西鼎会直播间·“疫”线经营实操大型系列公益课程第一期，邀请行业大咖湘麓医药学校易军校长，就当下疫情状况与连锁药店经营现实，传授战“疫”中后期区、县连锁药店的应对实操落地干货！第一药店财智将整合易校长直播的精彩内容，推出系列文章。本文将聚焦战“疫”中后期，药店货源组织的应对思路。
2020伊始，面对突如其来的疫情，很多连锁药店都措手不及，谁也没想到，口罩等疫情商品成了“抢手货”，故而之前都把全部心思都放在四处抢“货”上。
如今，疫情进入中后期，价格行情三天一变，货源也越来越充足，同时也很可能会出现很多陷阱。易校长提出“现在，中小连锁最担心的不是缺货，而是前期的高价货压在了手上。”因此，为了防止掉坑，我们拿货的态度应该是什么？
大原则：宁可缺货，也不囤货
预付款要谨慎。首先，我们要把防御风险摆在第一位。遇到要付预款的，第一考虑的是稳当的老关系，并且企业比较规范的，有具体的地址；第二则是信用担保，也就是你相对信任的人的信任人，可以把预付款打到你信任的人那里。
另外，不要轻易接受顾客的预付款。因为如果之后无法交付商品，尽管可以退预付给款顾客，但却失去了顾客对你的信任。
五天以上的期货要慎重。 举个例子，酒精之前的进货价很便宜，可能4块多就能拿到。但在一个星期之前，酒精12块都拿不到货。而拿到一些货之后，刚刚到手了1万瓶，酒精的进价紧接着又变回了8块，到目前还再往下走。
这说明了现在的价格行情变化很快，并且随着紧俏程度的变化，原本某一货品很紧缺，但过了几天，货源变宽松了，需求量也就没有那么大了。所以，五天或一个星以上的期货，要先打预付款的，一定要慎重考虑。
顾客预定及门店需求有陷阱。打个比方，现在市场需要额温枪一千台，因为大家都缺货，他同时询问了十家连锁，大家都形成了市场需求一千台额温枪的印象，加起来就是一万台。但实际的市场需求只是一千台。如果某一天，十家连锁都到货了，结局就是只有一家连锁能成交！剩下九家连锁的九千台额温枪就只能压在手里了。
另外，门店需求也会有陷阱。因为很多门店已经“饿疯了”，门店员工宁愿多拿一点，也不愿意缺货。但其实现在货源已经相对宽松，门店实际需求并不是很大。如果根据员工需求去订货，这样的信息很可能是虚假的，需要总部进行查证，甚至做一些试验，这个地方到底能要多少，一天能卖多少。
进货库存尽量不要超过目前四天的销售量。饥渴状态下的销售是不正常的，一旦把第一第二天满足，接下来的销量就会下去。所以，正常情况下的满足，不需要囤太多的货。
对于已经囤压的商品，比如前段时间的酒精进多了，你总共的连锁只有四五十家，但你已经进了两万瓶，这个时候你就需要进行促销，把库存消化掉。
不投机，进货渠道规范，有购进手续。第一，门店销售渠道一定要规范。不拿大货，不大手笔倒卖，稳住阵脚，赚该赚且能赚的钱。第二，为了避免投诉，进货渠道要规范。有购进手续，即送货单或购进单。这些东西都弄好了，就相当于给自己上一道保险杠。
中庸之道：贵＞缺＞囤
不怕贵，就怕犯以上的条款。比方说，现在口罩都缺的情况下，假设别人的一次性口罩进价是1.5块一个，而供应商给你的进价却是4.5块一个，你要不要？
有人会反问，进货的手续比较规范，但售价肯定得差不多5块钱一个，那这样不会被投诉吗？
答案是可以的，只要是渠道是正规，加价没有超过当地的限制，可以理直气壮地去卖。因为你进货了，就可以卖掉，既满足了需求，投诉的人也不到1%。
有行无市时可少量跟进高价货，贵比没有好。但是不要进多，只进一天的货，两天的量，要保证一下把货消化完就行。
积极收集货源信息，不拒绝，不烦躁，不冲动，多方比较理性判断。现在我们收集各方面的货源信息的时候，会出现很多不靠谱的，虚假的让人空欢喜一场的信息，听多了以后，采购人员就会很烦躁。
但在茫茫信息流中，总会有我们想要的东西。一旦你把信息拒绝了，就会把机会拒之门外。听到信息不烦躁，不冲动，把信息收集过来，紧接着是多方进行比较，进行理性合理的判断。
平衡对待：其他货同样重要
疫情前期，商品采购所有的心思都集中在全力以赴应对疫情的紧俏物资上。但是，现在已经进入疫情中后期，我们的经营和营销也应该逐步地恢复。例如，同样也缺货的其他商品，特别是普药。
所以，我们应该收收心，别陷太深。除了应对疫情，还要腾出三分之一的时间去重视其他商品。平衡对待，才能尽快地从疫情的阴霾中走出来！
2月28日，20:00-21:00，西鼎会直播间第二期，将邀请中康资讯智慧零售事业部，数据决策指挥中心总监林素明老师就《找准发力点——疫期区县零售市场品类分析报告解读》这一主题，从经营数据全面同比、分析疫情相关品类、预判疫情全年影响三个方面，让区县连锁心中有底，从容应对疫情变化并找准弥补损失发力点！
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