永随凉风1986

所谓的社交新零售不过是微商的升级版，换了套说辞，本质还是以微信为主体进行拓客，我参加了无数次的新零售课程，台上的老师也说不清楚到底何为社交新零售，倒是19800的会费最实在，资源平台对接，很多老板做成了单子

变态老萝莉

未来在国内的电商领域，确实会是社交电商的天下，但很多人对于社交电商理解的层面还比较单薄，认为社交电商就是在微信上卖东西，这样理解也很正常，因为现在提到社交，就想到微信，加上微商盛行了好几年，所以很多人也把“微商”与“社交电商”联系起来了。

其实，微商和社交电商只有很小的部分产生重合，或者可以这么说，微商基本不属于社交电商的范畴内，那社交电商到底是什么呢？

平时用手机比较多的朋友，可能会发现这么一个现象，最近视频类带货的趋势越来越明显，淘宝推出红人直播，直播带货的形式在淘宝上越来越兴盛，销售转化率也相当高，著名口红带货人李佳琪直播一个晚上就可以有上百万的口红销售额。同时，在抖音、快手上，我们刷到的产品软广类视频的频率也有明显的上升趋势，内容基本都是把一个产品植入到有趣的视频内容情节中，左下方附上同款产品的购买链接。

这种模式相对于传统的电视广告片来说，有两个比较明显的进阶：1、内容更加易于接受。传统广告内容对产品的介绍比较直接，多年的广告模式也让很多人产生了审美疲劳，这里面有传统广告思路的原因，也有广告时长限制的原因，十几秒、几十秒的广告费都已经很贵，只能直切重点。而目前视频平台上的广告，都是十分具有故事性和趣味性的，有时候甚至是一个场景剧，不会让消费者厌烦，甚至还让观赏软广成为一种享受。2、购买便利。以前的广告只是一种内容的输出，看完还得自己找渠道去买，而现在视频平台的广告，看完直接可以在页面上下单，方便快捷。

其实以上说的，都是属于社交电商的一种，社交电商，从本质上来讲，就是利用持续不断的内容输出，来打造自己的IP，吸引认同你的内容、品牌的消费者，拉近你们之间的联系，从而实现成交。所以，在视频平台上带货的，属于社交电商；在微信上，通过朋友圈、社群以及日常关系维护，进行卖货的，也属于社交电商；而在微博、头条等社交平台上吸粉，做KOL，带货的，同样属于社交电商。

所以，我们就可以发现，社交电商说到底是一个偏个人化渠道的东西，每个人都可以成为一个社交电商的渠道，这种社交电商崛起的基础是各社交和内容平台的崛起，兴盛的原因是用户的审美、行为习惯、信息接受度的变化，从目前来看，社交电商还未真正爆发出它该有的能量。

未来确实是一个以“社交”为主题的时代，通过社交打造内容、IP，实现商业变现，是很多人掘金的机会，社交电商，就是一个非常高效的变现渠道。

科技扯谈官

💗 给大家普及一下：

🔹 微‌信直播和抖音、快手有什‌么区别？️

1，不‌用养‌粉

2，不用每‌天播

3，不‌用开通第三‌方小‌店

4，不用下载App软件

5，没‌有敏感词限制

6，不需要才艺颜‌值

🔹 因为不‌靠打赏赚钱💰，你能讲清楚产品，讲明白项‌目就行了！

🔹 最‌大的优势就是直接以1⃣2⃣ 亿流量的微信作‌为入‌口❗️

社交电商严格说是属于社交化商业的一种，以后是不是社交电商天下无人能下定论，因为商业模式更新迭代的速度太快了，但社交电商会是未来两到三年的主流电商模式。

微信群成为死群，微商也人人喊打，这是正常的，毕竟很多人在朋友圈不愿意看到每天刷屏的广告。微商严格意义上讲不属于社交电商，刚刚讲过社交电商属于社交化商业的一种，而社交化商业的核心是“社交”先社交后成交！微信朋友圈看似好有很多，一片繁荣，实则90%都是无用社交或无社交，没有社交的这种贩卖模式，其实都是在碰运气。

社交电商与与传统电商的根本区别是：社交电商注重的是人与人之间的连接，传统电商则是注重物品与人的连接。人与人在连接前首先要相互信任，有信任才有社交，有社交后在谈商业。物品与人连接则注重物品的推广，物品销售出去后，才会产生连接。

前日，微信直播宣布即将上线，这样做的目的就是盘活资源。微信基本用户群体在社交软件圈里绝对是老大级别位置，手握这样的资源如不利用不是傻么。除此之外，微信开通直播功能也来自于外界压力。以今日头条为例，隶属于字节跳动旗下，而其有涵盖了：西瓜视频，抖音，小火山，悟空问答，懂车帝，微头条小视频等功能。百度百家在2019年也开始布局社交生态化系统，面对两大竞争对手，主打社交功能的微信岂能没有危机感？

社交化商业在未来两到三年是一块大蛋糕，现在各种平台都在跑马圈地，占领自己的阵地。微信也终于沉不住气了，才开通直播。微信开通直播真正的目的就是给卖货的提供一个入口，名正言顺的让以前的微商开始卖货，这样做的目的一是赚取电商红利，二是吸引已失流量回来。

现在微信终于想通了，与其资源放着不如利用起来，对于微信这种举动不必大惊小怪，因为商业的本质就是利益，现在微信不做这些，资源早晚被其他平台切走。

福岩

首先需要澄清，微信群、朋友圈微商，只能算销售手段，不能代表社交电商的本质。

社交电商的本质，是通过每个人身边的现有关系网，更高效、更具价值的传递商品信息。既可以利用朋友之间的信任关系做产品的背书，又可以让更多的商品出现在你的视野里，产生购买机会。

举例来说，传统电商时代，我想买咖啡，可能我会去各个平台上搜，对比价格、品牌、评价，最后买一个尝尝。

社交电商时代，我想买咖啡，不知道哪种好喝，看到认识的朋友买了某款咖啡，我觉得朋友的眼光应该不会太差，所以也下单买来尝尝。

还有一种情况，其实我本来没想买咖啡，但看到朋友转发或购买了某款咖啡，我可能会想，他喝的是什么？心里好奇，也想尝尝，就下单了。

社交电商，代表了商业模式的逐渐转变

以前，产品卖的好不好，主要看品质。品质优秀、价格低廉、售后保障、方便快捷的产品，一定卖的好，一定会成为品牌。

现在，产品之间的差异化，越来越小，买谁家的产品，都差不多。这种激烈竞争的情况下，如何把产品卖出去，更为重要。这也促使了卖货渠道，不断升级。

传统电商是人找货模式。我们先有了购买需求，然后再上各个平台去搜索，通过一系列的决策，选中产品，然后下单。竞价排名、产品详情页、买流量、维护评论，就是提高转化率、促使用户下单的关键。

社交电商是货找人模式。我们通过周围的朋友，产生了购买需求，加强了对产品的信任，然后下单。商家不需要再花费以往竞价排名、买流量等额外成本，可以通过老客户口碑，把货直接卖出去，让利消费者。

拼多多的崛起，就验证了社交电商模式的成立。

社交电商的弊端也很明显

作为以口碑为主的销售方式，因为我们信任朋友，所以第一次下单都会比较容易。拿到产品后，发现并没有想象的那么好，或者朋友为了返利才让我们购买，那肯定不会有二次复购，也不会再有这个朋友。很多微商和微信群做不下去，也是因为这个原因。

我是草根创业老油条，连续创业者，行业老司机。欢迎关注我，分享创业案例复盘、科技财经观察、个人能力提升。日积跬步，成就自我。

草根创业老油条

题主的认识真的太浅窄了，眼光不够长远。

电商现在的作用还用质疑吗？电商这十年来直接就干掉了实体店，之所以你觉得电商消沉了，是因为人们都正在有条不紊地做着网购，没有任何方式可以代替电商购物，你感觉不到其巨大的力量罢了。要是现在还有人试图恢复实体店的风光，可能会一时轰动，不过应该坚持不了几个月的。

社交电商，微信朋友圈那种方式根本就是坑人的，这是一种失几败的销售方式，因为他们用无限循环的滚动方式来宣传，而那些商品很多都是我们不太需要的，造成了干扰，所以不受人待见。这些统称为微商的人，其实是走错了方向，微信可能从来都没有承认过微商这个词，因为他们根本就没有改进过这种销售方式，任由它们泛滥成灾，也从来没有给过他们一个名份。或许有少许人真的赚到钱，但大部分都只是不断发而没有什么利润。

微商既然是朋友圈销售，那不应该用那种滚动骚扰的方式，而是在朋友圈为他们设立一个专区，就是只要你进去看朋友圈，就看到微信为微商预留的一个醒目的区域，你看朋友圈的同时，也会留意到那个区域有变化，有兴趣你就点击进去，没兴趣就可以忽视它，这样人们都没那么讨厌微商。

虽然淘宝京东不属于社交电商，但这种电商有它的优势，总之你想到买东西的时候，就会想起打开它的软件去找寻。这种没有骚扰的购物方式才是最好的。所以如果微信真要发展社交电商，必须要改革微商这种宣传方式，否则微商们会被自己搞死。

中小学英语精修

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电商是平台玩法为主，淘宝为代表，2003年淘宝成立，到2019年淘宝成为了电商的市场老大，卖家有几百万，用户达五亿。京东的模式是电商平台加自营和供应链，成为万亿的市场规模，卖家几十万家，和京东自营，用户有三亿。

微商最近几年比较火，从事过微商的人有5000万人，个人卖家，用微信的工具，传播，交流，卖货，实际是卖的创业的机会，有人借这个趋势发展起来，有的一个微商公司几十万上几百万代理和用户，也有很多人拿了代理没赚到钱。

拼多多是电商和微商的结合，有电商的平台玩法，又有微商的传播的玩法，把微商的和厂家都集合在一个平台，三年用户3亿多，超过京东用户数量。

社交电商是微商和电商结合。最近一些大的公司也在布局社交电商，也是一个新的营销工具形式。优势是成本低推广速度快。如果个人想发展要借势，顺势而为。

可以关注我，互相学习。

智慧宝妈成长记

大家好，我是壹董金融，很高兴能够回答这个问题。

什么是社交电商？社交电商，顾名思义，社交在前，电商在后；这是与传统电商的一个区别。传统电商，只是把线下的传统的交易搬到线上，它只是改变传统交易的渠道，没有改变传统交易的方式，也就是说，商家先有货，客户有需求，通过搜索方式找到我，商家与客户是不是互不认识的？

社交化电商是以固定的标签和固定的领域，通过不断的分享信息和知讯进行交集，这种交集具有很强的功能性、互动性和连续性，已达广泛的信任，然后才进行交易。

微信群和微商为什么会没落，因为它并不是实际意义上的社交化电商，它不具有社交化电商以上特点。

1、社交化太宽泛，不够聚集。基本上微信群和微商的这种社交化是比较宽泛的；大家以一定的方式聚集在一起，互相之间很难具有交集，甚至不认识，举个不恰当的比喻，这就相当于同学聚会与校友集会的差别。

2、功能性不强；社交化电商就是通过分享信息和资讯的方式，产生广泛的共识和信任；微信群和微商最具有社交化的表面。但大家所发的信息五花八门，难以形成广泛的共识和信任。

3、互动性不强；由于缺乏广泛的共识和信任，所以大家难以产生积极有效的互动；

4、连续性不强；由于缺乏互动，即使偶尔有所交易，但这种交易是缺乏延续性的，也就是我们通常这样的一锤子买卖。

因此，微信群和微商之所以会没落，是因为它并不是实际意义上的社交化电商；那它的没落，并不代表社交化电商没有没有前途，相反，社交化电商是未来一段时间更好的运营方式。

壹董金融

你信吗？真正做淘宝天猫的客户，是不会把粉丝拉到群里的，原因是：太多的不可控！多少线上商家想着把公域流量变成私域流量，但成功引导粉丝的商家有多少？

而现在风头正盛的社交电商，讲道理，也就是资本运作而已，还是一种套路！

现在很多人打着社交电商的名衔，做着微商的事情，或者把一些以次充好甚至是三无产品卖给消费者

。

而在买卖的过程中，有太多所谓的手段让消费者入局，美曰其名是增加消费体验。但我认为这恰好是把买卖本末倒置！

我们购物，重点是想买到我们想买的东西，干净利落就是最好的体验

但现在很多平台，很多商家都花式要你入群甚至是购买会员，造成捆绑式关系，从而带来更复杂的购物关系！

所以，我的愚见就是，越复杂的购物关系消费者就应该更谨慎应对！

關鍵字: 微商 电子商务 科技