丫丫蚊子

很高興能回答這個問題，以下是我的個人理解。

首先每個崗位都有自己崗位的任務要求，每個崗位都值得尊重值得深挖學習！銷售想要順利上路是一個過程，一個從“銷自己”到“售產品”得過程！

“銷自己”是老業務們常說的一句話，賣東西先賣自己，客戶對整體成交過程最先認知的是介紹產品的你的這個人，第一印象好了，後面的操作性才更多！主要注意三點：

1.銷售崗位對於個人語言表達能力，個人魅力都有要求。所以感覺極其重要，比如你的自信心，好勝心。雖然我們不能每天都繃緊自己的情緒，但是一定要讓自信深入自己的眼神，動作，語氣語調，每天都要潛意識告訴自己可以！很多公司每天都集體跳舞，唱歌，做遊戲，就是這個目的。但這種形式每個人的接受度不一樣，你要找到自己的建立自信的方式，比如我曾經剛做銷售的時候，花了半個月的工資給自己報了一個演講班，天天當著很多人的面朗讀詩詞文章，一個月下來說話就自然了，也放的開了自信自然就來了！

2.努力給自己建立並樹立一個人設，這就像是一種包裝，可以最直觀展示的東西！比如我給自己樹立的就是幽默開朗的人設，我會利用空閒的時間瀏覽記下一些有趣的故事，幽默的言語，會看很多最新的資訊趣事作為日常溝通的談資來讓客戶快速並且準確的記住我！當然你也可以給自己樹立成熟，穩重，廣學，積極等等等等的人設！

3.做好功課，而且要經常豐富自己。學習是伴隨一生的，上學時靠老師，工作後就靠自己，你不做好功課記住項目產品關鍵你就永遠比別人落後一大截，剛開始不要讓生活和工作太分家，畢竟我們都是普通人沒有太多資本放飛自己！

“售產品”。如果銷售自己是準備工作，這才到重點，我把它主要分成了四點：

1.瞭解產品定位，熟悉市場大環境。性別不同，年齡不同，職業不同，性格不同等等奠定了客戶的多樣性，客戶多樣性了產品定位也一定不同！比如我常年從事cheng人技能培訓行業，我就需要了解社會或者當地的用人需求，用人標準，然後調整我的培訓方向，培養方式！再就是市場大環境，不僅要知道同行的業務，有時甚至要比同行自己還要熟悉自己的東西。時刻很緊大多數人，才有機會超過大多數人！

2.瞭解客戶需求（這個點打個星號！）可以說非常重要，一味的推銷產品，不去探尋不去深挖客戶所想所求基本不會有結果！想做好這一點，你可以嘗試換位思考，當你消費的時候你在想什麼再考慮什麼，最關心什麼，那客戶此時也一定跟你一樣在想在考慮在關心這些。我們需要從頭梳理，客戶為什麼需要我的產品，想怎麼使用我的產品，使用後想要達成怎麼樣的效果，實現客戶自己什麼樣的目的，搞清楚這些基本算了解了客戶的整體需求，那麼你就離成交不遠了！但是，有一點一定切記，不要自己幻想，一定多聽多問客戶，不要主觀，要學會分析才行！

3.多次且反覆。所有的成功都是一步一步踩出來的，好的銷售也是反覆經歷成功，失敗才成長起來的。一次不行就兩次，兩次不行調整方法再來一次，總有一次是成的，總有一次你能摸清自己的套路和方法。

4.做好數據分析和總結。好的銷售或者更高級的銷售管理，一定是靠數據堆出來的。從簡單的轉化率，成交率，客單價到ROI，效率值等等都是可以並需要學習的！業績低迷時可不能一條路走到黑，沒有方法的反覆做也是零！你需要每天記錄好基礎數據，然後以周，月，甚至年去總結分析自己每天每週每月的變化，然後歸納出自己的銷售規律，總結自己哪個點變強了，哪個點變弱了。時間久了，整體就越來越強了！

以上就是我對銷售崗位的認知，也是我個人的一些見解。僅僅打表我個人，更多的還需要實踐出真知，希望對您有幫助！第一次回答問題，希望給個好評關注！[呲牙][呲牙][呲牙]

職場大劉

這個問題，我比較有回答的底氣。

先說說我的經歷。2003年非典，我從雲南一個偏僻的小山村到了山東臨沂，高中未畢業，普通話不標準，性格很自卑，職場無經驗，也沒有任何關係。04年開始做軟裝布藝銷售業務員，06年做燈具業務員，07年做移動插座業務總監，15年創業，目前公司做衛浴，燈具，廚電代理，年銷售額5000w，我來回答你這個問題，希望給你帶來一定的啟示。

1，選擇大於努力。做銷售要順利上路，選擇公司和產品非常關鍵，因為我意味著你的入行。老人說，男怕入錯行，如果你入錯行，可能給你帶來的影響是一輩子的。有時候我自己在想，如果當初我在入行的時候，不是選擇軟裝布藝，而是一個房地產的銷售，也許我現在也有自己的房地產公司，最少也是個房地產銷售策劃公司吧，所以，你想要銷售順利上路，你一定要選擇好你未來想做的行業。

2，自我調整心態。想要順利上路，這個順利很關鍵。什麼才是順利？如果你的心態好，自己調整好狀態，你會覺得天天都順利，如果遇到一點點的挫折，就覺得不順利，那麼，你想銷售上路很難。因為現在是產品過剩時代，你銷售的產品如果怎麼銷售都很順利的話，我估計這個公司就不要找銷售員了，既然找銷售員的產品，可能銷售起來沒有那麼暢銷，這個你不能認為是不順利，這就是銷售員的常態化，你需要自我調整好心態！

3，堅持再堅持。如果你選擇好了行業，又對自己有一個深刻的認識，調整好自己的心態，那麼，恭喜你，你已經準備好做銷售這個工作了，你放開手腳去幹吧，一定順利上路的。這個時候，你認準了行業未來的空間，你要堅持再堅持！如果你的心態調整得很好，當你覺得很難時候，我告訴你個秘訣，其實有的人比你還難，你再堅持，再堅持，也許很快就過去了。就可能你多別人多一點點的堅持，你就勝利了！這也是我這麼多年最重要的心得。遇到很難的時候，我先捫心自問，我努力了嗎？我保持好自己的人品了嗎？如果這些回答是肯定的，那麼，我再堅持一下，再堅持一下，因為我知道這個時候，一定有人愛我更難！比如馬拉松賽跑，當你跑到特別累的時候，你覺得別人累不累？如果回答是肯定的，那麼，你需要做的，就是再堅持一下，可能你堅持一分鐘，就會有幾百人從你身邊消失了。

這是我這麼多年的銷售職場經驗！給你分享！

閱盡浮華

首先你得學會堅持，鍛鍊自己的語言表達能力，不好害羞，任何事都要有一個過程，我以前就比較內向，後來進去了大學，加入了學生會就開始鍛鍊自己的語言表達能力，到現在連女朋友都是靠我這張嘴交到手的，也順利選上了校學生會主席團，給你一條忠告 堅持堅持再堅持，不要害羞勇於發言

阿龍最暖

首先呢，恭喜你，選擇了銷售這個職業，這是一個非常鍛鍊人的職業，相信一定可以做到更好，因為你有一個問問題的心態，這個非常重要！！！

今天先分析一下怎麼上路？

銷售，拆開來看：銷—銷什麼呢；售—售什麼呢

思考一下，你的回答呢

從未十幾年的經驗來說，我覺得：

銷售，先銷自己，再售觀念。

你給客戶所展示的第一面的印象，就是第一步的銷

所以，你要做好準備：穿著準備，心理準備，話術準備，材料準備……

後售觀念，也就是你跟客戶要說的話，話的內容，語句，語氣，語調，在這個過程中你所表現出來的自信，氣場，都會影響你的下一步進展。

那如何才能做好這些呢？

有方法，而且很有效

自己對著鏡子做練習，一直到自己都被你自己說的感動了

然後再找同事做練習，一直到同事都被你說感動了

這樣，你一定會非常快的上路

我相信你，一定能行，加油！！！

至於後面的流程，以後慢慢來，我們再敘

傑說心語

做銷售有兩年時間了，簡單講一下我的經歷吧！以前呢自己比較悶也不太喜歡講話，見了陌生人講話還有些害羞，所以很少和陌生人搭話，這樣一直持續三十多年，自從快餐店沒辦法繼續營業了，沒有其它什麼工作可做，學習做了一名定製設計師，因為之前就做這一行，所以比較順利些，遇到困難也都一點點解決了。這個行業是我做銷售的起點，經常會接觸陌生人量尺交流，最後再聊方案談價錢等。做了兩三年設計後開始向業務方面轉變，開始在小區裡做業務見了陌生人還是不太喜歡搭話，可是你不答話不聊天業務哪來啊！沒辦法逼著自己厚著臉皮去搭訕，一位不行再換一位，就這樣習慣就好了。當然陌生拜訪客戶做業務也不是隻憑勤奮就能跑到業務的，裡面是有許多技巧的，不僅跟著前輩做業務學著點，自己也要去努力學習很多技巧。還有一點就是對自己的業務產品必須熟悉，這樣才能讓客戶覺得你專業，先分享這些吧，希望我的經歷對你有所幫助。

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楷達爾魏

一個初始步入銷售行業的工作，我從本人十年的銷售經驗給你以下建議：

工作技能方面：

一，講公司的能力，無論你是從事哪一行業，在銷售環節中不可避免的要談到自己公司，講公司一方是介紹公司特長另一方面是告訴對方你做的工作內容。

二，講產品的能力，你必須對銷售的產品瞭如指掌，優勢，缺點了然於心，你才會講的自然，也是專業度的一種提現。

三，講政策的能力，任何銷售的達成，都有合作或者成交的遊戲規則，公司對合作或成交的遊戲規則必須遵守，為滿足合作和成交虛假承諾就是欺騙，並且公司不會認可。

四，講故事的能力，一個故事的發展一定是有故事的，故事搬家就是生產力，為突出公司或者產品在某方面的獨到之處是可以講故事的，試想很多牛逼的公司是不是都有故事流傳。

五，解答異議的能力，在雙方溝通談判的過程，對方一定會有很多問題要問，涉及到方方面面，這需要你熟練掌握公司情況，產品情況以及合作方案，當然除了知識你冷靜真誠都會給你加分！

六，邀約跟進的能力，在銷售環節中少不了拜訪和邀約，也就是你主動找對方，也讓對方有機會對你方儘可能的瞭解，難免會邀請對方相關人員來公司考察，或者一次談判不成還要創造第二次，第三次的談判機會，這都需要你具備一定的邀約跟進能力。

下面再來說一下，技能以外的，銷售本身是與人打交道的工種少不了人與人之間的感覺。

一，自信心，我想一點不用多說，這是任何行為都不可缺少的一種品質，或許有人天生沒有，沒辦法那就後天練習了。

二，真誠度，人與人之間的交流不是誇誇其談，是從內到外透露出的真誠，可以彌補很多缺陷，沒有人會拒絕和一個真誠的潛在合作者交流。

三，個人品質，我們經常說銷售產品是先銷售個人，一個人的正直和用心是無法掩蓋的，尤其在銷售這個行業，很多人就是死死地盯住並以此為判斷標準。

最後我想說，如此種種也都是別人的經驗，如果想快速的上路，只有多做，行動起來，每日總結記下筆記，我相信你很多會成為一個優秀的銷售工作者！

賣褲子的小哥

1.要做好一個銷售，首先需要了解所銷售的產品,一定要認真的學習產品相關的知識，一旦顧客問到有關產品的專業知識，這樣能夠迅速的回答，給客戶一種專業的感覺，這樣能夠贏得客戶的信任。

2.做銷售一定要有非常強的抗壓能力，並不是每一個我們所去介紹的客戶都會贊同我們的產品或者是認可我們的服務，大家一定要學會承受壓力，要在壓力中成長，玻璃心是不適合做銷售的，要有堅強的意志力。

3.要做好一名好的銷售，一定要傾聽顧客的需求,在瞭解到顧客的需求，能夠迅速的找到合適顧客的產品，這樣才能夠達到雙贏的目的，而不是一味的瞎介紹，這樣反倒會讓顧客反感。

4.要做一名好的銷售，一定要維護好老客戶，維護好老顧客是能夠帶來非常大的利益的，而且能夠省去更多的時間成本，所以大家需要定期的去拜訪老顧客，瞭解到老顧客的需求，當然也需要了解老顧客對於公司所制定的銷售方案是否有意見，及時的反饋，給公司做出相應的調整。

5.做銷售一定要給自己制定一個合理的目標，每個月要根據當月的實際情況制定目標，能夠取到一個激勵的效果，還能夠避免惰性，讓自己不斷的去成長。

6.做好一個好的銷售，大家一定要合理的分配好工作的內容，銷售工作的彈性還是比較大的，哪一個時間段應該要做哪些事情，一定要合理性的進行分配。如果是電話銷售，一般都是在下午的3點到四點鐘之間去打電話，而如果是面銷，一定要選擇在合適的時間去拜訪客戶，千萬不要打擾到客戶的休息時間。

7.大家一定要重視細節，去拜訪客戶的時候一定要穿著整潔，一定要有自信，不要萎靡不振的，給客戶一種不好的感覺。另外，每次去拜訪客戶的時候一定要攜帶好各種產品的資料，在拜訪客戶之前，一定要先與客戶預約好時間，不可以唐突的拜訪。

娛樂你說了算

[贊][贊][贊]最順利的銷售自然是銷售自己，得到對方的肯定和信任，自然銷售成功的幾率就會大很多。

總結過往很多成功的銷售精英的銷售經驗，我們會發現以下這些秘訣：一：自信的自己，二,真誠的相處、三：令人信服解決方案、四：超出預期的服務、五：貫穿整體的細節、六：知己知彼的需求挖掘等等是最基本的銷售順利於成功的基礎。

勝安資本

你好！很高興回答你的問題
我覺得做好銷售主要要做好一下四點！
第一，做人很重要，做銷售其實很大程度大取決於你的為人，你能讓客戶喜歡上你，接受你這就是成功的一步
第二，我覺得就是你的專業知識，如果你對你銷售的產品足夠的精通，給客戶的感覺就會特別踏實，這時候客戶就會非常信任你！這樣你離成功就又進了一步！

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小唐在武漢

1、個人條件，比如你是一個性格外向、善於溝通、勇敢交朋友的人；

2、對銷售這個行業不排斥，有強烈的意願去做這項工作；

3、有時刻學習，細心觀察的習慣，銷售是一個多面手，需要應用的知識非常多，所以要不停滴學習，要善於觀察接觸的人和事情，這樣久而久之才會進退自如；

4、有贏的慾望，太佛系可能很難達成銷售追求的使命；

關鍵字: 職場 崗位 順利