02.25 如果你想加薪，该和老板怎么谈？

园主子洪

首先要跟老板说你来公司多长时间了，对公司各个业务流程熟练度，并且最近对公司所做的贡献！下面，就可以直接对老板说加工资的事情了！

桃子当然要脆

作为一名老HR，我很愿意回答这个问题。回答之前，我认为这个问题把老板改为上司可能更合适一些，因为所在层级不一样，并不是所有的人都有机会和老板直接谈。我讲一次我毕业第三年申请晋升为部门负责人的经历吧，看看对大家有没有启发。

10年前，我是一家单位综合部的主管，主要负责人力资源，直接汇报上司是综合部经理。当时，我做主管快一年的时间，虽然是主管，但是工资很低，也就是4000来块钱吧，当然还有奖金等其他部分。年轻人嘛，要面对结婚买房的压力，这点工资是远远不够的。而当时，要想提薪，只有2个途径，一是按部就班的每年5-10%的普调，二是职务晋升，从主管晋升到部门副经理。普调速度太慢了，等不起；职务晋升几乎也很难，因为单位还是很看重论资排辈的。怎么办呢？我想这个问题要解决，必须找大老板，找部门经理可能还不够，于是我就在思索着如何找老板来谈这个事。现在看来，跳过直接上司找老大，实在是职场大忌，但当时年轻气盛，没管那么多了。

接下来，我讲讲我是怎么做的。

首先，我总结了自己2年多来所做的业绩，对自己做了“SWOT”分析。总结完发现自己业绩做的还不错，心里有了一定的底气。接着在做SWOT分析时，我发现了一个重要的机遇，那就是我觉得当前公司没有专业的人力资源部，而我是人力资源专业出身，如果新设人力资源部，我就是公司最合适的负责人人选。发现了这个机会后，我为自己的加薪晋升找到了方向。

第二步，找机会充分的展示人力资源专业的能力。公司每月都开月会，每个部门都要做汇报，部门经理汇报完后，由于我负责人力资源，一般也让我补充下，我充分利用好这样的机会，将自己的专业能力进行了一次次的展示。很快，我的专业能力开始得到老板的重视，很多人力资源的工作老板开始直接交代给我。

第三步，我发现正常的工作沟通，还不足以让老板了解我，于是我开始寻找工作之外的途径。很快我发现，老板喜欢打乒乓球，而且水平很高，受过专业教练的指导，当时在公司无人能敌。于是，我很快拾起荒废3年多的球拍，开始了练球打球，慢慢的和老板的水平接近了，老板也喜欢和我对打。在打球的过程中，我又让老板对我有了更深更全面的了解。

第四步，得想办法让老板知道我的上进心（想做部门负责人）才行。一次，猎头给我打电话，我出来接电话，发现老板在楼梯间吸烟处吸烟，我想真是天赐良机。于是，我和猎头聊，说虽然我现在的迫切需求是想做一个人力资源部的负责人，能有一定的授权让我放手去做，但是暂时还没有跳槽的想法，因为我们老板很看重我，我相信在这里会很快实现这个愿望。当然，楼上楼下，老板全都听见了。

第五步，深思熟虑后，我想时机差不多了，就趁着一次汇报的机会，和老板谈了一个企业有一个专业的人力资源部的重要性，并举了华为的例子。当然，我没有提我要做人力资源经理。

没过多久，公司成立人力资源部并竞聘人力资源负责人的公告就在OA公布了。没有意外，我竞聘成功了，如愿满足了加薪的要求。

这就是我的一次加薪经历 ，希望给大家带来启发。

芝言职语

这是个很纠结的问题[捂脸]也要看你做的什么行业还有什么职位，就比如我以前跟私营老板打工几年，我的职位是开车，关系相处的都还可以就像兄弟朋友那样，这种关系他没说要给你加工资，自己要求加工资又不好意思说出口 这样就是个很尴尬的问题了，这个是我个人的经历。如果是跟公司企业打工那就得看看自己的能力与条件能不能说服老板了，再说如果你的能力胜过于你的工资 公司企业老板也肯定看在眼里 那他应该也不想人才走失对吧，如果真有能力他看不见那再留在这个岗位也没什么发展前途了吧。

深蓝人

您好，很高兴回答这个问题。

向老板提出加薪是一个比较微妙的事情。管理上有个规律就是几乎所有员工对自己工作的评价都比老板对自己的评价要高。

由此可见，当你理所当然地认为自己符合加薪条件，向老板提出加薪的时候，很可能老板对你的工作认可程度远远没有你自己认为的那么高。

因此向老板提出加薪，建议如下：

1、以守为攻。可以先问老板对自己的评价，看看老板对自己的工作认可程度如何，如果老板对你工作极为认可，这时候再委婉地提出来加薪的需求，听取老板的意见。

2、摆正心态。无论最后是否能够加薪，都要摆正心态。加薪了不要觉得自己理所应当，要对老板的认可表示感谢；如果没有加薪，也不要闹情绪，要反思自己的不足，以更好的姿态投入到工作中去。

3、遇见“装傻”的老板，尽早离开。大部分老板之所以不给员工加薪，主要还是因为双方对工作绩效评价不一致，但也不排除那种剥削员工装傻的老板。遇到这种情况，及时离开也不失为良策。

职场老喵

第一，想要加薪，一定要做好比以前的工作付出更多的决心，承担起更多的工作责任，工作量和工作压力会变大，但是亲们，不要怕，人都是逼出来的，慢慢就会习惯，你也慢慢会发现自己已经站在一个比以前高的台阶，有了这样的心里准备就行动吧！

第二，发挥你的总结能力了，把自己的工作职责和工作内容进行对比列表总结，一条一条写详细清晰，一定要有条理。重点、难点一定要标记出来，这是你谈判加薪的核心。既然要加薪，肯定工作内容要饱和，要有亮点和突破，这个全靠自己。技巧就是一定要写的丰富，是花了心思在做好工作，而不是普通的工作列表。最后要有超出自己工作职责的几点工作内容就更好了，不给你加薪怎么都说不过去啊!

第三，加薪申请书，很多人面对老板说加薪的怕表达不好，那写出来。首先要表达自己对工作机会的珍惜，对公司的认可和忠诚，感谢公司的栽培等，打感情牌。然后表达对现在工作的难点和重点要有突破，要比以前的工作做得更好，表达自己的决心（这不是空话哈，要真的在思想上改变自己对工作的要求，提升自己）。最后总结一下自己在公司这几年（每人时间不一样）工作的表现和态度，提出自己的加薪要求，尽量不要太过分，按照预期来，老板觉得合理，一般也会同意。申请书一定要写的书面正式，表现出你对这件事的重视。

第四，前面三件事做好之后，不是马上去找老板谈加薪，要看环境，如果你的公司效益太差还在裁员，我想加薪的成功概率太小。还有你周围的同事，如果你的工作岗位只有你一个人，或者你的工作表现足够拔尖，这个当然没有问题，勇敢去提。如果你表现一般，还有竞争对手，那就需要寻求同盟，什么是同盟，有共同加薪利益的同事。请努力寻找那个和你有加薪诉求并且都想把工作做好有决心的部门同事，因为有他的存在，才会让领导明白这是一个集体诉求，确实该加薪了，不是你唧唧歪歪，别人都没提加薪，就你一个人跑来说加薪，你到底比别人哪里强了。找到那个同盟以后，一定要内部协调一致，达成共同意识，甚至帮他点小忙，避免后期人力资源部来内部分化你们（这是后话，防微杜渐)。

第五，一切准备就绪了，就挑一个合适的时间，千万不要在风尖浪口去提，还有就是要做好保密工作，这个大家都懂的。岗位一人或表现优秀的人，去找那个可以决定你工资的老板谈吧，听说找上级谈的有些上级做不到主。首先请领导对你工作内容进行指导，让他看你的工作内容，问问领导还需要哪些改进，说说自己那些重点难点工作，如果是认真的领导一定会对你提出工作要求的，用笔记下来，重点难点听一听领导的点播。讲完之后，拿出自己的加薪申请，请领导考虑下自己的诉求，然后说加薪确实是经过仔细思考，想把工作开展的更好，按照领导的要求努力去达成，有不足的地方请领导提出（其实刚才领导看你工作内容列表已经比较直接的提出了,当然我们要不断进步嘛）。如果是有同盟的，一定要达成一致，一定不要内部矛盾，请开诚布公，不管他工资多少，只管自己比以前拿得多就好，千万不要心理失衡。两人一起去找领导谈，工作内容列表取长补短，有对比有相同，让老板更加清楚下属的工作（你的同盟一定要和你旗鼓相当，不要有太大差异），明白你们工作的辛苦和努力，记下领导对你们的要求，然后拿出加薪申请，陈诉自己的更好开展工作的决心，基本会成功，如果失败，那努力加油，还有可能不第六，最后一定要落实，不能被老板忽悠，如果老板当时决定不下来，等时间一定要去再争取一次，确定之后一定要和人力资源的人落实。然后开开心心继续加油工作吧，记得提高自己的效率，才有更多时间做自己的事情！

这就是我自己总结的方法并实践成功了的，适合小加薪，普通人普通岗位，送给更多想加薪的平凡人吧！

张敬亭Viog

加薪不是问题，问题是你贵在哪里？

老板愿意给你才华买单。斩“断”老板的物欲，就是说如果你要去和老板谈加薪，你必须有一项技能公司其他人都无可替代，可以帮助老板解决发展问题；“舍”弃废物，即使我们能力不足，自己人设先定位好，从自身出发去考虑你会简单很多，时刻保持上进心，树立终生学习的意识。做到人无我有，人有我也会，人有我更专等；脱“离”执念，就是合情合理的加薪范畴，如果老板脱离了原有的使命价值观，个人使命价值观与老板价值观不一致，没必要想着老板给你加薪，此时的加薪能解决你需求的当属别人家的老板，斟酌考虑。通过断舍离分享，我们更清楚了加薪不是唯一的目的，发展才是问题。

——End

小圆心聊职场

想加薪怎么和老板谈！ 对于职场工薪族来说，工资是一个永恒的话题。尤其每当年关的时候，工资的热议程度是最高的。但是很多的职场人谈到工资这个话题的时候，就非常激动：辛辛苦苦好几年，工资一直不涨。如果说让他去找boss谈谈涨工资的事，他就沉默了。
很多职场人心底都是有千百种关于涨工资的想法，但是仅仅是想法，没有实际去行动。工资长时间涨动，保持原始标准，从职场人角度去看，这是公司体制的问题；从领导人角度来看，这是职工个人问题。毕竟角度不同，看待问题的思维就不同。
与领导“谈涨工资”是要有技巧的，如果不掌握技巧，往往会适得其反。下面是个人总结的几个与领导“谈涨工资”的经验技巧，一起与大家分享，希望大家早日完成涨工资的心愿。

一、加薪是自己的事，一定要学会主动谈
不要以为公司会天天替你想着你是不是该加薪了，这是你自己的事情，如果你自己不操心，那就没人为你操心。很多的职场人都有一个共同的现象，都是内心有过无数次想去和老板谈涨工资，但是每一次都没有付出行动，除了不敢开口或者不知如何开口的原因外，一大部分职场人都是保持现状去依旧认真工作的主要原因是他们内心都天真的认为只要自己表现好，工作优秀老板一定看在眼里，也一定会给自己涨工资。如果你真的这么认为，你就大错特错了。人性都是贪婪的，几乎没有哪位老板会想着为你多发一分钱，尤其是私企单位！所以，接受现实，一定要自己主动起来，这样涨工资才有可能不是一个梦！

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潇瑶郎

如果一个公司有好的薪酬管理制度，就不用去跟老板谈薪。按照正常的调薪机制，满足相应的条件，该怎么调就怎么调，比如每隔一定时间，只要绩效考核分数达标就可以上调薪档；只要年度考核符合晋级标准要求，就可以上调一级。如果不满足以上条件，找谁都没有用。这样既可以避免大家都去找老板请求加薪，变成会哭的孩子有奶吃，不把精力放在工作上，而是放在搞关系上，也免得老板一天到晚应付员工的哭闹，扰乱正常工作秩序；同时让员工明白，自己的工资自己做主，只要努力工作，就可以晋级加薪，从而做到清清楚楚工作、明明白白拿钱，在公司树立积极向上的良好文化风气，形成良性运转的管理机制。

卢博士话管理学

关于网友问如何跟老板提升职加薪的事，我的观点非常简单，就是首先看看公司有没有这个钱给你加薪。如果单位生意兴隆，定单不断，而且你也为公司做出贡献，那不用你说，老板就给你加薪了。如果你们的单位只是一个普通的劳动密集型企业的话。你又是一个一线员工。你可以重点跟老板打感情牌。比如公司，创立的时候我就跟着老板干了，在最困难的时候我也没有离开公司，我在单位工作很多年了，现在我家庭已经碰到什么什么的困难了都可以，说到最后就一句话，你说的都是真话。

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四十不惑性情中人

一、单刀直入

遇到讲道理的老板，他很欢迎你跟他有话就说、实话实说，因为这有助于实现与员工的有效沟通，从而降低管理风险。要注意的一点是，你一定要有充分的理由来证明自己值得加薪。

案例：在一次员工聚餐会上，Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”：对方跟她同在一个部门，拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩，我比她强；论资格，我比她还早进公司半年。难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点，就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理。

在“员工间不得随意打听工资”的制度下，Maria当然不会说得知某某人工资比谁高，而是直截了当地要求老板给自己加薪，当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后，老总笑着说：“行，你很有勇气，就凭这敢作敢为的性格，我就给你加工资！不过，加薪是对你以前的工作的肯定，以后还要倍加努力，公司不会亏待你的！”

点评：如果你真的行，那就不妨大声说出来；但如果你只是想当然，那么劝你最好还是不要去冒这个险，否则，难免要碰个大钉子，还给老板留下一个“干活不灵光，要钱不含糊”的不好印象。

二、行动攻心

有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法，他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板，你自然要用行动来打动老板的心了。

案例：澄江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水就是没涨。于是他认真总结了一下，发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极，只知埋头苦干做自己的事，不知道将工作做得更好。

从此以后，他不仅把自己的工作做好，而且把尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他还尽量帮助同事，适当加班什么的。两个月后，同事、主管都对澄江的评价有了质的提升，等到项目成功收尾时，澄江的工资袋里也比从前鼓了许多。

点评：这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能赢得领导的“芳心”。

關鍵字: 加工资 职场 熟练度