時尚圈素來喜歡分層，其中品牌以“藍血”為最高等級。Dior（迪奧）、Chanel（香奈兒）、Louis Vuitton（路易威登）、Prada（普拉達）、Gucci（古馳）、Calvin Klein（卡爾文克萊因）都有藍血基因，是時尚圈高貴與精英的代名詞。
不過如今，這些高冷範兒的藍血品牌紛紛開始“走下神壇”，至少在中國市場，是這樣。
北京時間2月24日，小編髮現，Prada天貓旗艦店悄悄上線，首頁寫著“盛大開業”字樣。客服確認，網店確實是這兩天剛上線的，正處於試運營階段，運營主體為授權天貓，國內發貨大倉位於嘉興，採取順豐包郵。但目前，天貓上產品購買所獲得的積分暫時不與線下和其他線上平臺同步。產品上新也不完全同步，著網店可能會有線上專供貨品。
對於此次入駐，在要客研究院院長周婷看來，天貓並非高端平臺，客群並非奢侈品核心客群。相比較而言，寺庫和京東契合度要高，但基本模式相同，就是品牌基本算是直接把貨賣給了電商平臺。目前為止，LV、Gucci等還未入駐第三方平臺，Prada算是先行者。
值得關注的是，在渠道方面，早在2019年5月底Prada集團就入駐了寺庫，將旗下包括Prada在內Prada、MIUMIU一舉上線，且在6月開始銷售。2019年6月，Prada、Miu Miu和CarShoe又正式入駐京東。
除了渠道層面的高歌猛進，在營銷方面，Prada也開始下功夫。2019年5月，Prada入駐抖音，併發布首條視頻。截至目前，Prada抖音賬號已發佈118條視頻，內容涉及品牌大秀、活動、產品上新等。“雖然Prada在抖音上‘零關注、零點贊’，一如既往高冷範兒，但至少感覺個人與品牌更親近了。”微博一位網友調侃道。
入駐抖音或許只是Prada向中國市場邁出的一小步，畢竟在此之前，與蔡徐坤的簽約才是讓Prada向中國市場跨出的一大步。
不同於歐美，中國奢侈品市場與明星深度捆綁已成為業內公認的事實。一個品牌要進入中國市場或快速在中國市場名聲大噪，最“省力”的武器便是簽約流量藝人。類似案例可參照Louis Vuitton宣佈全球代言人吳亦凡、Gucci宣佈全球代言人李宇春，均為品牌帶去了絕對的關注度。
不過要選擇一位既具頂流大勢又足以服眾的明星並不容易。Prada一眼相中了新生代藝人蔡徐坤，併力邀相關團隊為蔡徐坤定製廣告大片。此舉雖引發網友熱議，但同時也為品牌帶去史無前例關注量——百萬+的微博轉發、30萬+的評論以及28萬+的點贊數。
除此之外，在重要關鍵節點，Prada也開始力求更“中國化”。2020年的品牌新春廣告結合Prada與漢字的“家”字，讓Prada又一次出圈。融合中西方字體特色的“家”字，被網友評價道：“從人文和歷史文化去融入，差異和與融合，集團底蘊很吸引人。”
可能有人會想，一向走在雲端的Prada竟“轉性”了，這是為何？
不得不說，如今的局勢可是讓Prada有點緊張。一方面，從品牌競爭態勢來看，同為六個藍血陣營的Gucci經過前兩年的爆發後，據時尚商業快訊Gucci收入增長連續第4個季度放緩。
聘請Virgil Abloh 接任品牌男裝藝術總監的LV，憑藉代言人吳亦凡、英雄聯盟聯名、快閃店一度讓品牌業績在2019年上半年就以飆至——皮具部門銷售額大漲21%至104.25億歐元，時裝部門上半年營業利潤大漲17%至32.48億歐元。
Chanel、Dior則是憑藉早先佈局的美妝業務在近兩年的高端美妝風口賺的盆滿缽滿，美妝業務一度成為公司最大“現金奶牛”。額外提一句，這也不難理解2020年開年初，Prada宣佈即將推出品牌百年史上首個彩妝系列。
反觀Prada，集團2018年財報顯示，全年銷售額同比增長6%，這是Prada集團四年來首次實現增長。根據Prada集團截至2019年6月30日財報，Prada 集團銷售額同比增長2%至15.7億歐元，較上年同期的3.3%有所放緩，且低於全球奢侈品平均增長率。其中，集團旗下品牌 Prada 銷售額增長1%至12.37億歐元，基本持平。
這個數字相對Gucci、LV雙位數的增長，顯得不夠耀眼。所以，加快進入中國市場步伐，甚至不惜成為藍血首個將成衣等帶入天貓的品牌，也就不難理解了。
陳媚/文
圖片來自品牌天貓旗艦店
閱讀更多 商業那點事兒 的文章
