董佳羽
产品的价值是客户最想要的，而不是价格。
如果这个产品对客户没用，也就没有价值，再低的价格也没用，因为客户要为自己没用的东西掏腰包，这是他们不愿意的事情。
强调价值，把同类产品都买回来，做一个价值和价格的对方，分析咱们自己产品在同类中的优势和缺点。
有时候自己产品的缺点强调出来后，反而让客户更信任你。
这里面有话术培训班的要求，你没有让销售人员在话术上用上费用，后来的这些没出的费用会越来越高。
如果你是老板，如果这个话题是你提出来的，那么这个问题就是你的老板问题，是你有问题，这个问题在你的思维上，老话说吃不穷穿不穷，算计不到会受穷。这里说的算计是算账的意思，有些东西表面上看着是花了一笔钱，其实在后来的工作中会省掉十倍或者说几百倍的钱。
真正的算计就在这里，让你花一小笔钱能省近十倍的钱，有些老板确实也能算出来这笔账，但是让他拿真金白银的时候总是忧郁不决，拖着不办，越拖越不想办，最后就不了了之。
你不培训员工，员工就成了客人培训的对象了，结果员工和客人站在一个战线上，你成了所有员工和客人的战争对象。
经理、老板可真不是高高在上的人，有时候比孙子还孙子才算得上是一位合格的老板，要站在员工的位置上思考问题，假如我是员工，我应该要求怎样？考虑这方面问题多的时候，员工想什么不说你都知道了，这时候你应该怎样和员工说话也就明白了。说话是真正的艺术，只是有人知道重量，有人就把自己当老板了。总是把自己当作老板思考问题，那么所有的员工都把你当敌对来思考的。
你总能站在员工的位置上思考问题，一段时间后你会发现，你在不自觉中变了，变得知道和员工怎样对话了。
每一句话都能说到员工的心里，员工觉得自己受到了应有的尊重，觉得自己在公司有价值了，觉得自己做什么事应该站在公司的位置上思考了。这是很自然的事情。
员工在公司能够待下去，是自己生活中的压力，特别是资金压力会在这个公司得到满足，另外一个就是在这个公司受到应有的尊重。那么，他会觉得自己在公司很重要，不由自觉的就会为公司考虑。做什么事都会站在公司的角度作为出发点，去思考与公司有关的问题。
老板、经理是处理事件的代名词，真把自己当老板的都是错误的思想，最终走向死亡的不是员工不努力，是老板的思想不会让公司有更长的寿命而已。
张厨匠
这样的销售人员是不合格的，我要是老板就会把这样的销售人员开了，不用他。
公司的产品定价有自己的原则，品牌、品质、竞品、销量、市场等都是要考虑的情况，一旦价格定好之后，所有的销售人员都是一样的价格，什么销量对应什么样的价格，而不是什么样的销售给什么样的价格，那不就乱套了吗？常说会哭的孩子有奶吃，如果一些销售人员由于自己的能力问题，老是站在客户的角度去跟老板申请特价，老板如果一味迁就他，那就伤害了有能力的销售的心了，这样的公司肯定发展不好！
石榴王123
嗯销售人员向老板讨价还价，站在顾客的角度上考虑的情况下，首先销售人员的初衷是对的，主要是为了给公司创造业绩，但是没有考虑到公司运营成本和运营费用以及公司的政策方案。每个公司的生产经营发展都有一定的战略方法，老板定价的时候肯定是合理的，所以是一个业务员，千万不要做这种事站在为了自己自己创造业绩而去和老板谈价格降价格，如果老板是这样说，你来谈一次价格，把你的工资减去50%，他就不会这么做了，甚至说你不要工资可以解决这个价格，没有提成工资都不要的情况就来提提这个价格，所以说老板应该把这个规矩给定下来，就是所有的员工不允许降价，按照公司的销售政策价格来卖，这样的话全体员工都会成一条线，所以就不会产生这样公司需要做政策支持的时候统一执行，所有的业务人员按照公司统一政策打法来做，针对着某些重点的客户可以和老板单独协商，但是不是由你来代表客户来沟通的。业务人员一定要按照公司的战略部署做事，这样的话你才在公司有一一席之地，如果是您虽然销量产生了，打破了公司的价格布局，或者是因为您的降价导致别的业务员也产生降价的话，这样公司的年度利润目标，销售目标都会打折扣，而且会滋长很多业务员不执行公司规定的将来整个企业的兵不强，这样不强，所以说导致经销商也好，客户也好欺负公司公司将来会很难处的。只要是公司先把规则给记明白了，任何人都不能预约这条红线，将来回公司就会越来越好，假如说这种问题越来越多的情况下实验承担了，可能公司在发展过程当中就会遇到很多很多困难的，因为你将来降价就意味着你没有利润。
九橙九
从三方面解决
第一：业绩提成的浮动。如。告诉销售一个底价，按照这个底价往上卖，如果有10%的利润提1%，20%的利润提2%，以此类推；
第二：增强业务员销售能力的培训，客户还价是正常，但是如何在双方博弈中寻找一个平衡，就需要我们不断的去练习和学习；
第三：唱双簧，很多业务员心里没有底，客户看到业务员也做不了主肯定会要求去申请。这时候双簧就要唱好。给予足够权利或者出面讲明，这已经超出底价了等等，给予客户心理上的平衡。
霖子的创业感悟
大家好，业务员找老板申请价格优惠，也是一种想为公司多创造效益，促成订单的好现象，应该合理解决！
最简单的就是定一个价格标准，这个价格标准高于公司成本，有合理的利润;同时呢还要符合市场行情和自身品牌的市场定位;
具体看视频！
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燕大胖
我以前做过阿里巴巴业务几年，跟老板讨价还价总站在客户的角度来调价，是因为不明白成本价可多少批量最低价，如果能设置好多少批量最低给到多少价，多少批量最低要保证多少利润空间的严格参考，这样业务员才会有底线，才不会一开始就把头抬的很低。
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陈小年一生
设定好底价，这就是红线，是企业的底线，任何销售不能处碰，除非达到某量的大单，做好宣导，让销售留给自己回旋的谈判空间，会做销售的能把握好这个度，不会做的，白送给客户他都卖不掉，另外不是所有的客户，我们都要做，详细请看视频
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张哥陪你聊
引导销售人员把竞争的关键点从价格竞争转移到产品本身上来，4p的基础首先是产品，价格只是一个方面。那就要学会竞品分析，要求降低价格必定有参照物，从而引导到产品经销分析上。
迈迪咖
vlog回答: 1，指定销售方案。2，提高销售能力。举例说明，具体请看视频
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always家
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