯰魚”，有時甚至是“大鯰魚”。這樣一來，公司的“沙丁魚”們都有了觸電的感覺，持續保持活力，業績蒸蒸日上。
02
“鯰魚效應”同樣適合一個行業。
當整個行業萎靡不振，一潭死水的時候，往往就需要一個激活者或領頭羊。
這段時間宅家抗疫，相信很多人都被朋友圈或網絡平臺這樣的廣告刷過屏，“購買恆大房，享受XX折，史上最大優惠購房”。
一場突如其來的疫情，讓所有的人只能宅家抗疫，出門採買都要出門條，更不用說其它的生產，消費了。這場疫情，也徹底沖垮了樓市行情，更讓低迷的樓市徹底無聲。據相關數據，房地產成交量下降95%以上，時不時還傳出一些房產企業倒閉的消息。
而恆大反其道而行之，利用恆房通做起了網上銷售。2月13日，恆大集團宣佈，即日起至2月29日，購房者只需在“恆房通”平臺線上繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購書》即可預定房源，並承諾購房者會以最低價購買到房產。同時在相關合同簽訂及辦理入住之前，都可以無理由退房等保障。
“從2月13日開始，三天時間通過恆房通認購47500套，總價值約580億元，全國600多個樓盤均有認購，其中最高的一個樓盤認購870套。”
2月16日，在恆大集團全面實施網上銷售的新聞發佈會上，恆大集團副總裁劉雪飛這樣說。同時他表示，恆大集團在2月18日啟動的特大優惠的購房活動，將是恆大歷史上最大的優惠。預計到時網上認購套數會超過10萬套。
恆大這次網上降價促銷，無疑給整個昏昏欲睡，一潭死水的房地產市場帶來了巨大的“鯰魚效應”，更有可能帶來行業洗牌。
在一定程度上逼迫更多的房地產企業跟上動作，開始促銷。至於是否“降價促銷”，可能因企業而定。
兩難的應該是那些中小型房產企業？“降價促銷”壓力太大，本就沒多少利潤還欠了一屁股外債，不降又賣不出去。所以，要麼抱團取暖，要麼被迫倒閉洗牌。
03
“鯰魚效應”廣泛用於市場和企業管理過程中，但如果用得不好，也會帶來副作用。通常的“副作用”有：
1，打擊原有員工的積極性；
“鯰魚”員工多為空降兵，當企業引入時有可能會打擊到原有員工的積極性，導致員工對公司的認同感降低。甚至會認為公司故意“整”他們，出現消極對抗，那麼厲害，讓他一個人（鯰魚）去幹吧。
某公司銷售部經理離職，大傢俬底下議論紛紛，以為接替人是麗娜，麗娜樂於和同事分享經驗，有難纏的客戶也會幫著排憂解難，在同事中頗得人心。麗娜自己也這樣認為，因為她的業績一直都在前列。
哪知道最後公司通過獵頭挖了一個人過來。這下，麗娜和其它員工心裡泛嘀咕，覺得自己的努力公司看不見，更沒有晉升希望了。所以，在後面的工作中，消極對抗新領導，整個部門業績下滑嚴重，過不了多久，麗娜提出辭職，走時還帶走幾個員工。
2，價值觀不明；
“鯰魚”員工有自己的能力，更有狼性；他們常常為了業績（目標）而忽略其它的。比如說企業文化，比如說，規則。
就如《安家》中，房似錦這條鯰魚，她為了自己成單，把原本分配給王子健的客戶提前“劫走”，帶去看自己客戶的房子。
成交後當店長“徐姑姑”要求這個客戶應該跟王子健平分的時候，她一口拒絕，理由是，我沒有搶他的單。
現如下，社會哥樓山關對房似錦這一招甚是佩服，以前沒人敢這樣做，自從房店長開了先河，他覺得也適合他，想要效仿；
而其他人對房店長“人品”質疑，她的威信降了幾分，發號施令也沒有人理她；
這下有得看了。
04
世界經理人博主陳勝喬認為，如果能同時重視和用好“鯰魚型人才”，使“鯰魚效應”充分發揮，則會收到事半功倍的效果。
所以，在實施“鯰魚效應”有幾個關鍵點：
1，發揮“鯰魚才能”；
鯰魚之所以成為鯰魚，源於自身實力超強；但他們在敢打敢衝的同時，可能在其它方面會帶來“破壞”。這就需要領導揚長避短，讓他們發揮長處，產生最大的生產力，同時提前把控，做好“鯰魚”員工和其它員工的協調溝通。
2，激勵跟上；
激勵從來是由精神和物質兩方面構成。“鯰魚”型員工的出現帶動整個團隊的士氣；這個時候，給員工的利益也要跟上，不能“只想馬兒跑，不給馬兒吃草”。長久下去，員工會覺得我努力了，事情比之前做得更多，但回報沒有增加，那我還不如之前呢？
同時，這種情況下的“鯰魚效應”不過是灌雞血罷了，員工不但不會受影響，反而反感排斥“鯰魚”員工。
3，注重公司內部“鯰魚”培養；
內部培養鯰魚一是可以給到表現好的員工機會和希望，讓他們看到在公司努力是有前途的；二是可以降低“空降兵”的高額成本；三是符合企業的價值觀，管理難度小。
總之，“鯰魚效應”常被用來作為企業領導層激發員工活力的有效措施之一。對於企業而言，市場訊息萬變，只有不斷地創新，提升自己的管理水平和觀念，才能在潮流中搏擊風浪，生存下來。
對於員工而言更是如此，與其等著企業引進“鯰魚”刺激你，不如把自己變成一條“鯰魚”，有活力，有衝勁，永保好奇心，如此才能在職場立於不敗之地。
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