作者 | 張沉浮
出品 | 教培校長參考
01
近80%的教培機構撐不了3個月
這兩天看了一份調研報告，中國民辦教育協會發布的《新型冠狀病毒疫情對培訓機構影響》。
分享幾個重要的信息和數據：
1、90%以上的機構表示，經營存在困難。
2、29%的機構表示，影響嚴重，可能倒閉。
3、47%的機構預計，2020年上半年營收減少50%以上。
4、79%的機構賬上資金僅能維持3個月以內。
5、90%的機構表示，2020年上半年用工將減少。
什麼時候才能復課？
一些省份比如河南、浙江、廣州，都表示將分批、分類、分期開學，其中主要是分年段返校開學，先高三，再高中、初中，再小學和幼兒園。
根據目前的官方聲音，線下教培機構的學員復課時間不早於中小學校正式開學後一星期。
3月份完全復課，夠嗆。
上面的數據和預測倘若成真，直接會帶來一系列的連鎖反應：破產倒閉、失業危機、教育升學、經濟糾紛……
02
選擇：貸款借錢、裁員降薪、破產倒閉
其實，早在2月9號，《教培校長參考》也做了一次問卷調研。
疫情下的教培機構，需要被更多的社會力量關注和幫助。
中國民辦教育協會的調查顯示，疫情期間培訓機構主要面臨三大困難：營收減少、場地租金壓力和人力成本過高。
類似，在教培校長參考的調查裡，“如何春季招生”、“如何線上運營”、“沒有營收，仍有成本”成為教培校長們最關心的三大問題。
一方面是招生和營收下降，一方面是成本和開支不減。
說白了，大家遇到困難幾乎一致，都是錢的問題——資金短缺問題。
然而就是錢的問題，第一批教培機構已經撐不住了。大家近期應該都聽到了一些企業新聞，IT兄弟連倒閉，明兮大語文破產，優勝教育陷入“欠薪風波”，松鼠AI“工資3.5折”……
無論你是線下教培機構，還是線上教培機構，還是OMO教培機構。在疫情面前，人人均等，都面臨資金短缺的問題。
怎麼解決？
第一，貸款借錢。
第二，裁員降薪。
第三，破產倒閉。
比如，IT兄弟連和明兮大語文就選擇了第三選項。優勝教育和松鼠AI則屬於選擇了第二選項。不用猜測，更多的教培機構，或者說希望活下來的教培機構，更需要選擇第一選項。
03
呼籲：請給教培機構貸款借錢
西貝，大家熟悉吧？
2月初，西貝老闆賈國龍哭訴：“如果疫情再這樣下去，西貝撐不過3個月！”
老鄉雞，是不是也很耳熟？
老鄉雞董事長束從軒撕了員工聯名信：“我寧虧5億、賣房賣車，也要讓1.6萬員工有飯吃、有班上！”
海底撈，更不用說了。就是那個服務比火鍋還好，並且完成上市的餐飲企業。
2月7日，西貝便已獲得浦發銀行4.3億元授信，並且眾多銀行爭相向其借貸。不久後，中信銀行也給老鄉雞送去了信貸支持，貸款總額1個億。海底撈也獲得中信銀行和百信銀行聯合授信的21億元。
一位教培人說了句實話，餐飲業停業，至少買菜的成本不用花了。並且，很多國家政策和教培企業關係也比較小。
第一，貸款。沒有固定資產，沒有盈利的，貸款拿不到。 第二，社保。緩交三四個月，就是說到六月份還要交的。 第三，房租。房租對於商戶學校來說，是一筆非常大的支出。 第四，稅費。因為收入不多，其實也免不了多少稅費。
減免房租？這個完全看房東。大型房東如萬科、萬達、龍湖，不用你說，他們都會直接減免。小房東，就難說了。建議教培機構先多溝通，能減免最好。如果不能減免，也可以申請延期支付，多喘口氣。
減免社保？降低稅率？這個完全看政府。目前，人社部會同財政部、稅務總局研究制定了《關於階段性減免企業社會保險費的通知》，明確了免、減、緩三項措施。關於稅收，政府也有相應減免措施。但說實話，對於大多數的教培機構來說，這些優惠不大。
《教培校長參考》認為，最好的方法有且只有一個，給教培機構貸款借錢！
04
為什麼教培機構值得信任？
金融，關注風險和收益。教培，融合教育和培訓。
雖然現在眾多教培機構的體量不是很大，但值得社會和銀行信任。最近四年，我密切接觸了大約300多家教培企業。我發現，教培行業的風險極低，並且從長期來看，收益也是不錯的。
具體說下，為什麼教培企業值得信任？
第一，教育培訓是天然剛需，疫情帶來一定影響，但需求並不會減少。
甚至可以預料，這次疫情會篩掉一批本身就不健康的機構，剩餘的教培機構則會迎來井噴增長期。
第二，教培行業的現金流和毛利率很好，還能預收款。
四五個老師，兩百個學生，就能做到一百多萬收入。老師數量如果達到五十人，就能服務兩三千個學員，年營收一千多萬，利潤超兩百萬。無論是做成小而美，還是進一步增長擴張，都能有不錯的收入。
第三，教培機構和教培從業者的違約風險極低。
根據實際接觸，無論是中小型教培機構還是夫妻店模式輔導培訓，教培人是一群特殊的生意人。他們有著不錯的學歷和素質，把教培當做工作更當做事業，甚至更喜歡別人稱自己為“校長”和“老師”而不是“老闆”或“總”。向這些人借貸，違約風險極低。
第四，除了銀行貸款，朋友夥伴甚至學生家長也可以救急教培機構。
非典時期的新東方，因為報名人數銳減，現金流出現了2000萬斷鏈，線下又不準開課，俞敏洪就向朋友借了2000多萬。當時新東方年營收3億，現在則接近300億。學生家長和教培機構有著相同的願望，讓孩子接受更好的教育、取得更好的分數、進入更好的徐新。或許，有能力的家長可以在這關鍵時期幫助自己相信的機構。
每一個教培機構都值得銀行貸款。
呼籲政府和單位，多關注疫情下的教培機構，提供更切實際的幫助。呼籲銀行和個人，可以給教培機構貸款和借錢，渡過這一艱難的長征。貸款借錢？裁員降薪？破產倒閉？這是道既困難又簡單的選擇題。
沒有一個冬天不會過去，沒有一個春天不會到來。
注：本文為教培校長參考原創，作者張沉浮。《教培校長參考的》的宗旨是：讓教培校長不再孤獨，讓教培行業受人尊重。
閱讀更多 教培校長參考 的文章
