zhangchengping
個人雖然不懂裝修，但是感覺所有行業的營銷的基本原理是一致的。這種平臺的宣傳號長期來看是一個趨勢，但是需要一個厚積薄發的過程，也就是說前期需要無償、大量分享自己在專業領域的知識、經驗，真正的能為受眾提供幫助。在積累到一定程度之後，已經形成受眾與您之間的粘合度，再加上適當的業務宣傳，是能夠達到您所說的效果的。如果您能堅持下去，我覺得可以嘗試，如果無法堅持或者認為一開始就能夠達到獲客的效果，那還是再考慮考慮吧。
律信天下王譽潔律師
首先，要開通直播間，很多朋友都不願意出鏡，或者是覺得自己輸出的信息太少了，不能夠持續性的增長粉絲怎麼辦？做裝修的，每天就是在房間裡幹裝修的活，會不會太單調，其實這些疑問很多人都有，但這並不是什麼難題！
如果你不想出鏡，你可以照著自己工作的位置，給大家講解裝修中應該注意的問題，以及裝修材料怎麼選，怎樣避免裝修過程中的坑，人們對裝修是很上心的，如果你能夠開個裝修直播間的先河，想必會有很多人來找你！
然後，直播過程中，我們應該注意什麼呢？在直播過程中，並不是跟唱歌似的，一直喊麥，而是根據粉絲提出的問題，與粉絲進行互動！
最後，做裝修直播間，怎樣吸粉，怎樣蓄客？這是一個大問題，在直播的過程用，可以配合搞一些活動，比如說幸運觀眾可以獲得一些什麼禮品，或者是贈送一次什麼樣的服務，幫助粉絲解決生活中的難題等，有價值的主播會吸引到大量的粉絲聚集，你就有了自己的宣傳陣地！
所以，總的來說，站在直播的風口上，機會還是很多的，我見到一個賣車的朋友，剛剛開直播沒幾天，就七百多個粉絲了，每天固定的時間開直播，有很多就在諮詢買車的問題的，做的就很不錯，所以直播還是很有價值的，希望您能夠有所收穫！
菜鳥記事本
家裝建材百貨商場，被新型冠狀病毒“扼住”了咽喉。 年後“開門紅”本是家裝行業的風俗。許多店鋪會捧出最實惠的價格，來迎接新年的第一批客戶。除了吸引客流，開門紅也寓意著一年生意紅紅火火。但受疫情影響，居然之家全國門店原定2020年1月30日開門，後延長至2月9日，再後來調整到2月22日。
為了緩解疫情對線下店的衝擊，居然之家全國的136家門店攜手上千個品牌商戶，通過淘寶直播平臺，發起了一場從2月6到8日為期三天的線上“元宵開門紅”活動。
據居然之家提供的數據顯示，2月6-8日開播門店136個，直播場次1045場，吸引觀看近70萬人次，互動超1350萬人次，觀看時長超2萬小時，最終引導成交訂單近1500筆，預估引導成交超過4000萬元。
01
家裝導購變身網紅主播
“天貓店有個機會可以做直播，要不要試一試？”閣瑞斯床品經銷商侯雨婷，其實是在去年雙十一期間接到的總部電話。
她沒有猶豫，爽快得答應了下來，成為居然之家漢口店第一個轉型做淘寶直播的商家。“大家都習慣於用傳統線下銷售做家裝，我很想試一試全新的方式。”
直播前侯雨婷購置了補光燈，收音話筒，手機支架。為了過程的趣味性，她還特意穿插了雞蛋立床墊測試床墊穩定性的實驗環節。“女人美，第一靠補水，第二就靠睡”，侯雨婷經常在直播間裡金句連連。除了風趣的性格使然，也離不開她前期的認真準備。
直播前，她會寫一個十幾頁的腳本。“我會先介紹品牌和今天的優惠活動，再分享一些有關挑選床墊的乾貨，中間穿插送禮物環節。過程還需要多次提醒大家關注我們。”
隨著經驗逐步累積，侯雨婷的線上直播也越發如魚得水。她也會根據客戶的年齡和需求，做定製化推薦，機動性調整直播內容。直播間觀看人數從一兩百人增長到現在上千人。
2月7日，是侯雨婷新年第一場直播。受疫情影響，她無法在武漢門店直播。侯雨婷在客廳裡搭了個簡易的直播間，用ipad上存的產品圖和用戶反饋圖給粉絲們做分享。“那天我和粉絲聊到了武漢疫情，忍不住流了眼淚。”直播間的一聲聲加油，也賦予了這場開門紅特殊的意義。
肖亞楠是依諾瓷磚居然之家金源店店長，往年的二月是她最忙碌的時候。如今店鋪大門依然緊閉，分配開年工作、制定門店業績、推動渠道活動等工作無法推進。
雖然門店無法開工，但肖亞楠的忙碌卻不減往年。她從早到晚參加了多場公司的線上直播培訓，抽時間接受採訪已經是晚上八點多。
“第一次直播，我畫了兩個小時妝。”新手肖亞楠還能重溫起當時緊張的心情。和線下一對一導購不同，線上導購需要面對很多觀眾。“一聽，二看，三摸，聽是敲擊時有清脆的聲音，看胚底的顏色…”為了迎合粉絲，肖亞楠除了介紹產品，也會分享裝修風格、瓷磚花色、挑選技巧等專業知識。
“下次什麼時候直播？我過來看你呀。”直播結束後，肖亞楠收到了老客發來的消息。直播成了疫情期間他們聯繫的橋樑。
02
家裝市場的新零售探索
和服飾、美妝不同，家裝商品高消費、低頻次、運輸難，主要銷售渠道依然是傳統線下門店。以往的家裝市場新零售嘗試往往推進緩慢；電商直播，似乎有可能成為家裝市場新零售探索的一個突破口。
“去年夏天接手這個項目的時候，壓力很大”，居然之家直播項目負責人黃舒譯坦言道。電商直播對她來說是個陌生的領域。
好在2019年直播電商的爆發，讓項目坐上了高速行駛的列車。“許多門店從業者雖然不瞭解直播市場，但也躍躍欲試。”2019年雙11居然之家有69家新零售門店，今年元宵節開播數據增長到136家。
線上直播為品牌門店帶來了豐富的流量。但對“實物說得好，不如客戶躺一秒”的家裝產品來說，如何有效利用這波流量成了新的難題。居然之家門店分佈全國，直播間將重點放在本地潛在客戶的運營上。據黃舒譯介紹，直播間會採取付定金、在直播間售賣優惠券、秒殺到店禮等多種方式。“我們通過直播將客戶引導到線下門店，和品牌商家達成成交。”受疫情影響，家裝市場的門店和地推活動面臨停擺，直播反而成為了一個新的突破口。“2020年直播將成為居然之家線上線下營銷一體化過程中重要的銜接環節，在全國居然賣場實現每促必播的直播內容矩陣。”如何調動線下商家打通線上直播，黃舒譯也總結了一些居然之家現行的一套方法論。首先，作為發起直播項目的部門，他們要去向線下的賣場、商戶宣導電商直播的價值，讓商戶有興趣主動參與進來。
其次，在業務環節上居然之家通過同城站模式已經實現線下賣場的商品與淘寶平臺打通。而新零售直播直接基於線下場景反哺線上，所以在直播商品發佈、線上交易流轉到線下提供相應的服務，已經有了一套可運行的業務鏈路。
最後就是大量的培訓工作，從培訓門店到培訓導購，給予這些專業的線下工作人員以線上直播能力的補充。
家裝行業是闖入直播電商的龐大巨獸。它的沉重意味著目前還需要摸索成交轉化、商業模式的道路。但它的體量和規模，預示著爆發後的強大威力。我們也期待在天貓和淘寶直播場子裡發現更多的異軍突起。
大河塗料網
您好很高興回答您的問題，
不錯，我看好你哦加油。
首先我覺得您這個想法很大膽，現在是網絡時代，各行各業都在向網絡靠攏，小到日用百貨，鞋帽服飾，大到汽車房產，都在直接或者間接的向線上看齊。只不過網絡渠道各有不同，現在網絡平臺百花齊放，可以根據個人情況，選擇合適的方式推廣業務，直播之是一個很好的方式，但不侷限於一個方式。可以多個渠道並駕齊驅，以至於更好的開展。
其次，您也可以通過平臺多多分享一些技巧類的東西，或者是業內知識，既可以幫助別人，也可以從中收貨分享的樂趣。久而久之這樣您一定會無形中助力到您的業務。
最後，傳統行業滲透新模式的過程是有難度的，要循序漸進的開展，放平心態，不急不躁，相信您的拓展之路回越走越順！
好了，以上是我對你問題的回答，歡迎參考，謝謝！
萊蕪大大寶
我也是做裝修的，但我主攻木工，技術比較單一。如果開裝修直播間，那我沒法搞。因為我只懂木工方面，其他方面就不熟悉，再開直播時候如果有一些其它專業問題，那肯定無法解釋。
裝修行業涉及面還是比較廣，設計師，水電，泥工，漆工，木工，安裝工等多個行業。你有這種想法不錯，但是也需要所涉及行業的設計能力與操作能力。裝修風格，材料認知搭配和操作，施工質量和施工安全，後期維護都可以作為直播素材。想法不錯，祝你成功。
邁步者M
現在做直播很多 像我們做裝修的有些限制，比如地域限制就比較老火。你需要看哈做直播的平臺有沒可以開通地域的功能 定位投放。比如我是成都的 我就讓成都的朋友看到 我也不清楚有沒這功能 呵呵。我做定製傢俱的 一樣的可以引流 還是有些效果 諮詢的人每天本地都有幾個 能不能轉化就看自己本事了 希望對你有用
閒聊家居
已經不少在做了。
但你不知道的還有很多，兩個問題你先搞懂。你選哪個平臺直播？為什麼？你直播選公營流量還是私域流量？為什麼？你怎麼直播？
講股臺
裝修這種行業有一定的地域性，一般在一個城市的話可以，但是我們一般如果不懂的話都是靠親朋好友去推薦，如果懂都是自己跟裝修公司或者材料商去談，直播只是一種手段，如果你沒有名氣的話很難讓大家信服你，所以我建議可以慢慢做自己的公眾號，等有一定的粉絲基礎直播才會有效果[靈光一閃]
小莫同學的日常
你好，我是一名裝修營銷人員，很高興能回答你的問題，針對於你這個問題我個人建議可以做，只不過要有耐心和長時間去做，以下是我個人的幾點理解
1、直播間肯定是和自媒體有關，你可以先找些你們當地熱度高的APP或者廣泛性的APP去做這個事情，多吸粉，這樣更具有影響力。
2、直播間肯定是要有具體的東西多才會吸引，我建議你開直播可以在工地上這樣分享細節會更直觀。
3、在直播間分享裝修小技巧，性價比高且環保的建材來供大家參考。
以上是我個人看法，希望能夠幫到你。\n
{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 544, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/tos-cn-p-0000/85c82b741c4e49e0a0f4aec52a392f65\
麻城老謝
關鍵看設計能力，材料品質，教大家辨別建材，提升流量和關注，再做一個套餐，適合大眾戶型的，詳細講解設計理念和材料，應該可以接單。
