本书作者大卫.奥格威，现代广告业传奇人物，他创立的奥美广告公司，注册资金只有6000美元。十年后，这家公司成为全球最大的广告代理商之一。本书是作者多年实战经验教训的总结，极具学习价值。书中很多理念已经超越了广告业，成为创业的制胜法宝准则。
书中提出的一些原则对当今的广告业仍然影响巨大，这里我们重点关注两方面的内容：
一、新公司如何被人关注
书中提到四个方法：
1.经常与媒体联系，与他们保持良好互动；
2.参加行业会议，努力展示公司实力，找到为同行提供价值的机会；
3.与目标客户的朋友交朋友，有很多目标客户我们无法直接联系，那么就和他的朋友做朋友吧；
4.主动把公司信息推送给更多的人，这也是扩大公司知名度和影响力的重要方法。
这些方法看似平淡无奇，但真正能坚持做到就会有意想不到的效果。例如坚持与客户的朋友交朋友，这种间接人脉的积累不仅会给公司带来新的客户，更能提高公司的影响力和美誉度，为公司品牌打造贡献很大的价值。
二、公司具有一定的知名度后怎么办？学会放弃，而且要坚决放弃。
此时，公司的温饱问题已经解决，下一步的举措会影响到公司的发展壮大。
看看作者具体是怎么做的？
一是控制签约新客户的数量；奥格威的理想标准是两年增加一个新客户。为什么会这样做哪？作者认为，新客户太多太快，势必会影响对老顾客的服务标准和质量。这样就会间接影响到公司的声誉，长期对公司发展极其不利。
二是制定选取客户的标准。此时公司已经具有一定的知名度，所以有能力选择客户，追求优质客户，果断放弃一些非优质客户。
具体如何选择，作者概括了四点：
一是产品必须让公司引以为傲。
二是广告主必须高度重视广告的作用。
三是合作必须是以双赢为基础。
四是客户的决策层级不宜过多，否则会坚决放弃。
个人观点：
从本书中学到最多的就是学会放弃，主动放弃一些非优质客户和非核心业务。一些公司在创业初期励精图治，有了自己的天地，但在公司发展壮大后如何向前走哪？很多人并没有认清楚这个道理，如曾经互联网上很火的凡客诚品。大家也许还记得那个为自己代言的陈年。创业时的艰苦没有使一个公司倒下，反而是公司壮大后，业务范围突然增大，涉及了很多自己不熟悉的产品和行业。陈年在最后反思自己的失败时，曾经说到，我没有想到，公司竟然还经营垃圾桶这样的产品，直到公司倒闭，库房还放有大量垃圾桶。
这种例子非常多，盲目的扩大客户和产品线，占用了大量的时间、经历和资本，而忽略了本质产品的研发和老客户的服务体验，这是一种慢性自杀。
个人发展又何尝不是这样哪？我们忙着做做这个，做做那个，却一直找不到自己的爱好和特长，并把它培养成核心竞争力。只是跟着潮流随波逐流。什么都想得到的人，最后什么都得不到。当回首往事时，我们发现，人生一半时间都在瞎忙，另一半时间在回想瞎忙了什么。
最后，欢迎大家留言交流，一起学习进步。
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