2月13日，恆大推出“線上購房”的策略，為購房者提供網上看房、選房、購房等服務。
購房者只需在“恆房通”平臺線上，繳納5000元定金，即可在全國恆大樓盤預定房源。
如果購房者願意購房，可以享受差價，自購則優惠20000元。
如果5月10日恆大未售房子出則押金如數退還。
隨後，2月16日，恆大集團打響2020年地產促銷的第一槍，宣佈其在全國的613個樓盤75折特大酬賓。
按恆大最新政策，2月18日至2月29日期間，恆大全國在售樓盤，可享75折優惠，同時恆大還在首付、按揭等環節，向購買者提供不同程度的額外優惠。
看到這裡，我相信很多計劃買房的剛需，心裡已經波濤洶湧。
想著恆大真是良心企業，特殊時期，大家不能外出，恆大給大家搞了“線上購房”。
特殊時期，剛需不能正常上班，囊中羞澀，恆大急人之所急，所有樓盤打75折，直接擊穿房價的底線。
就連尚且猶豫的剛需，恆大都及時送來關懷，可以讓你提前交付5000押金，5月10日購房直接頂20000元，不願意購房則恆大全款返還。
從哪個角度想想，今年下手都是穩賺不賠。
這個時候無數的剛需，心裡估計都有一個想法，我要買房，誰都別攔著！
可是剛需們是否知道，恆大的鐮刀早已經磨刀霍霍，等著割剛需的韭菜，等著讓大家去交智商稅。
在分析恆大本輪的優惠套路前，我希望讀者先理解一個問題，民營企業存在的唯一價值是給股東創造回報。
只要是企業天生基因裡就有對利潤的渴求，社會責任對企業而言只是一個選擇而已。
看到75折售樓這個消息，我第一反應就是假的，第二反應就是恆大又玩起了先提價再打折的套路。
在中國沒有任何一家房企可以給剛需在真正意義上打75折。
目前我國房企的平均利潤在10%左右，恆大地產利潤率則是9%。
恆大樓盤降價25%，虧本生意即便恆大願意做，我相信許家印不願意做啊！
很明顯75折出售，只不過是恆大的營銷噱頭。
那麼，問題就來了，對於房企而言真實可以給剛需開出的打折幅度是多少呢？
地產大鱷潘石屹曾說：“開發商能給出的房價回落底線是20%。”
在潘石屹看來，如果房價下跌超過這個幅度，那麼絕大多數的房企將不復存在。
因此即便恆大可以通過壓縮開支和成本，不斷提高開發和管理效率，但是售價下降25%是肯定無法承受的。
可以肯定的是恆大本次打折的樓盤基本都是，沿用了先提價後打折的套路，其實成交價格和原來不會有多大區別。
另外，希望大家注意，並不是恆大所有樓盤都參與折扣，主要是一些位置偏遠不好賣的樓盤和商鋪。
恆大本次還有更套路的政策，剛需只需繳納5000元押金並簽署商品房認購書，即可預定房源。
如果你買可以享受差價，自購則優惠20000元。
重點是5月10日如果未售出，出則押金5000元如數奉還。
這波操作讓我在思考今天的恆大到底是地產公司還是金融公司，或者說恆大披著地產外衣的金融公司。
對剛需來說，如果賣掉預定房產，可以掙錢，如果沒有沒賣掉，毫無損失，5000元押金如數奉還。
這個對恆大而言，真是韭菜的頭上綠油油，恆大不依靠任何抵押品、質押品等，僅幾天就已經拿到時間長達3個月的5億元（已預購10萬份）無息貸款。
提前預購的剛需還成了恆大免費的售樓員，在業內一套房子的提成比例可是1%啊。
有人會說，恆大家大業大還看得上這點小錢？
讓你失望了，對這筆錢恆大不僅看得上而且十分在意。
誠然今天的恆大已經是中國地產界的巨無霸，2019年恆大全年的合約銷售金額已高達6010億，位列全國第三。
2020年恆大更是提出了6500億的銷售目標。
恆大真是夢想有多大，心就有多大！
6000億的銷售額看起來很大，但是對恆大而言，卻別有一番滋味在心頭。
根據恆大2019年中期報告顯示，截止2019年6月30日，恆大總負債1.99萬億，總資產1.88萬億，資產負債率為83.55%，恆大的債務水平遠高於行業平均水平。
同期恆大一年以內到期的債務高達3758億，而總借款攀升至8132億，且融資成本不斷飆升。
今年1月份，恆大先後發行的四筆票據，共融資60億美元，利息高達11.5%-12%。同期萬科融資成本僅為3.5%-4%。
而最引人關注的是恆大高達152.09%的淨負債率，同期行業第二的萬科僅為35%。
2017年，恆大曾公開表示，恆大淨負債率計劃到2020年6月底下降至70%左右，並在未來長期維持在該水平左右。
這是恆大上市以來，首次就負債率指標對投資者作出的承諾。
如今，兌現承諾已遙遙無期。
5000元一套，可以無條件退款，可以退差價，還可以轉介拿佣金。
該政策對於剛需而言，只要你支付5000元進行認購後，便擁有了在不承擔本金損失的情況下，獲得未來房價上漲的機會。
而恆大則在零成本的情況下，賣出了10萬份預定合同收取共計5億元現金。
在這合同中，貌似預購者不承擔風險，佔盡了恆大的便宜。
但是其實合同的一切主動權都在恆大的手上，恆大才是笑到最後的。
首先，恆大可以在未來的3個月內無息使用籌到的5億現金，可以緩解恆大的資金壓力。
其次，恆大在收取5000元押金後，讓預定者都成為了恆大的潛在購買客戶，緩解了恆大的銷售壓力。
最後，合同到期後最終是否成交房源恆大主動權在恆大而不是預定者。
今年買房，到底是“撿漏”還是“接盤”呢？
事實上對於買房這個話題，玻璃大王曹德旺的觀點更加真實。
曹德旺始終認為高房價都是炒出來的。樓市現狀就是房子都在有錢人手裡，市場只剩下買不起的人。
而對於今年恆大放出的售樓大酬賓，我知道很多剛需可能已經躍躍欲試了。
在這裡我提供一些數據供大家參考，2019年我國居民槓桿率高達60.4%，人均面積接近40平方米，城鎮化進程接近60%。
今時不同往日，樓市的紅利期已經逐漸遠去，房價不可能像以前一樣大漲。
國家對於房價的政策是住房不炒，是穩定房價。
穩定房價的內涵就是既要防止房價的大漲也要防止房價的大跌。
因此在未來一段時間內，房價的整體趨勢是橫盤。
如果你對數據並不敏感，你可以去你所在的城市查一查當地的二手房市場的銷售情況。
二手掛牌房源不斷激增，但有價無市。
在我看來，現在還在吹捧房價上漲的人，主要就是開發商和他們僱傭的經濟學家。
房價問題，長期看人口，中期看土地，短期看政策。
我們中國即便是放開二胎，每年的人口出生率依舊是不斷暴跌。
請問長期來看支撐高房價的人口紅利何在？
因此今年打算買房的你覺得你會是抄底“撿漏”還成為接盤俠呢？
在這裡，我教給大家如何分別房企是真酬賓還是玩套路的方法。
如果是開發商良心發現真的降價大酬賓，那麼之前購買了該樓盤的用戶一定會拉著橫幅，帶著家裡的老人聚集在銷售處要求退房。
如果談不攏的話，砸售樓處都是常規操作。
如果是玩套路，以前的買家心裡毫無波瀾就像現在十分平靜。
因此，計劃跑去送人頭的韭菜，希望你可以擦亮眼睛，攢錢不易，且行且珍惜！
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