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电视剧《安家》中，孙俪饰演的新任店长房似锦撬单“开单王”王子建的客户，把有强烈买房欲望的严叔严婶提前截胡拉去看自己客户的房子，同时上演了一出“好房很抢手”的戏码，让严叔婶当场付定金定下这套房。
王子健很委屈，自己早早听店长徐姑姑分配，带严叔严婶去看房子；约定好的时间，他在烈日下等了两个小时，结果被自己人给撬单了，所以，他愤怒的说，“吃相太难看了”。
在房店长（孙俪）看来，她做的是对的，房源是她自己开发的，首单就拿下最难搞的客户；她没有抢过任何人的单。所以，她拒绝了徐姑姑的建议，将这笔单分一半给王子健。
房似锦其实心里有一个想法，她要做那一条鲶鱼，用“鲶鱼效应”来激发整个团队的活力。
01
“鲶鱼效应”据说是来自挪威，挪威人喜欢吃活的沙丁鱼，且活鱼价格高过死鱼很多倍。但渔民们捕捞后，用尽各种办法，到达岸边的时候，还是大部分都死去。后来有人想了一个办法，在沙丁鱼群放入几条鲶鱼，这种鲶鱼以小鱼为食。所以，当鲶鱼加入后，沙丁鱼为摆脱被吃掉的命运，拼命躲避，保持活力，这样大大提高沙丁鱼的存活时间，由此产生了“鲶鱼效应”。
“鲶鱼效应”无处不在。
科学家观察过大自然中的羊群发现，如果一个羊群的活动区域里没有狮子等天敌，它们就会缺少危机感，不再习惯奔跑，体质逐渐下降，进而影响到这个羊群的整体繁衍。
企业也常是如此，如果一个员工长期固定不变，就会缺乏新鲜感，养成惰性，没有紧迫感和危机感，做事的积极性会大大降低。
所以，现代企业管理中，常常用“鲶鱼效应”来推动员工活力，提升竞争意识。比如有名的本田创始人本田宗一郎。
当本田对欧美企业进行考察时，发现大多数企业的人员基本上由三种类型组成：
- 不可缺少的干才，约占20%；
- 以公司为家的勤劳人才，约占60%；
- 终日东游西荡，拖企业后腿的蠢材，同样占20%。
在自己的公司，后面这种缺乏进取和敬业精神的人只怕还要多。那么如何使前两种人增多，第三种人减少呢？
或许你会说，把第三种人裁掉不就行了。
但本田觉得只是生硬地将第三种人裁掉，一是会有工会压力，二是这些人也能干活，只是效率低些。
后来，他受到鲶鱼故事的启发，进行人事方面的改革。从销售部入手，找到一条“鲶鱼”，将松和年仅35岁的销售部副经理武太郎挖过来担任本田销售部经理；最终，这一招起了效果。员工们的工作热情被极大地调动起来，活力大大增强；月度销售额直线上升，在欧美市场的知名度也不断提高。
此后，本田每年都会采取这样的手段，从外部聘用一些精干的，思维敏捷，30岁左右的生力军做“鲶鱼”，有时甚至是“大鲶鱼”。这样一来，公司的“沙丁鱼”们都有了触电的感觉，持续保持活力，业绩蒸蒸日上。
02
“鲶鱼效应”同样适合一个行业。
当整个行业萎靡不振，一潭死水的时候，往往就需要一个激活者或领头羊。
这段时间宅家抗疫，相信很多人都被朋友圈或网络平台这样的广告刷过屏，“购买恒大房，享受XX折，史上最大优惠购房”。
一场突如其来的疫情，让所有的人只能宅家抗疫，出门采买都要出门条，更不用说其它的生产，消费了。这场疫情，也彻底冲垮了楼市行情，更让低迷的楼市彻底无声。据相关数据，房地产成交量下降95%以上，时不时还传出一些房产企业倒闭的消息。
而恒大反其道而行之，利用恒房通做起了网上销售。2月13日，恒大集团宣布，即日起至2月29日，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》即可预定房源，并承诺购房者会以最低价购买到房产。同时在相关合同签订及办理入住之前，都可以无理由退房等保障。
“从2月13日开始，三天时间通过恒房通认购47500套，总价值约580亿元，全国600多个楼盘均有认购，其中最高的一个楼盘认购870套。”
2月16日，在恒大集团全面实施网上销售的新闻发布会上，恒大集团副总裁刘雪飞这样说。同时他表示，恒大集团在2月18日启动的特大优惠的购房活动，将是恒大历史上最大的优惠。预计到时网上认购套数会超过10万套。
恒大这次网上降价促销，无疑给整个昏昏欲睡，一潭死水的房地产市场带来了巨大的“鲶鱼效应”，更有可能带来行业洗牌。
在一定程度上逼迫更多的房地产企业跟上动作，开始促销。至于是否“降价促销”，可能因企业而定。
两难的应该是那些中小型房产企业？“降价促销”压力太大，本就没多少利润还欠了一屁股外债，不降又卖不出去。所以，要么抱团取暖，要么被迫倒闭洗牌。
03
“鲶鱼效应”广泛用于市场和企业管理过程中，但如果用得不好，也会带来副作用。通常的“副作用”有：
1，打击原有员工的积极性；
“鲶鱼”员工多为空降兵，当企业引入时有可能会打击到原有员工的积极性，导致员工对公司的认同感降低。甚至会认为公司故意“整”他们，出现消极对抗，那么厉害，让他一个人（鲶鱼）去干吧。
某公司销售部经理离职，大家私底下议论纷纷，以为接替人是丽娜，丽娜乐于和同事分享经验，有难缠的客户也会帮着排忧解难，在同事中颇得人心。丽娜自己也这样认为，因为她的业绩一直都在前列。
哪知道最后公司通过猎头挖了一个人过来。这下，丽娜和其它员工心里泛嘀咕，觉得自己的努力公司看不见，更没有晋升希望了。所以，在后面的工作中，消极对抗新领导，整个部门业绩下滑严重，过不了多久，丽娜提出辞职，走时还带走几个员工。
2，价值观不明；
“鲶鱼”员工有自己的能力，更有狼性；他们常常为了业绩（目标）而忽略其它的。比如说企业文化，比如说，规则。
就如《安家》中，房似锦这条鲶鱼，她为了自己成单，把原本分配给王子健的客户提前“劫走”，带去看自己客户的房子。
成交后当店长“徐姑姑”要求这个客户应该跟王子健平分的时候，她一口拒绝，理由是，我没有抢他的单。
现如下，社会哥楼山关对房似锦这一招甚是佩服，以前没人敢这样做，自从房店长开了先河，他觉得也适合他，想要效仿；
而其他人对房店长“人品”质疑，她的威信降了几分，发号施令也没有人理她；
这下有得看了。
04
世界经理人博主陈胜乔认为，如果能同时重视和用好“鲶鱼型人才”，使“鲶鱼效应”充分发挥，则会收到事半功倍的效果。
所以，在实施“鲶鱼效应”有几个关键点：
1，发挥“鲶鱼才能”；
鲶鱼之所以成为鲶鱼，源于自身实力超强；但他们在敢打敢冲的同时，可能在其它方面会带来“破坏”。这就需要领导扬长避短，让他们发挥长处，产生最大的生产力，同时提前把控，做好“鲶鱼”员工和其它员工的协调沟通。
2，激励跟上；
激励从来是由精神和物质两方面构成。“鲶鱼”型员工的出现带动整个团队的士气；这个时候，给员工的利益也要跟上，不能“只想马儿跑，不给马儿吃草”。长久下去，员工会觉得我努力了，事情比之前做得更多，但回报没有增加，那我还不如之前呢？
同时，这种情况下的“鲶鱼效应”不过是灌鸡血罢了，员工不但不会受影响，反而反感排斥“鲶鱼”员工。
3，注重公司内部“鲶鱼”培养；
内部培养鲶鱼一是可以给到表现好的员工机会和希望，让他们看到在公司努力是有前途的；二是可以降低“空降兵”的高额成本；三是符合企业的价值观，管理难度小。
总之，“鲶鱼效应”常被用来作为企业领导层激发员工活力的有效措施之一。对于企业而言，市场讯息万变，只有不断地创新，提升自己的管理水平和观念，才能在潮流中搏击风浪，生存下来。
对于员工而言更是如此，与其等着企业引进“鲶鱼”刺激你，不如把自己变成一条“鲶鱼”，有活力，有冲劲，永保好奇心，如此才能在职场立于不败之地。
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