2月以来，中介经纪人的朋友圈可以说是“色香味俱全”，受到疫情影响中介经纪人们无法返工，纷纷在家里晒厨艺、晒娃，好不快哉。
但凡事“预则立不预则废”，房产中介在不能复工的日子里，也应尽早关注两个楼市问题，以便在疫情结束后尽早恢复“元气”。
问题一：如何看待疫情对楼市的影响？
其实中介经纪人的担忧不无道理，此次疫情打乱了房产市场的固有周期：今年的小阳春可能不会来了。
两个月内，房产市场受疫情影响：
短期内，房产市场的肯定直接受疫情影响，首先是新楼盘竣工日期要延期，其次客户也不会为了买房、看房冒着生命危险到人口密集区域，更是疫情期间必须杜绝的事情。
所以房产市场在疫情期间很难完成房屋买卖交易，无论是新房还是二手房、无论是售楼处还是中介门店，这段时间能做的就是提前维护意向客户，为复工后尽快创收积攒资本。
两个月之后，房产市场受疫情“衍生问题”影响：
长期来看，房产市场则会受到此次疫情“衍生问题”的影响，经济下行首当其冲。
相信中介经纪人在疫情期间也能感受，很多中小企业主及个体户的生活都受到了此次疫情的影响，说直白一点就是“大家上半年都很缺钱”，所以中介经纪人要做好意向客户“变卦”的准备。
另外有一点机遇要房产经纪人格外注意，如果说购房客户因为“缺钱”延期购房计划，便会出现业主为了获取现金，着急出手房源变现主动提出“降价”，这些特价房将成为中介门店疫情过后快速恢复元气的“良方”。
至于市场什么时候可以复苏，要看各个城市是否会出台楼市放宽政策出台。
问题二：房价会如何？
在某种意义上，新疫情对房价的影响非常有限，但是有人会拿恒大“7.5折大甩卖”的事来证明疫情会导致房价下跌。
且先不说恒大7.5折的适用范围仅限于各楼盘卖不出去的尾盘，其次看看这次恒大用7.5折的噱头吸引了多少购房客户？多少购房意向金？
我们必须认清一件事：疫情期间，开发商或二手房业主肯定要牺牲部分“利润”来换取现金流，但这只是暂时的市场情绪化走势。
无论是2003年的非典还是2008年的汶川地震，对楼市的影响都是空前的，但无一例外都在半年后恢复了市场正常秩序。
这里需要强调的关键因素是购房客户的“市场信心”。
在市场情绪悲观时，购房客户面对高额的房产往往不敢加杠杆，这是因为在购房客户看来：如果市场经济受防疫工作的影响继续下行，“资产”肯定难以变现继而发生贬值，持有足够的“现金”才能应对接下来突发的各类风险。
但随着灾后消费市场的复苏，公众对市场经济的信心得以重建，再加上政府提供的暖市、救市举措，房产市场势必会触底反弹，在第二季度的春风里迎来房市“真阳春”。
这时疫情期间的受市场情绪影响的购房客户则会出现“报复性购买”行为，因为此次疫情期间各地针对防疫的“硬核措施”让人们意识到了拥有房产的重要性；同时也会出现一批改善性住房需求的客户，毕竟一家人挤在一起憋了快30天后，已经深刻意识到了“房子不能只够放张床”。
在这个基础上，有两类房源值得中介尽早关注：
一类是受此次疫情影响，配套设施齐全但总价较低的“商圈房源”，这类房子门槛低、抗跌能力强，往往是客户购买首套房时的首选；
另一类则是物业好、空间大的“改善型房源”，即使距离市中心较远，但对于有能力置换房产的购房客户而言交通并不是问题，关键是物业服务水平好、空间够大，可以“囤”的住货、“宅”的下全家人。
纵观中国近十年来的房产市场发展规律，可以清晰的发现两条交错的线，一条是“现金荒”、一条是“资产荒”。
市场悲观时便会出现“现金荒”，因为无论是消费者还是企业都在囤积现金“过冬”；市场乐观时便会出现“资产荒”，因为大家都发现资产投资升值不仅可以规避通膨风险，还可以带来不菲的收入。
两种线随着“市场信心”的变化此消彼长，但有一条规律可以确认：没有哪一种极端市场形态可以长期占据主流并维系下去，我们要警惕自己受短期市场悲观表现影响作出偏激的决策。
毕竟，倒在漫漫长夜里不可怕，可怕的是选择放弃后又见证了房产市场春风至、万物苏的繁荣景象。
閱讀更多 善知善解 的文章
