賣家問，我能在亞馬遜日本站賣口罩嗎？
Hello，親愛的跨境人們~
你們復工了嗎？戰"疫"勝利在望，但是大家還是要勤洗手，出門戴好口罩，一起努力把病毒徹底封印吧。
近段時間，很多賣家在為疫情揪心的同時，也依然在積極地琢磨跨境生意的商機。
前兩天，就有一位賣家問老牛：我可以在日本站賣口罩嗎？
我可以賣**嗎？這個是賣家提問最高頻次的問題之一，相信也是很多新賣家共同的疑問。
但是，說實話，這個問題老牛無法回答
世界上產品千千萬，每個人能夠研究和了解到的，都只是其中的一小部分，除非大量鋪貨型玩家，其他的賣家，在上線一款產品前，都要對產品進行仔細的調研分析，以確定產品是否值得投入，以及產品後續的運營策略。
因此，比起簡單地回答"可以"或"不可以"，我更想跟大家聊一聊，在這個問題背後，我們在做產品調研的時候，應該具備的基本邏輯
【我可以賣**產品嗎？】
這個問題，我們至少應當拆解成這兩個方面來思考：
1、這個產品，在目標市場可以銷售嗎？——准入門檻
2、這個產品，在目標市場能賣得好嗎？——市場機會
這個產品可以銷售嗎？
關於這個問題，我們可以從以下四個方面展開調研：
一、目標國家進口政策
每個國家出於保護自己國民和市場的目的，都會對進口商品有一些限制或禁止進口的政策，這些詳細的信息，大家可以在各個國家海關的網站查詢到。
以日本為例：
日本禁止進口毒品、槍械、爆炸品、假鈔、色情品等物品，以及其他違反知識產權法的產品。此外，日本也限制銷售或使用某些產品，包括與健康有關的產品，如醫療產品、藥品、農產品和化學品等。拿口罩來說，如果是普通口罩，是可以出口日本的，但如果是醫用口罩，就要看是否有滿足日本的相關認證要求了。
另外，如果對於日本站美容及醫療類目感興趣，我們有單獨整理了一份醫療美容產品的准入政策，需要的同學可以聯繫客服領取。
當然，在面對一個新產品的時候，做這些調研可能會比較吃力，這裡推薦大家兩個可以比較容易獲取相關信息的方式：
求助服務商，跨境物流服務商，對於海關進出口政策瞭如指掌，而關於具體產品的認證要求及操作流程，則可以找到認證服務商進行諮詢。
去1688跨境專供版塊找同款。除了服務商，另一個獲取信息的渠道就是這塊產品的供應商了，一般專供跨境出口的產品，都已經具備了相應的資質，所以我們不妨去跟這些商家瞭解一下。
二、中國的出口政策
除了考慮目標國能不能進，還得考慮我們能不能出，百度搜索：禁止出口產品，就能得到長長長長的禁止出口清單，主要有這麼幾類：
1、為維護國家安全、社會公共利益或者公共道德，需要禁止出口的；
2、為保護人的健康或者安全，保護動物、植物，保護環境，需要禁止出口的；
3、為實施與黃金或者白銀出口有關的措施，需要禁止出口的；
4、國內供應短缺或者為有效保護可能用竭的自然資源，需要禁止出口的；
5、依照法律、行政法規的規定，其他需要禁止出口的；
6、根據我國締結或者參加的國際條約、協定的規定，其他需要禁止出口的；
7、執行聯合國安理會有關決議的。
這裡，請特別看一下第四條：國內供應短缺或者為有效保護可能用竭的自然資源，需要禁止出口的。疫情期間，由於國內口罩供應緊張，有可能出口就會受到的限制。這類的問題，大家同樣可以向物流的服務商進行諮詢，瞭解合適的解決方案。
三、亞馬遜禁限售政策
除了遵循國家的政策，要在亞馬遜上銷售，我們還需要遵守亞馬遜的規則。在後臺幫助中心搜索【商品限制】，就可以瞭解到亞馬遜的產品限制政策了。
以上的三項，基本都有明文規定，對於賣家來說，也是比較容易解決的，反而是知識產權，成為了跨境生意的一道門檻，掉入這個大坑的賣家不計其數，通過知識產權獲益的賣家也不計其數，老牛前幾天讀到一篇文章，任天堂公司（就是超級瑪麗、寵物小精靈等知名IP的"爸爸"）的法務部通過打贏5個侵權case，就獲得了3.6億收入，6到飛起。作為新賣家來說，可能由於缺乏這方面的認知，很容易就不小心侵權，導致產品被下架，甚至封店。所以要做亞馬遜生意，一定要了解知識產權方面的知識，上架新品的時候，儘量先排查知識產權方面的風險，同時儘快註冊自己品牌，如果是自己設計的產品，及時申請版權和專利，以免成為別人的墊腳石。
這個產品，在目標市場能賣得好嗎？——市場機會
研究完【能不能賣】，我們還得考慮【好不好賣】的問題，打造一款產品是需要投入不少的時間、人力和經濟成本的，因此我們的選品工作尤為重要，選品階段，需要做好以下這些工作：
其次，要重塑選品思維，不要讓固有的一些觀念困住自己，真正從市場和產品角度，通過精細化的運營，來選擇合適的產品：
1.調查產品合規性與知識產權風險規避
2.測算產品的市場容量、搜索熱度、滿意度
3.關注平臺壟斷、品牌壟斷、賣家壟斷以及Listing 壟斷
4.分析產品趨勢與季節性
5.產品信息監測與銷售預估
6.把控產品的體積，省錢增效
7.確定產品的價格區間，瞄準縫隙市場
8.利用工具快速鎖定產品屬性偏好
9.快速鎖定潛力新品
10.調研競爭對手的站內和站外排除法
11.明確產品利潤、成本與投入費用
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