保险，虽然与银行、基金并称金融领域的三驾马车，但随着时代发展，基金与银行都成为了“宝马”，而保险还是当年的“老马”。俨然在大众眼中，保险这车压根跑不动。
虽然在金融领域，险资依然被各方追逐，但大众是不买账的。出现这个原因，自然是保险的口碑太差，其中被诟病之一的就是“杀熟”。
二姨家的大表姐的小舅子，前两个月进了某保险界的黄埔军校，开始卖保险了。第一个月，小舅子自己和家人买了，第二个月大表姐代表家庭表了个态，意思一下买了个保险，第三个月……没有找二姨，就直接问到我了。
上面就是传统的“杀熟”模式的销售，为什么卖保险的都这么干呢？在于保险的销售模式和产品性质。
从产品性质上，保险，卖的是看不见的产品，买的时候可能并不需要。买个医疗险，一定是身体好的时候才可以买，否则保险公司会拒保；身体好的时候，医疗险又用不上。那我买保险有什么用？这是很多人买保险时的想法，对于这样一个“不存在”的产品，如果随便找个陌生人，谁会听你掰扯。所以只能找熟人！这群客户在业内也有个专门名词，叫“缘故市场”。
从销售模式上，保险是个“定制化服务”，标准化产品要面向个性化需求，就只能一对一讲解销售。所以销售中一定是保险代理人/经纪人与我们面对面（考虑疫情影响，现在也是线上为主了）做沟通。而能有机会面对面聊的人，除了熟人……就是熟人的熟人。
那如何避免被“杀熟”呢？不保险不同态度的人，如何面对卖保险的亲朋好友，这份沉甸甸的爱呢？我们一一破解。
第一种类型：保险就是骗钱的，谁都别想骗我！
这样的同志，很简单。明确告诉你家亲戚：买卖不成仁义在！买卖成了，也就没有仁义了，没有仁义了……谁还买你的保险哦。
对于确实不好意思直接拒绝的，给你几个建议：1.我没有钱；2. 我妈/老婆坚决不同意；如果你又有钱，又没老婆，建议你意思一下，买个百万医疗险。性价比一定超乎你想象，虽然可能用不上，但是便宜啊，又维护了人情。从此青山不在，绿水断流，后会无期。
第二种类型：听说保险是有点用，但是我还不想买
同志，买不买没关系，想要了解，就让她跟你讲啊，不比自己去查来的有温度嘛。这类型的人，你大可让他说给你听听，保险是个啥玩意儿，反正也不收咨询费，聊完了你觉得好，考虑要不要买；觉得不好……请参考第一类型应对措施。
第三种类型：保险确实有用，但不知道该怎么买。
这类的同志，卖保险的是最愿意接触的了。因为减少了保险教育这个环节，沟通成本低了很多（意识到保险重要的大有人在，小伙伴们可不要戴有色眼镜哦）。这个类型的建议，就更谨慎了。不过无论如何，选择一个专业的保险代理人/经纪人是关键，在看清自己需求的前提下，了解对方是只能卖一家公司的产品（保险代理人），还是可以卖多家公司的产品（保险经纪人）？卖的产品有什么特色？与自己的需求是否对应。真正要买的时候涉及到的细节很多，很难逐一讲解了。
但有一点是确定的：兼听则明。如果你已经决心要买了，可以多找几家问一问，好的产品自然不怕对比，如果你的老熟人手中的产品确实不太行，如实告诉他就好，毕竟花自己的钱、给自己买保障，别人也无可厚非，切忌死要面子活受罪。
今天先聊这么多，保险那些事儿，下次再说！
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